必革家提升空间价值的新物种

林楠

看点

SMART SPACE——智能空间

SPATIAL TIME-SHARING MULTIPLEXING——空间分时复用系统

SYSTEM SPATIAL EFFICIENCY——空间效率

进入AJ时代。各行业似乎都在研发智能相关的产品，家居行业也不例外。2014年，王昕创立了必革家科技（BiGGer+）。通过空间共享、家具可变、智能体验三大手段实现智能空间的完整解决方案，使原本固定的空间大有作为。

创立三年以来，BiGGer+已经在智能空间领域率先形成了产业化、规模化、系统化和技术性的领先优势。虽然在欧美地区早已有对可变空间的研究，但是都只是停留在实验阶段，没有真正产业化。BiGGer+是第一个通过设计系统化、规模化地解决用户的痛点，让它可以真正服务于广泛大众的品牌，這对未来城市的发展具有重要意义。

必革家的产品是集室内设计、家具设计、机械、自动化以及智能家居等专业跨界组合的智能家居新物种。产品在智能空间的研究基础上，通过用空间分时复用系统，创造出具有高中低频率使用场景的智能空间组合方式。它集合了全球范围内最优的资源和最佳的供应商搭配组合。小到五金件，大到机床，无一不是选择了目前世界上顶级的供应商，从控制精度、加工品质、使用频度，到全球不同区域温湿度、碱度的差异化都做足了充分考量和保证。真正解决了供应链流通、质量把控、批量生产和价格合理化等一系列问题。

目前产品已经成功进入到2C市场，今年将在全国重点14个城市建立体验展厅。未来的产品将更加成熟、专精。随着规模的逐渐扩大，会涌现更多与互联网结合的产品。

设计/王昕

《设计》：为何要做智能家居？

王昕：从计划经济到工业化生产的市场经济，再到互联网、物联网以及现在的Al时代，市场的转变速度非常快，我们也是顺势而为。我本身是学自动化的，也一直关注这类产品，希望能够把这么多年的设计和我的专业结合起来。我们也一直在找一个合适的方向，正好这个市场的机会到了。高昂的房价支持这个事情的发生，空间成为了一个问题。之前空间不是一个核心问题，大家的收入是可以买得起房子的，但现在买房对年轻人来讲可能是一辈子的事了。对他们来讲，空间是一个刚需。做智能空间比做家具设计更能解决空间的问题。作为一个设计师，都是希望自己的产品能够被更多人使用。以前做家具可能只是外观设计，现在希望通过这一块，能够更加直接的去解决客户的问题。家具是脱离不了空间的，空间永远的痛点就是如何满足功能的需求，满足空间的刚需一定是未来很大的需求点，所以我们只是找到了一个合适的点。

《设计》：如何理解智能空间？

王昕：算是智能家居下面的一个品类。接触了很多智能家居的厂商和品牌，了解下来发现跟智能没有太多关系，基本上是工业自动化。提前设定好程序，按照程序去走就可以了。目前大家所说的智能都不是智能，都是不具备学习能力的智能。我现在接触到的唯一一个智能产品就是NEST，是被谷歌收购的一家公司。它是一个智能的温控器，可以根据家庭人数、习惯，自动调节温度、湿度，包括自动启动新风空调。这才是真正的智能，是物和物之间的学习。互联网是人和人之间的沟通，物联网是物和物之间通过数据去沟通学习。现在大部分的智能家居都是工业自动化。智能家居不是刚需，不是说拉个窗帘，变个灯光，调个音响，它就是智能家居了，这些东西都是锦上添花，对客户来讲是提升生活品质的需求。我们要解决的是刚需，有它没它区别很大。所以我们定位的是智能空间，它可以成为上述所说的所有智能硬件的载体，但更重要的是它是对空间的智能化管理，通过空间的复用让其变得高效，让生活更具品质。

《设计》：介绍下国外智能家居的情况？

王昕：国外有一些机构在研究，比如MIT一直在做这方面的研究，主要是人和空间之间的关系，通过空间的变化提高人的使用效率和人的感受，通过手势、语言去启动和空间之间的关系。他们都是一些实验性的，目前还没有一家是落地的。国外很多都只是做样板间。因为做这个成本太高，而且在国外市场没有那么大的需求，都是独栋的house、公寓，而且没有那么大的开发商，一年几百套上千套的去开发。他们建几套房子，都要建很多年。市场没有需求就只能做概念。所以在网上看到的视频全是概念，没有实现批量化落地。我们可以说是第一个实现批量化落地的空间品牌。我们要做的是一个系统的解决方案，通过空间各个场景部分的变化，可以提升整个空间效率。

