“下沉”的创业者

江寒秋

经历了移动互联网的快速洗礼，三四线城市乃至一些小镇已经具备了创业所需的基本要素：手机、网络以及粗通互联网生活的人群，这片广阔的蓝海让大批资本开始上山下乡，山雨欲来风满楼，一些魔幻但充满原始生命力的创业构想正萌发于原本资本与技术的稀缺地带。宏大叙事与粗糙现实相碰撞，“下沉”的创业者们正在深蹲聚力。

硬件、端口与人群

陈梅用的是儿子淘汰下来的华为手机，装的应用并不多，一个是微信，负责向亲朋好友发送养生文章——三伏天养生：以热制热！一个是西瓜视频，负责看食品造假黑幕以及大衣哥朱之文。还有一个是WIFI万能钥匙，“操作简单，方便蹭流量。”

她是小视频应用的深度用户，最近痴迷朱之文。陈梅以为他很火，因为“西瓜视频上全是他的事儿”。她不了解算法，当她得知只是因为系统知道了她的爱好，她看什么视频多，西瓜视频就给她放什么。她也只是一笑，“怪不得上瘾呢！”

她在6年前用上第一台智能手机，是儿子淘汰的诺基亚5800。拿到手机的第一周，她跟老伴一直在看全国各地的风景图——用他们的话说，不用花一分钱就能到处旅游，不累又安全，美事一桩。

再后来，手机越来越成为老两口的心头好，儿子给买的平板电脑、网络电视就都成了摆设。

陈梅对小视频的沉迷始于微信。总有人在微信群里甩出各种各样的短视频，几秒钟就能看完，比戴起老花镜看文字方便多了。

如果说微信里流传的小视频是打发时间的小玩具，西瓜视频就像吸噬时间的怪物——电视机不开了，以前爱看的爱奇艺和腾讯视频也再没打开。

相对于陈梅，林芳的手机除了娱乐之外，还承担着赚钱的任务。她的手机经常发出硬币碰撞的声音，那是几个名字后缀都叫头条的APP又在提醒她挣金币了。

“挣钱”是这位70后家庭主妇的梦想，但她没什么真正实现的机会。

她在三十岁出头时开始照顾卧病在床的母亲，整整伺候了8年，期间没有工作，日子也过得紧巴巴。母亲去世后，她短暂工作过三年，又因为父亲病重回归了家庭。

她尝试过不少挣钱的路子，比如卖安利产品。一位朋友带她入了坑。但身边的人不认这些，进来的货多半都自己用了。

后来她又从网上学习刷单——先掏299元加入一个专门教宝妈刷单的“公益”组织，每在京东淘宝等网购平台完成一笔刷单，就有一两块钱的酬劳。但刷不够300单，会费就不再退。而刷单任务全靠组织分配，每月只有零星几单，到后来就根本抢不到了。

林芳没挣到钱，299元的入会费也打了水漂。受骗后，她不再从网上找兼职，直到邻居收了她当东方头条上的“徒弟”。

看新闻也能挣钱，这件事情让坚持认为“一分钱也是钱”的中年妇女彻底兴奋。很快，她下载了今日头条、东方头条和趣头条这三个资讯APP，也把账目算得很清楚：

以东方头条为例，看首页推荐的一篇文章或是一个小视频会得到10个到20个不等的金币奖励。她还招收了三个徒弟（即她按照规定操作邀请到的下载用户），每个徒弟浏览内容挣到的金币，会乘双倍后奖励给她。

这两天，在市区打工的表姐也找到她，想成为她的徒弟下载这些App——队伍壮大后，林芳每天的收入可以涨到3块多。

林芳最近提过一笔现，两个月的时间里，几个APP的收入总计100多块，她对此很满意，“看来不光够充话费，还能买点心”。

她似乎又重燃了对挣钱的兴趣，比如鼓励上高中的女儿尝试当唱歌主播，或者提醒她今后要研究投资和基金。经历过失败的婚姻，年轻时没能闯一番天下，她现在把希望都放在了女儿身上。

小镇的注意力经济

钻研用户下沉的互联网公司们，精明地抓住了赚钱和娱乐这两项最重要的驱动力。

于是，大妈们可以为了几块钱，把同一个链接甩进所有的微信群，拜托亲友帮忙拆红包；也可以因为几块钱，成为某些APP的最忠實用户，如同对待上班打卡一样，勤恳地完成每日签到任务，为互联网公司们的DAU作贡献。

大妈们对于刷小视频的热情，也丝毫不逊于年轻人刷快手和抖音。越来越多的数据证明：不止是年轻人，更多中老年人拥抱了移动互联网。

根据Quest Mobile 2017年12月发布的数据，70后及以前的年龄段人群中，已经有700多万用上了移动互联网，是00后的近两倍，其中八成以上来自二三线及以下的城市。此外，极光大数据在今年Q1移动互联网行业数据研究报告中称，相比其他年龄段，45岁以上人群更偏爱西瓜视频和今日头条。

他们的注意力经济成为了创业公司争夺的蛋糕，资本在加速这一变现的过程。2017年初，腾讯企鹅智库发布了一篇题为《“分水岭”大时代》的研报称，出海、下乡、青春白发是接下来中国科技互联网发展的三大机会点。

2017年12月4日，互联网乌镇大会后，面对记者的采访，金沙江创投合伙人朱啸虎表示：现在除了看新零售之外，重点关注一些面向三四线城市女性的情感类音频项目。“快手我们错过了，现在我们要投音频的。三四线城市的女性，她们习惯发音频，对她们来说，发音频是一种发泄方式，另外她们也喜欢听别人八卦，这两个正好结合在一起。”而去年，他已经出手了音频内容社区夜听以及茉莉社区。

在朱啸虎之外，三四线消费群体的情感需求正吸引着更多资本默默地持金相向。沸点资本姚亚平刚投资了音频直播平台红豆live。他认为“要看主力消费群体将时间花在了哪里”。“小镇青年们业余时间看电影、打游戏、看直播，我们就去投这样的项目。”在他看来，音频更加亲民，容易获取大量的用户。

诸如此类的创业公司正在消费升级的大趋势下寻找“下乡”掘金的机会，他们也陆续得到了资本的助力。红杉资本管理合伙人王岑建议：“要善于农村包围城市，三四线城市非常适合创业，因为创业成本低，而且没有太多诱惑。”他透露这几年所投的企业中表现不错的，CEO基本都是在打拼在二三线甚至是四线城市的。

巨头们的下沉

除了注意力经济，尚未完全发育成熟的农村互联网现实让一大批互联网+公司找到了进军农业的切口。58同城推出了58农服APP：小到卖一头牛需要什么样的货车装运，大到寻求乡村附近的就业机会，这样的事情在58农服已是常态。

此外，链猪网、来买地、粮通宝，这些一听就很农业的互联网企业正在用一些复杂的后台工具让农村的要素互联变得更加简单、直接。

互联网巨头们自然也不放弃这个下沉的时代机遇。联想控股成立农业投资事业部，阿里巴巴推出农村淘宝千县万村计划，京东启动“乡村代理人”招募和“京东帮服务店”落地……巨头们的举措，昭示着农村正成为各类商业力量角逐的新阵地。

一些非互联网企业也开始酝酿自己的上山下乡计划，相对于注意力经济，他们的规划更为宏大。万科正在布局农业特色小镇，碧桂园正在进军现代农业，“40年前我是种田的。今天我又回去种田。”杨国强说。

另一则消息也印证了碧桂园上山下乡的决心，据称辞职市长梅永红有可能离开华大基因，加盟碧桂园，全面负责碧桂园的农业项目。