从营销角度分析海尔家居“败走日照”案例

[摘要]文章针对日照市直三区海尔家居失败的案例进行了分析，认为海尔家居没有做充分的市场调研，不能满足日照地区居民的居家生活需求，员工专业素养不够，没有突出智能家居的优势等是导致其失败的原因。并且针对原因提出了开展前期调研，了解日照市场，分析竞争对手，找出自己的优势和劣势，召开产品发布会，培训员工等营销措施。

[关键词]海尔家居；市场营销；家居家装

[DOI] 10.13939/j.cnki.zgsc.2018.26

海尔集团作为世界知名企业，产品行销海内外，具有良好的声誉，而海尔集团凭借雄厚的实力积极开拓家电相关领域市场，海尔家居就是其开拓家居市场的一个重要子公司，但是海尔家居在市场营销和产品方面都做的不突出，在2017年日照市直三区项目装修项目中更是惨遭失败，本文通过该案例的分析，希望对于家居家装行业的市场营销有所启发。

1 海尔家居简介

提起海尔集团，首先想到的是海尔的家电，这个早已经全球化的企业，一直是我国家电企业的排头兵，在国内和国外两个市场有着出色的表现，以海尔冰箱为例，2017年在国内市场上，海尔冰箱占据了36.7%的份额，外资品牌占据了30%，而其他国产品牌则一起抢占33.3%的市场份额。而国外市场中，海尔冰箱也已17.3%的市场份额连续十年位居全球冰箱销量第一名。这源于海尔家电优秀的品质和杰出的市场营销能力。

实力雄厚的海尔集团在经营全球家电市场的同时，也在积极开拓其他市场领域，目前……