在困难期抱团取暖

文_本刊记者（发自湖南永兴）

当前，中国经济由高速度向高质量发展，经济结构调整的速度加快，经济发展的不稳定因素增多。在这种形势下，民营企业不仅面临生存的压力，而且有创新发展的挑战。在湖南省郴州市永兴县，泰安银业作为民营企业和传统制造业的代表，也面临这些问题。

谋划以银生“银”

永兴县的金银冶炼历史始于明末，通过父传子承、师授徒继延续至今已有300多年历史。2002年，该县曾凭一县之力年产白银占全国1/4而名扬天下，被中国白银协会授予“中国银都”称号。泰安银业总裁孙伟认准“中国银都”这块金字招牌，切入白银产业，谋划以银生“银”的企业发展战略。

走进泰安银业，一个巨大的聚宝盆映入眼帘。据了解，聚宝盆长9.999米，元宝长6.666米，总高3.18米，由永兴泰安银业出巨资打造。大元宝表面采用镀银加镏金的工艺，共分三层铸造。泰安银业工作人员告诉记者，聚宝盆重达3.8吨，由26个专业工人24小时倒班，耗时近1550个小时完成。聚宝盆第一层6.666米大元宝是采用合金主体镀银加鎏金工艺，寓意一年中的一份耕耘一份收获；第二层由四个镀银小元宝依托着大元宝组建，寓意一年四季的不懈努力；中间层由12个镀银元宝围绕365个30厘米的定制古铜钱构成，寓意12个月中的365天脚踏实地和点点滴滴付出；最底层由九根水柱围绕整个财富元宝组成，寓意财源滚滚，久久长长。

这个聚宝盆，既象征着白银产业红红火火，也是祝愿企业兴旺发达。总裁孙伟对此曾作诗一首：“东南西北中，全凭智慧工。金银定乾坤，情景大不同。若在此处转，财富怎能空？”

据本刊记者了解，泰安银业的前身是郴州永兴县当地一家白银生产龙头企业，成立于2003年，2017年4月通过资产重组，孙伟的集团公司成功兼并这家龙头企业，并更名为泰安银业，寓意国泰民安，公司也因此一跃成为国内白银产业龙头。

目前，泰安银业市值近10亿，是全国最大的白银提纯生产加工基地之一，也是全国最具影响力的白银工艺品制造基地。企业年设计生产白银工艺品10万余件，拥有员工400多人。

在泰安银业办公楼旁，有一个中国白银文化坊，坊内有世界唯一用5万两白银建造的“天下第一银楼”和展现中华民族几千年冶炼史的“白银博物馆”。泰安银业工作人员告诉记者，白银生产工厂融入道家文化、白银文化和企业文化，将工业与旅游相结合，使产品与文化相促进，极大地提升了永兴白银产业文化内涵和影响力。据了解，中国白银文化坊被国家旅游局授予全国工业旅游示范点称号，年接待量在30万人左右，游客在了解中国白银文化的同时，又能近距离参观银子生产加工的过程。

创业一波三折

提起创业的过程，孙伟说得轻描淡写，但他的创业并非一帆风顺。孙伟出生于江苏盐城阜宁县一个并不富裕的农民家庭。2002年年底，18岁的孙伟在阜宁县城职业学校读完中专后，来到上海长宁区的一家大酒店当服务员。

“当时我身上仅仅带了281元钱，我很清楚地记得其中还有一枚硬币，光租房花掉了我250元。”孙伟说。当时，服务员的月工资才450元。后来，他找到一份搬运的兼职工作，60块钱一天。两个半月后，“空少”专业出身的孙伟因为身材高大，被调整做门童。虽然门童的收入达到了800元一个月，但孙伟觉得一个年轻人要有梦想，一直做些拎箱子、开车门的活太没意义了，于是辞去了这份工作。

为了尽快地创业，年轻的孙伟开始尝试销售工作，他觉得销售可以学着做人和做生意。2004年8月，孙伟经人介绍被当时全国保健品行业中非常有名的企业招录为销售员。经过自身实践，他摸索出了自己的一套营销理念——情到深时必自现，不见诚字不见情。“营销的技巧就是不营销，最高境界就是感情两字。”孙伟说。

孙伟的努力营销最终得到了回报。第一个月，底薪700元的他拿到了4000多元工资。四个月后，他的月收入竟达到了2.2万元。业绩突出的他也得到了集团总部的关注，刚进公司仅仅3个月时间，孙伟被提拔为主抓营销工作的副经理。2005年3月，公司破格任命21岁的孙伟为湖北分公司营销总监。

