马荣花:我是自己的幸运女神

2018-10-24 05:17一土
恋爱婚姻家庭·青春 2018年10期
关键词:传奇大棚蔬菜

一土

传奇,貌似离普通人很远,可身在田间地头的马荣花——一个农村姑娘、外地媳妇却成就了一个又一个传奇。

单枪匹马闯福建,

成为行业里的销售传奇

这世上,有些人做什么都能做好,有些人却什么都做不好,马荣花属于前者。

马荣花老家在河北邯郸,从河北农业大学毕业后,她也曾想用专业所学来滋养热爱的土地。可因为是家中老大,父母又都是从地里刨食的普通农民,家庭环境不允许她只顾梦想。所以当导师挽留她留校协助做科研时,她只能忍痛拒绝。

做什么能快速挣到钱呢?马荣花想到了销售,有底薪有提成,只要愿意干就能干出成绩来。于是,刚一毕业,她就成了一家兽药公司的推销员。没有经验,性格内向,加上普通话也不好,待了一个月后,公司老总问她:“没有区域经理愿意要你,你打算怎么办?”“我可以自己干。”话一出口把老总也惊着了:“开拓新市场可不是这么简单的,地方远不说,还特别苦,你要想清楚了。”没有多想,初生牛犊不怕虎的马荣花当即应承下来,决定单枪匹马闯福建。

34个小时的颠簸后,马荣花来到了福建省的第一站——福州市。虽然抱着雄心壮志,但毕竟是刚出校园的懵懂女孩,内心还是非常忐忑。“第一晚睡在小宾馆里,我一夜都没敢合眼,听着走廊里、隔壁房间里的各种听不懂的闽南话,特别害怕,硬是在床上坐了一夜。”

悬着一颗心捱到天亮,虽然疲累交加,她却只能收拾好心情,给自己加油打气。没人接应,没有熟人,没有经验,靠着一双腿,马荣花跑遍了福州市各县各镇,第一个月就超额完成了任务。“当时实习生定的任务是一个月完成5000元,我做了10000元。”

有了收入,马荣花得以去到更多更远的地方。渐渐地,她接触到了很多同行、客户。都说同行是冤家,马荣花却把同行当成了朋友、事业伙伴。她常说:“做药其实就是做人。我们的产品可以实现互补,我帮他他帮我。”靠着朴实的为人、诚信的品格以及不服输的劲头,市场慢慢被打开了。从零开始的福建省市场,慢慢被马荣花做到月销售额几十万,再到年销售额几百万。消息传到公司,大家都不相信这么一个当初谁都不看好的丫头竟有这么大的能耐。有人羡慕,有人嫉妒,但更多的人默默点赞、心悦诚服。

眼见福建省的业务开展得如火如荼,公司想把她调到别的地方。而此时,她认识了老公梅万付,梅万付是安徽省芜湖县人,也在福建做推销员。相同的经历让两人惺惺相惜,而正是有了这份感情,马荣花有了新的想法:决定回爱人的老家安徽发展。“不管在哪做,只要我想做,都能做起来。”

果不其然,两年后,她把安徽的市场也做得风生水起,再次用漂亮的成绩单证明了自己。

外地媳妇梦归田园,

成了别人口中的传奇

事业成功了,但马荣花心里总有遗憾。当初为了挣钱,她放弃了梦想,她常对自己说:等我有了钱,一定要有一块属于我自己的地。如今,钱挣了,梦想也该着手实现了。恰巧,一次偶然的机会,她认识了芜湖县农委的一名工作人员,在得知大学生返乡创业的政策和發展菜篮子工程的利好后,就像瞌睡遇到了枕头,马荣花瞅准了时机,说干就干。

2010年年底,她流转了140多亩土地,种植了无籽西瓜、辣椒、小麦等作物。没承想,西瓜刚种下去就遇到了问题。马荣花永远忘不了那天——2011年3月18日。那天,是她30岁生日,当全家人准备好蛋糕为她庆祝时,她却在西瓜大棚里哭了一上午。原来,因为工人没有掌握好大棚种植西瓜的方法,当别人家的瓜苗蓬勃生长的时候,自家的瓜苗却始终长不起来,耷拉着叶子毫无生气。

不能第一次就给别人看笑话。想当初要做农业时,家里人都不支持。别人都是往城市里跑,家里两个大学生却要回家种地,大家都觉得她脑子进水了。公公婆婆成了村里人笑话的对象,身在河北的娘家人还专程跑来劝她,让她别干这行。马荣花告诉他们:我一定要搞出个名堂来。结果名堂没搞出来,却出了大麻烦,马荣花越想越伤心,她扪心自问:难道自己的坚持错了吗?

如果就此放弃,只会让人贻笑大方,马荣花不甘心。“一次不成就来第二次”,幸好,咨询过专家后,她制定了补救措施,西瓜虽然比预计的上市时间迟了将近一个月,产量也有所下降,但销售还不错。

有了上一季的经验,马荣花不再盲目种植,她一边向技术人员请教,一边向村民询问。到了2011年底,所有的大棚基本都种了三茬,加上100多亩的露地农作物收成,账一算下来,全年收入将近100万元。见马荣花种地没亏,竟然还挣钱了,村里人开始对她刮目相看,觉得这个外来媳妇确实了不起,也开始有更多的人主动跟着马荣花一起致富。

眼看第一年收益不错,马荣花开始筹划着下一年的扩张计划。第二年她加盖了五六十亩大棚。不承想,2012年8月8日的一场台风把她所有的努力打回了原点,一百多亩的蔬菜大棚顷刻间就被夷为平地。望着折断变形的钢管和撕裂的棚膜,马荣花跌坐在水里大哭不已。此时的她真的想过放弃,但情绪发泄过后,她又把大棚重建了起来。

不靠运气靠努力,

这是成为传奇的秘密

马荣花是一个肯干事能干事干实事的人,通过各种尝试与努力,她在种植技术上现拥有6项发明专利,成了周边县市远近闻名的种植能手。

作为创业者,光会种植还不行,还得想办法把产品销出去。刚开始,马荣花常去的地方就是批发市场。凌晨三四点钟,别人还在熟睡时她早已忙活起来,即便这样披星戴月,蔬菜有时还卖不掉。几次下来,马荣花觉得不能再这么干了,她对爱人说:“我们都是做营销的,得想一条适合我们的销售模式。”2017年,一条订单式销售的路子被她摸索了出来。先接订单再组织生产,只要保证蔬菜的质量,销售再也不用愁了。随着订单越来越多,马荣花扩建了园区,现整个种植园区占地600余亩,且有300亩的大棚,还有1000平方米的连栋育苗中心。

除此之外,她还把种植玩出了新花样,成为安徽省第一家进行规模种植盆栽蔬菜的企业。这些盆栽蔬菜,大部分供给高端酒店,现吃现采,足够新鲜。另外因为不打药,无污染,营养价值比较高。

自己富了不算富,马荣花还成立了蔬菜专业合作社,带动近200户村民共同致富,合作社年销售额达到2000万元。她得到了当地民众的认可,也获得了一系列的荣誉。

成功了,别人向她取经:机会怎么都留给你了,你怎么运气这么好?她笑言:“我靠的从来都不是运气。”这个当初140多斤的姑娘,为了这片田,瘦到了100斤。白天在地里干活,晚上就睡在大棚里。别人5个月的产假都嫌不够,她生完二宝还没满月就下地干活了,两个孩子基本都是婆婆带大的。这么拼,图什么?大多数人可能理解不了,但这种苦、累,马荣花却甘之如饴。她爱这片土地,即便全年无休,她也毫不在乎。

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