《设计》：在产品研发的过程中有哪些困难？

王昕：最难的过程就是从DEMO到上市。完成这个项目，只花了两个多月的时间，但把这个设计想法落地，实现所有功能，让这个产品走入到百姓家里面，我们用了两年时间。做到样板间里的时候，虽然挺高兴，有很多人来看，但是它存在很多的安全隐患。我们当时请了一个法国的设计学院教授，让他来做我们的产品体验顾问，他提出了很多安全问题。放到家里的时候，要考虑到安全的问题，停电的问题，疲劳度的问题，客户体验的问题，是否方便的问题，比如床上的被子是否要收的问题，收起来以后是不是有夹手的危险，小朋友在床下面是不是有危险…一各种各样的问题都会蹦出来。做产品设计的时候可能很开心，但它真正到了市场上，就会恐慌。如果这些问题不解决的话，每天晚上都是噩梦。我们用了一年半的时间去解决产品可能在用户家里出现的风险。如果出现了风险，会出现在哪？如何解决风险？是去现场解决，还是远程控制？还是通过其它方式，至少不能影响用户的使用。

《设计》：这些智能产品可以在哪些空间使用？

王昕：对我们来说都是场景，不同场景可以应用不同的智能家居。厨房、卫生间、客厅、卧室、书房，基本上这就是家里的场景。如何在一个场景里通过跟另一个场景的转化去提升空间的使用效率，我们一直关注的是场景式体验，移动只是我们的工具。核心还是前期的设计，通过移动、抽拉、翻折、升降，用工具进行空间效率的提升。

《设计》：产品如何与不同空间结合？

王昕：我们要去区分场景，哪些场景需要舍弃，哪些场景需要保留，这些是要考虑清楚的。毕竟空间是有限的，不能所有都去满足。在33平的空间里面，我们是做到了一个极致的体验。基本所有需求都满足了。虽然空间小，但是该大的地方一点都没有损失。空间有很大的可能性，关键是看你怎么办。尺寸、功能、材料不一样，价格没法具体核算。我们有一个规格范围，在这个规格范围之内是可以组合的。模数保证大部分的规格都可以组合出来，拼成各种各样的尺寸。

《设计》：介绍下方法论“空间分时复用系统”？

王昕：通过我们几次去改变空间效率之后，发现空间是完全够用的，不够用的是我们的“住商”，对住的真正理解。这不是空间的问题，而是人的问题。首先是人对生活的态度，对住的理解，这是第一位的。对住的要求是有方法论的。空间使用是有高中低频的，如何区分高中低频，这就是我们的方法论。一是按照次数分，二是按照时间分。三、四个月才使用一次的效率就是很低的，比如說第二居室。一日三餐是中频次的，一天最多三次，厨房也是一个中频空间。什么是高频空间呢？它的次数可能不多，但是占用时间很长，比如卧室，就去睡一次，但一次是八小时。包括卫生间，可能平时不是很高，但在里面花的时间很长。客厅也是高频空间。我们让高频场景充分的展现在视线里，中频的场景垂手可得，低频场景彻底消失在视线里。这就是我们当时做空间设计所说的方法论。把低频场景和中频场景置换出来给高频场景。40平的空间里面实现了105平的空间效率，33平的空间里面实现了75平的空间效率。基本上空间效率提升了2.5倍。空间分时复用就是共享的概念。不同的人在不同的时间对一件产品的高频需求就是共享。空间分时复用是同一个人，在不同的时间段，对空间场景的不同需求。

《设计》：主要针对的市场有哪些？

王昕：我们目前推出了两款2C的产品，主要是衣帽间，一个是针对豪宅，一个是针对100平米以上的平层。我们也在为2B做一些设计，主要是整案的设计。从前期的建筑设计就开始介入，梳理户型结构，植入我们的产品，通过设计去改变空间的使用效率，整体的去提升。了解客户的需求，针对不同人群的特点，有不同的改变措施。如果都是年轻人，就不必在他的空间里考虑过多的厨房功能，洗衣功能。一个公共洗衣房、厨房就够了。把更多的空间释放出来。根据客户的需求判断这些人未来的成长轨迹。因为我们做2c的时候没有办法帮助每个客户去做，每个客户的经济情况、收入背景、对产品的需求都是不一样的。消耗的人力、物力、精力是巨大的，对每个客户都做量身定制，我们的团队是负担不起的。所以现在是两条路，一条是2c找经销商卖我们的产品，另一条是通过2B整体的项目，有数量的去植入产品。但主要精力还是集中在2c市场，2B的周期比较长，从开始植入到建成，拿房装修，一个项目一般要两年。

