TMT沉浮录

?李昊原

大浪淘沙20年，TMT企业在技术浪潮中不断寻找自己的位置。

TMT，是Telecom（通信）、Media（媒体）和Technology（科技）的缩写。回到20年前，即1998年，这个舶来品还几乎没有被提到过，这一年也可以算作是中国TMT的元年，同年创刊的《IT经理世界》，从一开始就在记录中国TMT行业的发展。

界定TMT的范畴并不容易，因为至少可以被纳入通信、媒体、科技之一的公司范围极大，比如通信领域，包括AT&T;以及国内三大运营商等手机、电视或网络服务提供商；硬件领域，包括IBM、戴尔、华为、联想等厂商；半导体公司，如英特尔、AMD、NVIDIA等；互联网公司，像是Facebook、LinkedIn、腾讯、阿里巴巴等；软件公司，比如微软、Adobe、SAP等；网络服务商如思科；以及大量的传统和新式媒体、广告公司等。而20年来的一个普遍趋势是，TMT的3个领域（实际远不止3个）在不断的融合之中，许多企业本身就横跨多个领域并且业务相辅相成。抛开资本和商业模式，TMT企业的一个重要特点，是技术驱动的色彩更为浓厚，这让后发者的追赶尤为艰难。

一个经典的案例是华为。华为在通信行业的神话甚至连华为自己都难以复制。1996年之后，不少学校通信专业的毕业生被华为整班成建制掠夺性招走，因为任正非乐意重用刚出校门的学生，一线销售人员通常以3年为限，也许还没等到3年，变得能客观认识华为产品优劣的销售人员就已离开这个岗位。期限满了，就是想接着干也不行。“我要保证一线的人永远充满激情和活力！”任正非曾这样表示。

对一线人员期望如此之高，源于华为奉客户关系为至上。……