小米手机的营销策略

郭雪林 卢黎莉

摘 要：小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能手机，小米M1于2011年8月发布，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。2017年，小米手机的全球市场份额从去年同期的3.7%增长到7.4%，在全球市场份额上排名第5。本文重点研究小米手机的营销策略，以市场营销理论为依據，分析正确的营销策略是促进企业发展的关键因素。

关键词：小米 小米科技 小米手机 营销策略 小米营销策略

中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2018）10（b）-059-02

1 小米手机介绍

雷军称，小米手机内部代号为“米格机”，在硬件的标配上，小米手机毫不逊色于任何一家手机。据悉，采用双核1.5G的主频，Adreno 220图形芯片，1GB的RAM，4GB的ROM，并支持32GB MicroSD，800万像素，电池为1930mAh，超大容量以解决其待机问题，4英寸屏，显示效果十分出众，雷军表示，小米将把成本还给消费者，今后甚至可能不考虑市场投入，仅靠口碑营销[1]。

2017年4月，小米公司发布了全新的旗舰机型小米手机6。小米6采用了5.15英寸1080P护眼屏，搭载高通骁龙835处理器，辅以6GB内存和64/128GB机身存储；内置3350mAh电池，支持18W快充；后置双摄为1200万像素长焦镜头和1200万像素广角镜头，支持2倍光学变焦和四轴防抖，前置800万像素摄像头，支持自拍实时美颜[2]。

2 小米手机营销策略

2.1 精准的市场定位

市场定位是指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言具有独特的形象认识而进行的一系列的营销策划。好的市场定位不但可以帮助企业开辟新的市场，还有利于加强企业的市场竞争力[1]。……