只有没找对的市场

张珠容

2014年底，德国一家名叫风速的建材公司发了“横财”。原来，这家公司的老板谈妥并完成了一个大单子——向阿联酋出售了整整1500方的沙子。所有看到这个消息的人都唏嘘不已：阿联酋号称“沙漠王国”，遍地是黄沙，风速建材公司是怎么拿下这个单子的？

风速公司的老板名叫库尔特·海森堡，是个有着奇思妙想的中年人。2014年秋的一天，库尔特从报纸上读到一则消息：阿联酋第二大酋长国迪拜将搭建一个世界级赛马场。而看完这则消息之后，库尔特就开始变得不正常。

库尔特放着公司忙碌的业务不管，居然跑到迪拜旅游去了。十多天之后，库尔特返回公司，然后就向大家宣布：要把德国的沙子卖到迪拜去！所有员工都认为他们的老板疯了。庫尔特还真的像疯了一般。从迪拜回来之后他一概不管公司事务，成天外出，有时一天，有时多天，但不管从哪里回来，他包里装的永远都是一包或者几包沙子。

员工们想不通老板究竟要干什么。两个多月之后，库尔特背着一个大包，再次来到迪拜。这次，他直接找到迪拜世界级赛马场的沙场场地负责人赫尔姆特，然后开门见山，向对方推销起德国的沙子。赫尔姆特的第一感觉是：迪拜最不缺的就是沙子，眼前这个老板居然向我推销德国沙子，这太不靠谱了！

赫尔姆特直接拒绝了。库尔特说：“您先别急着拒绝，您能否先听我说一说为什么向您推销德国沙子？”见赫尔姆特没接话，库尔特接着说：“两个多月前，我在迪拜待过十多天。……