然而，尽管收入提高了很多，但一心创业的孙伟并不满足于现状。经过多方调研和考察，2007年3月18日，他终于创立了属于自己的保健品公司。正当新公司的产品在武汉市场风生水起之时，踌躇满志的孙伟开始酝酿企业跨越式发展，他决定扩大销售规模。于是，他招兵买马，增加销售部门，员工一下子达到180人。然而销售业绩却因自己经营管理能力跟不上、精力有限而一落千丈，公司也严重亏损。他留下4名员工继续维持武汉的门店经营，2010年3月，孙伟仅带着一名员工南下长沙开辟新市场。一年间，他不断创新营销手法，艰难地在长沙站住了脚。

但随着保健品市场的滑坡，孙伟的企业也逐步出现了艰难的局面。2013年，对孙伟来说是最困难的一年。当时公司6个月没发工资，但9个员工一个都没有离开。现在的集团公司12个总监里面，就有这9个人。

经过自己的努力，到2011年10月，孙伟旗下的企业逐步增多，涉及酒店、餐饮、红木家具、白银等行业。目前，其国际贸易集团拥有7个子公司。“术业有专攻，多元化需要有产业核心，我们的核心产业就是白银，其他项目都是围绕着银子在转，我把它叫做‘白银+’。”孙伟说。

鼓励民企发展的政策需落地

在永兴，和孙伟一样从事制造生产白银的企业还有四家，他坦言，大家的情况不是很乐观。“我们公司有工业旅游，游客到这边参观有门票，他们看完还会买一些产品，相对好一些；其他没有工业旅游的企业就很挣扎。”

之所以经营出现了困难，原因是多方面的。一方面，时代变化迅速，尤其是互联网发展很快，对正规传统制造业形成了巨大冲击，山寨制造企业反而活得很滋润，因为他们不需要科研成本。孙伟告诉记者，他们做好一个产品，别人买一个回去，很快就可以山寨出来，而且两者价格差异很大，但消费者不会细究。“我们搞研发，成本可能要卖500块钱才有利润，网上山寨一个可能几十块就有利润。”

说话的同时，孙伟拿起了自己生产的一套银制茶具。这个银茶具外面是紫砂，里面是镶嵌内胆，就是把银皮镶在上面的，即使茶具摔碎了，里面的银皮还可以打手镯。“这个是我们独家设计创造推广的，两三个月申请了专利都没用，山寨的做了一个简单的调整。我们外观上有个竹字的，山寨那个上面不搞竹字；它的紫砂也是劣制一点的，里面也不搞镶嵌，而是电镀。”电镀的话，如果茶具摔地下碎了，电镀层也是碎的，“它上面说白了就是像刷漆一样刷一层，用火一烤。电镀是有毒的，长期使用容易造成致癌，对人的脑神经不好。但是他们对外宣传也是镶嵌，也叫银制品。”

孙伟认为，现在的经济有“四个反常”：第一个是互联网经济如此发达，为什么倒闭的企业反而多了，而且不少倒闭的还是龙头型企业？第二个为什么淘宝的营销额增加了，国家税收反而低了？第三个为什么这么多人玩微商，失业率还高了？第四个为什么互联网兴旺了，企业运营的成本却增加了？这都是值得思索的。

经营的另一个困难在于国家关于鼓励民营企业的一些政策并未真正落地。孙伟告诉记者，一个国家如果制造业落后的话，就没有创新力；制造业发达的话，对整个国家、我们的设备和地方的经济是有很大推动作用的，因为制造业涉及的产业联动很多。以泰安银业为例，我们的设备需要到别的工厂采购，这些设备里面的每个零件需要各个厂来进行组装。“生产制造业这一块，目前国家还停留在贸易这一块，没有落到实体制造这一块，很多的红利我们都没有享受到。”孙伟说。

没有享受到其中的红利，一是因为一些地方政府对中央文件解读不透，哪些政策是对地方有好处的，能够帮助地方企业减压的，他们没有了解透；二是地方有些部门不作为，如果企业不去找他们咨询什么优惠政策，他们不会主动告诉企业。“我们每次知道有相关的政策，不是通过地方获知的，而是在中央电视台或者省一级的文件里看到的。现在企业本身竞争压力大，如果有些相关政策补贴、补助不能马上拿到手，甚至一拖拖个一两年，这个企业就拖死了。”如果国家出台了一些对自身发展有益的政策，孙伟会告知其他企业，让他们赶紧争取，甚至会主动帮忙准备一些申请的资料。“我们几个做白银的企业都很熟悉的，在经济困难期，大家要共渡难关。”

另外，现在企业经营的成本都在增加，包括原料成本、运输成本、管理成本、人力成本等，而且还面临招人招不到、留人留不住的困局。2019年1月1日开始，国家要求所有的在职职工全部买保险，这无疑又会增加不少成本。

面对企业经营的巨大压力，孙伟坦言，对于企业家而言他们已经习惯了压力，最主要的就是做好当下，想办法降低成本，把市场进一步做起来。“至少我们现在没有银行的贷款和其他债务，晚上还是睡得着觉的。”