买方“跳单”行为下房产中介差异化定价机制

王 晨,龚 朴

(1.上海商学院商务经济学院,上海200235;2.华中科技大学管理学院,湖北武汉430074)

1 引 言

“跳单”指买方利用中介提供的免费房源信息寻找到合适的房屋,但在已签署《看房合同》后选择绕开房产中介与卖方直接交易的行为.买方“跳单”的直接原因在于不愿意支付过高的中介费,主要体现在两个方面.一方面,我国中介的收费模式主要是按比例收取中介费,这一比例并未随着房价的大幅度增长而减少,反而一直维持在2%～3%未变,因而买方的实际支付大大提升[1],使得买方愈发希望规避高额中介费,“跳单”的动机越来越强.另一方面,买方支付中介费获得的是无形的中介服务,这与支付房款获得有形的房屋有很大区别,且随着房价飞涨,买方支付的中介费增加,但中介提供的服务却未发生任何改变,这种差异使得买方原本就对中介费的支付意愿较低.

驱使买方“跳单”的间接原因主要在于中介的开放性代理模式和不完备的法律体系两方面.在中国,中介代理卖方售房的形式大多为开放性代理[2].该模式下,卖方既可以同时委托多个中介代售同一套房屋,又可自行出售.从而,卖方不仅拥有与“跳单”买方直接交易的权利,还拥有为“跳单”买方隐瞒以保证私下交易不被中介知晓的能力.因此,中介很难从卖方处获得“跳单”买方的信息,无法有效监管房源,为买方“跳单”创造了有利条件.另一方面,即便“跳单”买方交易成功后被中介发现,由于法律体……