我国企业营销策划的困境及对策分析

刘一铭 张婧芳 张宏宇 禾静 贺子良

摘要：随着市场经济的发展、市场竞争的加剧，社会对企业的要求也越来越严格，弱势企业将很快退出历史舞台。尤其中国加入WTO后，中国企业正面临一场世界经济大战，这场经济大战的前沿阵地是市场大战，市场大战的核心是营销大战，而营销大战的制胜之机是谋略和策略较量，没有一流的策划就没有一流的营销，企业营销策划的重要性正日益突出。本文就目前我国企业营销策划现状及营销策划存在的困境进行分析，并做出相应的对策研究，为我国企业的营销策划向更好方向发展贡献力量。

关键词：营销策划;企业模式;困境分析

一、企业营销策略现存的问题

我国自十一届三中全会以来，以公有制为主体，多种所有制并存的经济方针在全国开始实行，私营企业和国有企业的发展迅速，有的已经跨越国界线，成为国际的知名企业。

作为国民经济很重要的一部分。中国的出口近年来一直保持较快增长，但是在这个过程中始终有各种问题阻碍其发展，而近来这些问题尤为突出。虽然我们不能以此而认为中国的贸易转点出现，但它确实说明中国外贸企业面临的形势愈加严峻，面临的挑战也更多。尤其在全球经济下行压力较大背景下，美国对中国又打起了贸易战等。如何应对这些挑战是当前摆在我们面前的难题，它关系着中国出口企业的未来发展。企业的营销策略目前存在有以下几点不足。

1.受到固有经济体制影响

社会主义以计划经济为主，因此建国初期一直按照计划经济模式发展经济，对企业来说更是如此，企业营销策划或许根本就不存在也没有具体实施过。十一届三中全会以来，我们虽然实行市场经济，但由于长时期受到计划经济的影响，使得我国企业的营销策划还没有广泛地被大众所认可和接受，普及范围不能满足当前市场经济发展的需求。

2.整体营销策划水平偏低。在我国特殊的国情下，营销策略的发展水平相对滞后，加之各行业并没有深入认识到营销策划对企业发展的重要性，国民消费者对企业营销手段的不认可或不支持等，使得营销策划水平总体处于偏低状态，主要表现在以下两方面。

第一，相关企业的专业人员较少。营销策划在人员的需求上始终处于需求大于供给的状态：第二，营销策划正规的咨询组织机构较少。我国在近几年的经济发展中涌现了许多企业营销组织机构，但其整体水平偏低主要可分为两种类型：纯理论型，只注重理论而忽略实践：重实践型，仅靠长期实践经验决策营销策划的方向及内容，缺乏理论支撑，不符合各类企业实际发展需要。

二、发展营销策划的措施与建议

营销策划在企业的运营过程中起到了十分重要的作用，但许多企业忽视了它对企业发展的重要价值，尤其是股份有限公司，在制定某项经营决策时都是通过股东表决决定其可行性，事先没有做出合理的营销策划方案也没时间进行合适的评估，这一行径在经济全球化的背景下是不利于企业发展的，对此，提出以下建议帮助企业发展。

1.改善经济环境，适应市场经济发展需求。企业的目前营销策略同我国国内目前的经济体制有一定的关系，因此，改变经济政策是发展企业营销策略的根本途径。给予企业一定的自主权利，使企业可以有更廣阔的发展空间，以获取企业发展的最大利润。

2.加大人才培养力度。人才是推动企业发展的最大动力，可以将企业营销策划提升到经济发展的重要关注点上。积极培育高级营销人才，并对选择营销策划行业的人才给予一点的奖励与支持，特别注重高级人才的鼓励与培养，使其真正发挥对经济发展做出巨大贡献的作用。

3.加强理论研究，建立适应中国与国际发展的营销策划理论系统。企业成立专门的小组或部门进行这块工作，组织营销专家去进行营销活动实践，研究成功策划案例，专访成功人士，根据本国国情，借鉴国外经验，构建中国式的营销策划理论体系。为企业营销策划提供理论指导，以推动中国营销策划事业的发展。

三、结论

企业的营销策划同文化精神一般，为企业明确未来的发展方向和业务框架。由于营销策划明确规定了企业的业务发展方向和业务框架，对企业的核心业务、增长业务、种子业务是什么？都做出了明确的界定，因此，企业领导和管理层在进行业务决策时减少了难度。营销策划使企业明白：所有一切有利于实现企业战略目标的业务选择，才是真正有价值和应该进行的业务选择，所有与实现企业发展战略无关的业务选择，尤其是新业务的开发，都是应该避免和否定的业务选择。

通过制定和实施营销策划，企业所有员工还得以深刻理解了企业作为一个整体，各部门员工的工作都必须紧紧围绕着公司的营销策划来进行，所有员工的工作，都必须为实现战略目标而服务。因此，营销策划更能使企业全体员工领会到：企业是一个完整的大系统，要更好更快地实现目标，企业各部门各员工必须认真履行自己的职责，与企业的其他成员紧密配合、协调一致。

参考文献：

[1]浦玉胜.企业营销策划存在的问题与对策[J].青年与社会.2014.

[2]许永，企业营销策划的困境分析[J].经济，2016