软件代理商生存报告2018

温二爷

《碟中谍6》正在国内上映，距离1996年的第一部，一晃过去了22年，时光似乎并没有怎么为难阿汤哥，荧幕上的他依旧英俊潇洒，身手不凡。

站在2018年的时光轴上往回看，国内企业级软件行业同样走过了超过20年的历程，而以代理用友、金蝶等ERP系统为启蒙的“软件渠道商”这门生意也早已完成了自己的“成人礼”。

坊间传说，由于to B的软件代理商遭遇了来自市场端（同质化竞争激烈、准入门槛低、价格战）和软件厂商（滥设代理、压货压款）的双重压力，在互联网浪潮，特别是移动互联网和SaaS降临之后，代理商们过得一日不如一日，仿佛如昨日黄花，被革命的革命，被迫转行的转行，甚至成批悄无声息的“死掉”。也有人说，不少软件代理商转行做起了快消品、生鲜，由卖系统改行卖起了酒水、猪肉。

事实真如传说的这般惨烈吗？

机缘巧合，二爷遇到两位来自一线的办公软件代理商，一位是中正软件的吉老板，来自内蒙古包头，另一位是秦皇岛联宇办公的刘老板，他们都是协同管理软件致远互联的代理商。带着上述疑问，二爷和他们聊了整整一个下午，连夜写下了这篇2018年的软件代理商生存报告。

现状：满分100的话，我给自己打65

吉老板和劉老板两位老哥都是办公软件行业的老兵，经历也很相似。创业伊始也都是代理传统企业管理软件，同样也是先后从ERP转做了致远互联协同管理软件代理商。目前，吉老板和刘老板二位代理商的团队规模都不大，20人左右，正处在代理商发展的“黄金阶段”。……