商用净水市场从区域制向项目制转型

朱东梅

中国的净水市场是一个有着千亿级规模的朝阳产业。浩泽商用净水模式在市场上取得了初步的成功，让一些国内外的净水品牌也都对商用净水市场也鼓足了干劲。然而，一方面，商用市场对净水设备确实有巨大的需求；另一方面，市场开发迟缓也是市场的现实。这似乎与热闹非凡的家用净水市场形成了反差。那么，商用净水市场推进相对缓慢的原因是什么呢？促进商用项目订单达成的核心要素是哪些呢？通过调研认为，产品、渠道和服务，是商业净水市场发展的核心要素。

所谓产品，不再只是适合商业市场使用、安装环境，有效降低使用成本的几台净水设备那么简单。在互联网背景下，商用净水设备是以用户为核心，结合智能产品和服务、物联网及大数据，能够为用户提供全方位健康解决方案。渠道，通过适合的方式，打破通路和区域的壁垒，进入到单一或者连锁化的商用场所；服务，要能为客户提供从设计、安装到换芯和保养等所有的服务。只有解决了这三个用户痛点，才能在商用净水市场站稳脚跟。也只能解决了这些痛点，才能联合经销商一起推动市场全速前进。

位于上海闵行区的浩泽经销商聂庆峰告诉记者，他以前是做餐饮行业的，曾经与浩泽当地办事处是邻居。随着与浩泽人交流的增加，对浩泽产品和模式了解得更加深入，他认为，商用净水是个好项目，浩泽的模式是个可以赚钱的生意，可以做大。加之餐饮业竞争激烈，于是，抱着试试看的态度，聂总在2010年转型做了浩泽商用净水的经销商。……