毕业季私人定制服务营销策略浅析

沈东旭 宋海涛

【摘 要】在毕业季，为毕业团体或个人量身设计的专属毕业留念，不拘泥于传统老套的拍照毕业留念方式，可以根据个人在大学期间的不同经历，不同需求进行系统化的毕业留念设计，让毕业生拥有私人订制的、有个性、能让人印象深刻的毕业留念。通过对当前毕业季服务行业现状的调研，分析私人定制毕业季服务的特点，依据目前大学生对校园时光专属个人记忆的私人定制服务的需求，制定出相应的产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略。

【Abstract】In the graduation season， a special graduation memorial designed for a graduate group or individual is not restricted to the traditional and old-fashioned way of taking pictures for graduation. Systematic memorial graduation design is made according to the different experiences of the graduates in college and their different needs， which can let the graduates have a privately made， personality and impressive graduation memorial. Through the investigation of the current situation of the service industry in the current graduation season， the characteristics of the private customizing service in the graduation season are analyzed， and the corresponding product strategy， pricing strategy， channel strategy and promotion strategy are formulated according to the needs of the private customizing service of college students' personal memory on campus time.

【關键词】毕业季；私人定制；营销策略

【Keywords】graduation season； private customization； marketing strategy

【中图分类号】F274 【文献标志码】A 【文章编号】1673-1069（2018）06-0048-02

1 当前毕业季服务行业的现状

六月毕业季，每个毕业生都希望自己的毕业季与众不同，让自己“肆”年大学时光值得回味。多数大学生纪念毕业季只有单纯的合影和聚餐形式，并没有个人专属的特性。就目前来说，许多商家仅仅专注于毕业纪念册，学士服出租等单一领域，这不仅造成毕业生需求服务的分割化，也忽略了现代大学生对个性化的追求，使毕业服务变得被动化，许多毕业生只有挑选权，没有自主参与权，其对于毕业典礼和纪念的向往和期待没有得到满足。可以说毕业季服务行业是一个崭新的行业，市场前景非常乐观，是一个极具开发潜力的项目。目前市场需要并且缺乏针对毕业生的专属设计，对于整个活动的流程有私人设计，私人摄影，专业的活动策划以及执行团队。全程团队私人服务，为毕业生倾力打造独一无二的毕业仪式。……