水电市场营销决策及风险理论分析

田延平 由筱筠

【摘要】在电力市场改革逐步深入的今天，在促进经济发展与社会进步方面发挥着愈来愈重要作用的电力市场营销工作受到了更多的关注与研究。近年来，电力市场快速发展，各级电改新政及交易规则不断出台，电力市场营销工作面临更多的困难与挑战，为进一步做好新形势下水电市场营销工作，必须清楚认识水电市场营销工作的不足，明确市场发展方向，有针对性的对相关营销策略做出研究和分析。本文主要介绍了电力市场下的水电市场情况，分析了水电市场发展、竞争策略，并提出具体的解决措施。

【关键词】水电；电力市场；营销策略

一、当今水电市场情况

众所周知，水力发电是我国主要清洁能源，水电市场发展已经纳入我国电力市场重要建设内容之一。当前，我国正在不断完善电力发展新形式，希望能够更多利用新兴技术，发展绿色清洁能源。水电作为当前技术最成熟、开发最经济、调度最灵活的清洁可再生能源，因其具有发电成本低、效率高，机组运行灵活、启动快，适用于调峰、调频及事故备用，能够在最大程度上满足电力系统的适时调节能力等诸多优点，近年来得到快速发展。在电力市场化改革逐步推进的今天，将逐步建立符合我国国情，开放、统一的电力市场，实现电价形成机制与市场经济相适应，完善电力监督管理体制，充分发挥市场在资源配置中的基础性作用，电力市场的垄断地位将得到打破，水电市场将面临更加严峻的挑战。为提高自身竞争力，水电企业采取了一系列营销手段，积极参与市场竞争，寻求企业发展新出路。

二、水电市场中的营销策略

1.影响水电市场竞价行为的因素

通过对电力市场进行详细的探究和分析，不断总结出影响水电市场竞价行为的主要因素，通过这些竞价因素的影响研究，不断完善电力市场的营销策略。简单的来说，就是在电力市场竞价模式中，寻找出新的销售点、利润点以及增长点，通过对这些点的分析，详细掌握电力市场在营销过程中能够获得的最大利润。除此之外，还探究到电力市场竞价模式中，主要的影响因素包括以下几点：市场结构、市场需求、市场供求、信息披露、申报限制等等，以上因素都对水电市场发展有着重要作用。

2.制定最优营销策略

针对上文所说的影响电力市场竞价行为因素可知，在电力市场共同竞争的环境下，需要全面综合考虑各种因素的影响，不断结合水电发展技术以及经济发展状态的特性，制定准确合理、科学的水电市场营销策略，以此获得最大的利润和社会效益，主要有以下四个方面：

1）、加强与政府电力主管部门、监管部门和省电力公司交流沟通协调，精准解读各级电改政策及交易规则，深入分析电力市场发展趋势，全面把握电力市场信息，在竞争日益激烈的电力市场中抢抓机遇、赢得先机。

2）、加强与直购电、电能替代和水水替代等各类电力交易用户的交流沟通协调，增进理解和信任。通过走访等形式倾听用户建议，了解用户需求，挖掘合作潜力，调整合作战略，建立互惠共赢合作平衡点，确保在电力市场日益开放的今天不断提升公司电力营销核心竞争力。

3）、在竞价交易时，考量单一市场和多个市场优化分配的条件下，根据电力市场发展的实际情况，制定合理的竞价方案。通过认真调查研究，尽可能在丰水期时获得更多的发电量，减少弃水。在确定交易计划竞价成功后，水电企业可按计划对水库进行经济调度，尽最大可能提高水资源利用率。

4）、做好省调系统水情、电量等数据的统计、分析、存档与上报工作，在大数据信息化时代为进一步开展好电力营销工作提供數据支持。

综上所述，做好外部沟通，加强政策法规学习，适时总结系统运行情况，做到知己知彼，方能在激烈竞争的市场中获得机遇。

三、水电营销风险分析

在水电市场营销策略中，需要站在消费者的角度考虑问题，全方位考虑投资风险、技术风险等，根据风险情况制定相应的营销风险控制策略，从而有效的控制风险，保证企业权益，最终实现最大化的安全保证以及经济效益。

1.水电市场的营销风险

一般来说，水电企业都需要有强大的自身竞争能力，能够在一定程度上保证电能质量和有效控制成本的能力，同时还需综合考虑其他企业的发售电情况，避免市场竞争以及市场需求状况认识不足影响自身发展。对于水电市场而言，主要的营销风险包括：市场本身波动存在的风险、市场环境带来的风险、水量变化引发的风险、供需关系不确定性引发的风险等。

2.水电在电力市场环境下，采用不同的报价策略可以视做不同的风险项目

在进行报价决策的过程中，需要对采用各种报价策略可以获得的利润以及相应的风险进行预测，然后根据决策者的风险偏好进行综合分析比较权衡，从而确定最优的报价策略。

结束语：

随着社会的不断发展，人民生活水平的不断提高，越来越多的关注投向电力市场，电力企业只有不断研究营销方法，创新营销策略，加强营销管理，才能满足日益标准化、严谨化的电力营销市场，为企业进一步开拓市场服务空间，提升经济效益和社会效益。

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