农村电商：插上“e”翅膀“链接”大市场

吴佩 李国龙

1.闯品牌关：讲好优质农产品品牌故事

“电商对‘黔货出山有很大的帮助，这些年，我们将电商与贵州传统产业进行衔接，确实发生了很多变化。”华茜作为阿里巴巴农村淘宝的合伙人，她成立公司并注册商标，用市场化手段搜集当地特产，帮乡亲们把农产品卖出大山，其间交易量最高时一天内成功卖出1500公斤米酒，帮助当地乡亲解决了农产品卖难的大问题。

“我们本土的农特产品品质好，但因为老乡们大多还停留在家庭作坊式生产，不足以满足市场需求。尽管通过电商打通了销售渠道，可是供应却跟不上了。”华茜说，农村地区对于特产产品的品牌意识偏弱，难以满足城市消费者对品牌和品质的高要求。农产品主要还是集中在传统流通市场，往往实现不了规模化生产，档次还是比较低。

好东西要通过电商卖出去，还存在两个问题：一是优质农产品小而散，没有形成规模，需要一个大的龙头企业来带动；二是特色产业还没做大做强做出品牌。千家万户的零星产业，抵御不了千变万化的市场风险。因此，优质农产品要对接市场，必须要有产业作依托，有质量作保证，有品牌作支撑，形成拳头力量，才能打入大市场。

“我们中国的农村不缺好的产品，缺的是好的品牌故事。”网易公司董事局主席兼首席执行官丁磊说，“对于一个地区来说，一定要学会讲明白一村一特的优质农产品的来龙去脉，还要用特殊的包装进行标识，同时农户种什么、养什么都要顺应消费升级需要，打造绿色、优质品牌农业，使农村的供给方和城市的需求方对接起来，才能真正把好的产品销售出去。……