联通拥抱LoRa是与狼共舞，陷入左右手互搏？

作者│陈志刚

“是朋友还是敌人”，这是一个问题，也不是一个问题。

历史上，中国联通就有左右手互搏的传统，比如CDMA和GSM，而今在物联网上，中国联通或许又陷入了左右手互搏之中。

中国联通物联网公司在业界惊诧之中发布了LoRa连接管理平台，不过似乎又在意料之中。这再一次把运营商与LoRa的关系推到了前台，这是LoRa阵营在拿下阿里巴巴、腾讯之后，在中国市场的又下一城，而且是具有标志性意义的举动。

联通LoRa连接管理平台的发布标志着LoRa阵营在中国电信运营商市场撕开了一个口子，彻底打破了移动物联网技术（M-IoT）被运营商一统天下的局面。自此LoRa从“狼来了”到了真正的兵临城下。

30万座NB-IoT基站打水漂？

联通物联网公司作为中国联通在物联网领域的专业运营公司，于2018年3月成立，其定位是“成为中国联通物联网非连接业务的运营主体”，但其却在5个月之后，突然急迫地建设LoRa连接管理平台，介入连接业务，这无疑是否定了当初的定位，更是让中国联通在移动物联网方面的战略陷入了左右手互搏的境地。

众所周知，客户对连接的需求是既定，任何设备都不可能在需要LoRa连接的同时也需要移动物联网连接，那么当客户需要连接能力的时候，面对联通会有两个选择，或者选择免连接费用的LoRa，或者选择按月付费的移动物联网。

以中国政企客户市场对电信运营商的认知，或许没有任何疑问，客户将会选择LoRa连接，这对于联通物联网公司来说是一件好事。按照公开消息，联通的LoRa连接管理平台将实施四大开放战略——开放芯片模组、开放终端接入、开放网关接入、开放平台对接，也可以这么认为——任何合作伙伴都可以接入。

换一句话更直白地描述，任何合作伙伴都将是联通各省公司推广移动物联网业务的竞争对手，中国联通的各省公司将面临群狼环伺的境地。

中国联通集团客户部总经理李广聚在3月曾经公开透露中国联通的物联网战略，那时候已经宣布建有30万座NB-IoT基站。

俗话说 “猛虎难敌群狼”，联通物联网公司引狼入室，各省公司何去何从，将如何与合作伙伴竞争？这都是中国联通未来不得不面对的问题。

俗话说 “猛虎难敌群狼”，引入LoRa对于中国联通如同“引狼入室”，各省公司何去何从，将如何与合作伙伴竞争？这都是中国联通未来不得不面对的问题。

对外合作难道是窝里斗？

按照公开信息，联通的物联网连接管理平台引入了全球领先的物联网连接管理技术——Jasper的连接管理平台，与全球超过50家运营商使用同一平台，具备全球一点接入、统一部署的能力。

按照3月的公开信息，2018年中国联通的连接数将达到1.3亿 ，其核心是“物联网平台+”战略。何谓 “平台+”?按照李广聚的说法，应该是在类似车联网、公共事业、工程机械、电梯运营监控、工地监控、公共安全、数字对讲、办公设备等领域形成具备商用能力的平台产品。

显然，这指的不是LoRa连接管理平台。

目前中国联通的物联网连接管理平台已经有2万多个客户，新的LoRa连接管理平台必然会使得两个平台产生竞争，但显然Jasper平台不具有优势，在技术支持和产品研发上，获得本地公司支持的LoRa平台可能更具有优势，并且极有可能发生的情况是Jasper平台虽然全球一流但也竞争不过LoRa 平台。

加速运营商的管道化

中国联通LoRa连接管理平台的目标之一是对连接数的追求，或许此平台的建设能够为中国联通的财报在连接数上增加亮点，但是毫无疑问，在价值方面，对于中国联通来说几乎相当于零。电信运营商无法从LoRa的连接中获得任何连接的收入是一个基本事实——在客户根深蒂固的观念和铺天盖地的宣传中，LoRa就是免费的。

这将进一步降低移动物联网的管道价值，虽然目前移动物联网的管道价值也已经很低。

最终的结果也许将是电信运营商仍然回归到物联网刚起步时所扮演的角色——一个纯粹的、毫无价值的连接服务提供者。