农产品电商“最后一公里”

?李薇

中国是个农业大国，电子商务的活跃让田地果园更加忙碌和精彩。

湖南靖州有个叫木洞村的小山村，山清水秀，风景宜人。几百年来，木洞村的村民主要以种植杨梅为生。不过，由于山路崎岖，交通不便，村民种植的杨梅卖不出去，900多户梅农普遍贫困。

“2015年，我们考察市场走进了木洞村。”惠农网创始人、CEO申斌回忆，“整个山头都是杨梅树，看上去非常可口，但却无人采摘，因为摘了也卖不出去。碰上下雨天会落地上成了烂果，我们整个团队下定决心要帮助他们把辛苦种植的杨梅卖出去。”

当时，电商对于农民来说还是个新鲜事，当地梅农不理解、不支持，申斌团队就挨家挨户讲方案，召集梅农开会，耐心普及，最终不仅得到梅农的认可，也引起当地县政府重视。经过三年时间，通过惠农网的操盘运作，靖州杨梅如今不仅不愁销路还成了抢手产品，仅2018年就实现线上销量达1500吨，销售收入约1亿元。

近几年来，随着我国居民可支配收入的增加，人们的消费观念也升级变迁，消费者不再满足于简单的必需品，对生活品质也提出了更高的要求，农产品的品质消费促进了农产品电商的发展，惠农网就是在这样的背景之下诞生的。

成立于2013年的惠农网是一家农业电商B2B平台，连接农业从业者和采购商，为农村用户服务，为农产品提供产销渠道。而惠农网这5年所做的探索也是整个中国农业电商行业的探索——如何打通“最后一公里”。

解决痛点

北京工商大学经济学院教授洪涛主持的《2018年中国农产品电商发展报告》显示，2017年我国主要农产品再获得丰收，农产品总量达到211828.25万吨，再创历史新高。……