药神是如何炼成的

窦林毅

在看《我不是药神》之前，我一直有个疑问：一个卖印度神油的店老板，怎么就逆袭成被大家顶礼膜拜的药神了？中国卖印度神油的人千千万，可为什么程勇就卖成药神了呢？

有人说了，他手上不是有药嘛！有药并不代表他就能成为药神，就像阿根廷有梅西，并不代表就一定能赢球，给你几箱茅台，并不代表你就是酒王一样。

有好产品，砸在手里的多了去了，究竟是什么关键因素让程勇成为药神呢？只有理解了这点，才算真正看懂了营销，才算找到了事业腾飞的关键密匙。

程勇原本是个衰神，药卖不动，老婆跟他离婚，房东逼债，走投无路才想到去印度碰碰运气。事实比碰运气还惨，好不容易药从印度漂洋过海运回来了，可怎么卖却是个头疼的事。你想，这么昂贵的救命药，凭俩屌丝拿着产品去医院找患者一个个地推销，显然是行不通的，被保安追来赶去肯定是常态，就像销售人员拿一个陌生的产品去扫街一样，效果自然是差得很。

在程勇一筹莫展时吕受益想到了一个办法，就是这个办法起到了扭转乾坤的作用。什么办法呢？头部营销，就是找群主（关键意见领袖），通过群主的影响力来影响整个群体对药品的认知，来推动产品的销售。

事实证明，这个办法太行得通了，直接为药品带来了滚滚财源，也迅速成就了药神的传奇。

头部营销，这才是衰神程勇迅速逆袭成药神的关键因素。在营销的江湖，头部营销是近年最厉害的营销方式之一，很多优秀的营销案例都来自头部营销的运用。……