社交网络中的传销陷阱

克莱尔·苏达斯

美国服装品牌LuLaRoe招募营销代理，在社交网络上销售产品，并依靠这种模式赚得盆满钵满。但是现在，越来越多的代理商识破了金字塔式传销的残酷真相。

罗波塔·布莱文斯喜欢跟陌生人聊天。如果你坐飞机时或是在超市排队结账时正好挨着她，那么她一定会注意到什么有意思的地方，然后跟你讨论。比如她会说：“你买了苹果？我也喜欢苹果，你喜欢什么样的苹果？”她的丈夫因此取笑她，但她不在乎：“不好意思，我就是这么健谈。”

罗波塔和丈夫、孩子住在美国加州圣地亚哥郊外。她看到Facebook妈妈群里的一位女士在销售LuLaRoe的衣服。于是，喜欢聊天的她就向这位女士了解到了LuLaRoe的营销模式——先在总店以批发价购进衣服，然后再以两倍于成本的价格在社交网络上销售。公司宣传称这种招代理销售的营销模式为“直销”。安利、康宝莱、玫琳凯等品牌都采用类似的模式。她说，买熟人代理商的衣服和逛商场不同，买她们的东西就好像真正支持了她们的小生意。

2016年3月，罗波塔花了9000美元加盟LuLaRoe。她跟人们谈到她的新工作时，并没有给人推销的感觉。没过多久，她手下就积攒了几千名代理商，她也因此赚了不少钱。但好景不长，LuLaRoe的代理商越来越多，据一些代理商估计，全美50多个州共有约15万人代理销售LuLaRoe品牌的服装。去年，LuLaRoe的销售额突破了23亿美元。

以女性为主的代理商群体发展势头强劲，因为目前很多女性都想在Facebook等社交媒体上销售打底裤等服装。据2012年皮尤研究中心的调查，大多数年龄低于34岁的女性都渴望高收入，然而由于育儿假短缺，看护婴儿费用高昂，不少单亲妈妈难以坚持全职工作，双职工家庭也常常需要女性牺牲事业，照顾子女。……