基于4P营销策略的S连锁早教机构应用研究

毛玲丽 李炽平

摘要：本文以4P营销策略理论为基点，从产品策略、价格市场策略、渠道策略、促销策略四个角度入手，对S连锁早教机构在市场开拓中运用的营销技巧及策略应用进行研究，以期在激烈的市场竞争中取胜，且为国内同类早教机构的市场开拓提供借鉴与参考。

关键词：早教机构；市场推广；4P营销策略

一、引言

近年来，随着国民经济的发展，人们对子女教育投入与日俱增，大部分家庭把孩子教育投资列在首位。自国家全面放开二孩政策后，每年新增近2500万新生儿人口，0-3岁婴幼儿早期教育的服务需求趋于扩大。中国的早期教育市场迎来了广阔的发展空间，早教行业被称之为“朝阳产业”。

S连锁早教机构由中国著名的教育集团——HD教育集团投资，面向社会，提供0-3岁婴幼儿教育及家長养育指导、咨询的专业非全日制的早期教育服务机构。公司注册于2016年，计划在中国创立0-3岁高端早教机构连锁品牌，用5年左右的时间通过直营店和加盟店的经营模式打造680家门店，迅速实现市场的扩张。

二、市场推广营销策略

S连锁早教机构作为一家刚成立的早教公司，尚处于品牌的初创阶段，客户对品牌的认可度较低。在前期，公司应投入大量的人力物力财力，做好品牌的宣传推广工作。

在市场营销原理中有一种“4P 营销策略组合理论”，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（P1ace）、促销（Promotion）。S连锁早教机构主要从产品策略、价格、渠道、促销等四方面开展市场推广工作，具体如下：

1.产品策略