基于营销网格的汽车营销资源优化配置研究

王启峰 白彩盛 蔡海红 熊左桥

[摘 要] 企业提升竞争力的重要因素就是营销手段。良好的营销手段，能够增加企业的利润，提高企业的竞争力。对于汽车企业的营销也是一样，文章基于营销网格划分的维度，提出汽车企业营销网格的构建方案。文章对汽车营销的网格划分为汽车客户的基本特征、汽车的客户行为、汽车客户的价值以及汽车客户的生命周期四个维度。然后构建汽车营销网格的构建方案，提高汽车营销资源的优化配置。

[关键词] 汽车营销；营销网格；神经网络

相对于现代的营销手段，传统的营销管理方式具有许多的弊端，例如，职能分割、数据冗余以及信息内闭等等。这些传统的营销模式已经不再适应社会的发展，应该及时进行更新营销手段，提高企业的竞争力。目前，网格理论是最先进的营销手段，网格理论是以资源共享为指导原则的，已经广泛应用于我国的许多行业之中。在学术界也有许多的研究发现。网格理论是一种新型的计算平台，具有多样的特点，分布性和异构性、共享性和集成性、自治性和动态性、抽象性和虚拟性等特征，这些特征能够将各种计算机的资源进行有效的整合。

1 网格营销的概念

网格营销是一种新型的营销方式，主要是指根据不同区域的地理特征，将产品所面临的目标市场细分为若干个网格区域，针对每一个区域进行营销，对每一个区域都安排专门的负责人员，这是一种细分市场的营销模式。……