促进农村烟草市场营销发展的措施

解伟东

[摘 要] 烟草公司的发展离不开市场的准确分析，要根据市场及时调整发展策略，因此要通过多种举措认识市场、了解市场和掌控市场。基于此，本文提出促进农村地区烟草市场发展的举措，以供参考。

[关键词] 烟草；市场；发展；农村地区

[中图分类号] F323.4 [文献标识码] A [文章编号] 1674-7909（2018）31-53-2

我国幅员辽阔，其中大部分地區属于农业产区，农村数量多，区域大，近年来人口虽有下降趋势，但绝对人口数量依然巨大。因此，农村烟草市场是一个非常广阔的市场，其发展状况直接关系到烟草公司能否实现可持续发展。随着改革开放的日益深入，以消费者为中心的经济发展理念已经深入人心。烟草市场要发展，必须做好市场分析，了解市场和消费需求，进而在竞争中不断提高自身的竞争力。农村烟草市场作为近年来烟草市场的重要区域之一，其市场处于蓬勃发展态势。做好农村烟草市场营销行为分析，促进农村市场发展，成为未来烟草公司的工作重点之一。

1 农村烟草营销市场发展现状

农村地区的居民消费水平相较城镇居民偏低，主要是其收入水平决定的。但是，与城镇居民不同，农村烟草消费者人群固定，消费习惯固定。替代品往往需要较长时间才能被消费者接受，在一定程度上降低了农村居民的卷烟购买欲望和购买数量，对农村卷烟消费的稳定和增长产生了不利影响。虽然目前农村卷烟消费环境有了较大改善，但相对城市仍处于较低水平，存在卷烟零售终端发展滞后、区域差异明显、经营业态单一、卷烟经营品种较少、营业设施相对简陋以及现代零售终端设备使用率较低等问题[1]，制约了农村烟草市场的发展。……