市场经济下的电力营销策略探究

吴明霞

摘要：电力是支撑现代化社会高速运营与发展的重要动力，其能从不同层面满足人们的实际需求。就目前电力市场经济发展实况来看，电力企业竞争变得日益激烈，为在竞争激烈的市场环境中拔得头筹，应重视电力营销策略的研发，打造更为高效、科学的电力营销体系，形成合理的营销策略，以提高营销水平。

关键词：市场经济 电力营销 策略

伴随着现代化社会经济的快速发展，社会资源结构在不断扩展，其中，电力资源是整个社会发展体系中的核心资源。为促进电力企业的可持续发展，企业应重视电力营销工作，提出科学而合理的营销方案，便于提高电量销售额，从而提高企业的运营利润。目前，市场经济下电力营销还存在着诸多的缺陷，成为当前需要考虑的重要问题。

一、市场经济下电力营销现状分析

纵观我国电力产业发展实况，新型能源发电得到了快速发展，如风力发电、光伏发电等，产能呈现过剩的现象。对此，政府部门需扩大消纳电能需求的基本导向，例如，提倡使用清洁型能源，其污染小，人们能利用电来烧饭取暖，可适度降低传统煤、气对大气环境的污染，是环保的重要体现。2016年6月1日，发改委、财政部、能源局联合发布《关于2018年光伏发电有关事项的通知》，全面开展光伏扶贫活动，及时下达“十三五”第二批光伏扶贫项目计划。此外，还需降低刚刚投运光伏电站、全额上网分布式光伏上网电价，而村级的扶贫电站电价不变。从整体上来看，我国电力产业已然进入了一个相对成熟的发展阶段，但是，在电力营销方面还有待完善。以下就电力营销中所存在的不足予以阐述：

（一）电力产品质量待提高。当前，为实现对电力产品质量的管控，应加强对电力谐波、供电频率与供电电压的合格率的考核。然而，我国电力产品质量不佳是突出性问题，从整体上来看，我国和发达国家的电力产品质量还存在着明显差距。目前，伴随着我国经济的不断发展，电力用户对产品质量提出了更高的要求，若电力质量不够合格，会对用户用电效果产生极大的影响，也会损坏电力系统的用电设施，会对用电方带来极大的影响。

（二）销售渠道相对单一。目前，我国电力产品销售渠道主要取决于电网实际覆盖范围，且建设电网会需要较高的技术水准与较高投资，因此，电力销售渠道变得单一而固定，一个地区仅仅设置一个供电企业，在该区域形成了极强的垄断，成为当前亟待解决的关键问题。

二、市场经济下的电力营销策略

（一）及时转变电力营销理念。在社会发展进程中，电力资源属于核心性资源，为满足社会各个领域的实际需求，应积极探究市场经济中的电力营销策略，根据市场经济实况来转变与创新电力营销理念。现下，转变电力营销理念，管理者需对电力资源管理与电力输送开展科学性的规划，对整个电力供应系统进行完善与优化，开展多元化供电模式，以实现供电的高效性与优质性，打造更具高效的电力供应服务平台。例如，企业需构建电力供应服务平台，居民能够借助手机客户端、网络平台等查询电费，对电力供应故障进行上报与维修，是构建电力营销市场的重要前提。此外，电力企业应创新电力资源供应技术，提高电力商品功率。例如，为提升电力产品的竞争力与影响力，空调企业应对空调产品进行结构优化，实现综合技术的不断创新，从而转变电力营销理念。

（二）创新电力营销策略。在社会主义市场经济体系下，应对电力营销策略进行科学分析，深度研究电力企业经营管理的基本战略，及时优化与完善电力资源结构体系，对电力资源开展多元化的营销策略，从而获得理想的营销成果。在此次研究中，充分联系生活实际，科学分析电力资源应用实况，具体的电力营销策略应总结为：

（1）价格营销。对于消费者而言，价格营销是消费者最为关心的话题，其直接影响着用户的用电费用与基本利益。适度的调整电量价格，能大大提升市场的需求量，可为电力企业营销提供相应的营销市场。此外，合理的价格调整便于电力企业在竞争激烈的环境中获得优势，利于促进电力营销。

（2）完善服务系统。目前，人们生活水平得到不断提高，十分重视电力资源的应用，提高电力设备质量与服务性能。为在竞争激烈的市场环境中占据有利地位，企业应结合大众的实际需求来制定合理的营销策略。例如，部分电力企业为在竞争激烈的市场环境中，结合大众的实际需求，科学调整企业营销策略，主动为电力用户提供服务，对用户的电力系统、电力装置与设备进行定期检查与故障排除，还要打电话询问用户的用电满意度，是否存在着电量低、电压不稳或忽然停电等问题，让用户感受到真诚的电力服务，从而形成科学的电力服务体系。

（三）健全市场营销考核机制。对于电力营销工作而言，营销管理工作是否可取得成效，其关键在于电力营销人员的基本工作态度。对此，电力营销管理工作的开展，应不断增强工作人员的营销法律、市场服务与市场竞争意识等，打造集优质服务、专业工作能力与创新意识为一体的高素质营销管理团队。同时，评定电力营销工作質量时，主要是将工作目标与工作质量作为重要的判定指标。基于此，为实现对电力营销的高效管理与考核，应加强对用电管理、计量管理与电费管理的不断创新，及时判定电力营销管理者的营销服务水平、市场运作规律分析力，还要对公共关系、营销管理与预测等进行科学的评定，进而提高电力营销管理者的综合实力与专业水准。

三、结束语

综上所述，电力企业电力营销工作的开展，要求营销人员应及时转变营销理念，树立创新型的营销理念，紧跟市场发展步伐，将电力用户的实际需求作为重要导向，以求为电力用户提供高质量的电量与优质的服务。只有提高电力营销水平，才能从根本上实现电力营销的规范性与高效性，便于拓宽电力市场份额，以求让电力企业获得更高的经济利润。