金螳螂“进化论”

施杨

1993年，朱兴良在苏州创立金螳螂，名称典故源自成语“螳臂当车”。据金螳螂副总裁、设计研究院执行院长季春华介绍：“这个成语现在被释义为自不量力，其实完整的故事中，螳螂挡车后，齐庄公说‘此为人而，必为天下勇武矣，然后回车而避之。”

作为国内首批致力于公装的民营建筑装饰企业，20世纪90年代，金螳螂的竞争对手以国企为主，80%的市场份额被拥有深厚背景的设计院和工程单位握在手中。不过，这些“国字号”的弱项也很明显：缺乏精益求精的服务意识。金螳螂抓住这一点，尝试升级业主体验与服务质量，谋求生存壮大。

在当時，中国的建筑装饰产业已形成建筑建造、室内设计、工程落地三大独立板块，朱兴良颇具战略眼光，提出在原有工程业务的基础上组建设计研究院，并打破室内设计与工程落地“分头出击”的传统模式，倡导“联合作战”。

“联合作战”可省去业主与设计单位、工程公司双向沟通的时间，并在总公司调度下，实现设计与工程无缝衔接，有效缩短项目进度。此外，金螳螂集中实行工程垂直管理模式，各项目都由总部统一管理，放弃业内盛行的“挂靠”和“转包”，避免工程质量失控。季春华坦言，其他民营公司也曾效仿“联合作战”，但由于没做到“一杆子插到底”，都以失败而告终。千禧年后，随着国内市场化与招投标制度的完善，金螳螂逐渐脱颖而出。

2006年11月，金螳螂在深圳证券交易所挂牌上市，成为中国第一家上市的建筑装饰公司。通过承揽中高端城市商业综合体和酒店的室内装饰等项目，金螳螂多年业绩增速保持在30%以上，装饰业务的利润率亦在17%左右。……