宿迁石油：非油五个月增五成

文／刘 涛

店内店外齐营销，再加上适当的考核激励，宿迁石油1-5月实现非油收入2.15亿元，同比增长46%。

深挖非油业务增值潜力，是中国石化江苏宿迁石油孜孜探求的命题。年初，公司及时制定《2018年非油品业务提成方案》。各基层单位加大非油业务的专项考核力度，提高对非油业务销售尤其是利润有突出贡献个人的奖励，充分调动员工的主动促销的积极性。

“我们的非油客户在哪里？客户来了会不会买商品？客户的需求我们都能满足？……”在市公司非油业务研讨会上，宿迁石油总经理封昌建要求大家坚持从客户角度出发，围着市场转，盯着效益干。6月5日，《宿迁石油5月份非油业务数据报表》出炉： 1-5月实现非油收入2.15亿元，同比增长46%，创造非油利润2115万元，同比增长28.5%，实现量效双突破，量利增速领跑全省。

深挖油站店外潜力

5月16日，泗洪乾达集团500余名员工喜气洋洋地领取端午节粽子及食用油、大米等物品。正是提前得知这一商机，宿迁石油泗洪六站朱永红站长多次上门拜访，最终一次性拿下价值2.5万元端午粽子、550桶金龙鱼花生油、1000袋泗洪大米的非油大单。

2018年，面对非油销售指标增加80%、毛利指标增加40%的经营压力，宿迁石油及时调整了《非油品业务绩效考核方案》。各基层单位也加大了非油业务的专项考核力度，提高了对非油业务销售尤其是利润有突出贡献个人的奖励，充分调动员工的积极性。

抓住商机促销量。元旦之后，宿迁石油抓住春节市场商机连续举办10多场“迎春年货推介会”，非油收入超1250万元。