浅谈如何做一名合格的海外商务管理人才

姜永鹏　张凯　刘秋明　龙海君

摘 要：随着国家“一带一路”战略的深入推进，我国对外工程业务不断攀升，海外市场前景广阔，对于中国企业来说不仅是机遇也是挑战。作为国内一流的建筑企业，以精湛的技术、齐全的门类、雄厚的实力和丰富的经验，都能在国际工程竞争中占领一席之地。但是要想让中国企业“走出去”“走的好”“走回来”，海外商务管理能力将是主导因素之一。结合国际工程项目的特点，就国际工程中如何做好商务管理，做一名合格的海外商务管理人才提出自己的看法，分别从语言沟通、商务谈判、合同解析等方面进行了论述，从而确保海外商务管理的顺利进行。

关键词：语言沟通；商务谈判；合同条款

1 前言

在国家“一带一路”政策新的机遇期，在公司“海外优先”战略新的转型期，为了更好的开拓海外市场，按时保质保量的完成项目，商务管理需要对项目前中后期严格管控，结合黑山南北高速公路项目的商务管理情况，对海外商务管理人才所具备的要求进行浅析。

2 具备较高的英语水平

商务谈判中，沟通是个至关重要的环节，它关系着整个谈判是否能够成功。如果不能够清晰的表达自己的想法和意见，会使得整个谈判无法高效的进行，也不会占有谈判的主动权，从而影响最终的谈判结果。

在日常工作沟通中，一般都是通过信函来表达己方的看法和态度，如果不能通过简洁明了的句子表达出来，那么会使得对方曲解我们的意思，不仅影响沟通效率，甚至会给对方留下纰漏，一旦出现合同纠纷问题，我方会显的很被动。……