“非买不可”的戴森

麻策

戴森再次证明，“从解决没有被认真对待的小问题开始”、对人性的洞察和聪明的营销策略，仍然是成功的不变法宝。

你为什么买戴森？

“看到这个东西，哇，就想买。”蒋美兰对我说。

戴森（dyson），这家来自英国的品牌，最近因为一款新品卷发器，可以自动卷头发，似乎一跃成为继苹果手机、特斯拉汽车之后，另一个享受到全体国民疯抢的科技产品。这款近4000元的产品，在戴森天猫官方旗舰店的预售1秒钟内抢完。

“英国乔布斯”

第一次看到戴森的产品，在上海营销圈打拼了10多年的蒋美兰就莫名产生一种非买不可的感觉。

女性对喜欢的东西，消费决策的过程不需要像男性一样在内心走一个迂回曲折的路径。“女生如果决定要买什么东西，她甚至能找100个理由。”

蒋美兰是忠实的戴森粉，说她忠实是因为戴森的产品她不仅“每款都有买”，而且每种还都不止一台。最近，她刚刚完成了戴森新品卷发器的预订。

她喜欢戴森，也喜欢苹果，对特别技术范儿的公司没有任何抵抗力。

从2012年戴森进入中国开始，她前后买了5台无叶电风扇、3台吹风机，以及记不清楚数量的吸尘器。其中，5台电风扇，1台给了在美国读书的儿子，1台当作礼品送给了姐姐。另外3台，两台摆家里，1台放公司。算下来，光买戴森的这些小家电就花了几万元。

蒋美兰用惯了戴森的东西，每次出差都要把吹风机带上。用她自己的话说，用酒店的吹風机心里会不舒服。她认为，成功的品牌都娇惯了特定消费人群，并形成了宗教式的狂热信仰。……