《设计》：主要的消费群体是哪些？

王昕：随着城市化的提高，北上深这些一线城市的空间越来越小，这是不能逆转的。第一次装修的时候，大家对自己的生活习惯并不是很了解。就买自己最喜欢的，最好看的堆叠出来的。到第二次装修的时候已经对自己的生活轨迹、生活习惯、生活痛点非常了解了。那个时候会趋于理性，也知道自己最需要什么，我们的产品是最适合这类人的，这种人的教育成本是最低的。第一代人考虑更多的可能是成本，但对于第二代人来说是真正的刚需。年轻人可能接受程度会更高，他们是在各种资讯里成长起来的，他们眼中的未来可能就是这样的。

《设计》：如何解决小户型的痛点？

王昕：小户型的痛点是非常深的。大家都知道这是一片蓝海，但是谁都不敢往里跳，梦想改造家里面的很多项目，做起来都很受欢迎，但是对于团队来说是负担不起的。想要算过来这笔账，唯一的办法就是去设计、产品化，这是我们的核心。解决客户某一部分的核心痛点，然后去进行批量的交付，降低成本。我们有一定的规范，客户自己选择用什么，解决哪个痛点，自己来做设计师。用设计师的话，第一用不起，第二设计师也活不了。所以只能通过产品化来解决这个问题。小户型群体的购买力有限，大家一般都在为中产服务，很少有为小户型做特别的产品设计。

《设计》：很多日本设计师在做改造时也会用到移动家具，和我们有何不同？

王昕：日本和我们不一样，他们是一个宅基地。这块地买好了，一辈子都是你的。设计的时候，基本上是全生命周期的。从小时候到七、八十岁，都要考虑到。他们不会为某些空间去设计特殊的机械装置。日本没有像中国这么大的开发商，他们有地会自己盖。国家性质的不同，土地性质的不同，产生不了这种机会，也没办法批量，就没法满足客户的需求，成本下不来，客户就用不起。他们认为这类问题应该通过室内设计来解决，而不是通过智能。我们是通过产品解决室内空间效率问题，而且是通过产品的复用来解决的。

《设计》：如何降低成本？

王昕：目前来讲是小批量的生产。客户来选择，然后我们进行小批量的交付。如果只植入少量的模块，价格是可以接受的。如果是整屋，就要考虑批量采购。批量采购的价格是可以接受的，因为它省出来的空间价值是可以换算成房价的。我们不是在算产品的价格，而是在算空间的价值。随着我们对产品的理解越来越深，以及数量的增加，有条件去降低成本，提高精度。它会成为一个越用成本越低的产品。这就要看量能不能跑起来。

《设计》：目前产品的普及情况？

王昕：因为这个产品目前还比较新，我们还在教育市场。之前大家只是看过视频，没有真正见过。所以需要有一个普及的过程。目前在北京的acf：home里有展厅，我们今年会进入14个重点城市，寻找城市合伙人，建立我们的展厅。3月份刚刚去过深圳展，也会参加一些智能家居的展。国外市场目前还不是时候，先把国内做好，再去考虑国外。

《设计》：目前的产品是否有在公共空间的应用？

王昕：现在有很多的公共空间找到我们。比如商场的库房。库房是根据商品的多少去控制库房的大小，平时可以把它压缩满满的，用的时候可以一层一层的打开，释放更多的空间给公共区域。可以被挤压的很小，但是利用率又提高了。小米之家体验店也需要我们这种不同场景的展示。结合他们自己的产品，这层打开是卧室场景，有小米的床垫、电视。再打开是游戏的场景，有头盔、笔记本。现在是新零售，更多的就是新场景体验。优客工厂也在找我们，他们的小场景很多，能不能把这些小场景结合起来，节省空间。另外增加年轻人的体验感也是我们在做的。有人找我们做必革家的图书馆，一个方形的盒体打开之后是一个图书馆。里面有楼梯可以上到二楼，可以坐在里面看书，还有咖啡厅、观影室。其实玩法很多，只不过现在精力不够，没有办法一点点去做。公共空间是我们未来很需要去拓展的一个方向。