鬼谷十讲（四）后台五策

文/杨丹 编辑/一帆

五策者，《揣篇》《摩篇》《权篇》《谋篇》《决篇》也。五策并不直接用于游说，而是指游说策划要考虑五个方面。这是策与术之别。

揣者，用言语“捶打”彼之所思，使之暴露心事。俗云“言重了”就是揣或捶打。揣字“捶打”义，又见《道德经》：揣而锐之，不可长保。意即，若把某物捶打得过于尖锐，那么这种尖锐将无法持久。

如何“言语捶打”？《揣篇》曰：“必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也；其有恶也，不能隐其情。情欲必出其变。”这颇似打铁，不仅要趁热，而且哪里最红热就往哪里用力。捶打的目的是量权：掂量权衡彼之企图、决心、实力及其所处形势。

摩者，轻手法，言语按摩。此时，字字贴心、句句暖心。摩要“内符之”：心灵深处有共鸣；还要“微而去之”：轻柔往前推。这仿佛油压按摩，纤纤玉指柔、寸寸铁骨酥，让对方只觉其爽、不觉被摩。《摩篇》曰：摩者，揣之术也。可见，厉言重捶在先，柔语轻摩在后，若是颠倒此顺序，沟通多半已触礁。

权者，权衡或比较。权衡什么？不是战略格局或者天下形势，而是权衡该说与不该说。战略固然重要，然而《鬼谷》旨趣不是战略策划，而是通过游说将我战略思想“揵入”君主心中，使之因我而有战略执念。例如，商鞅让秦君产生变法执念。从而达成这样的游说旨趣：君谋天下，吾谋一君。

《权篇》曰：辞言有五，病、恐、忧、怒、喜”。此皆使役动词：使之病、使之恐、使之忧、使之怒、使之喜。于是，说士把对方导入某种强烈情绪，以至于情不自禁暴露出他想隐瞒的东西。

谋者，谋划，但聚焦游说之辞，而非天下兴亡。注意，鬼谷谋说，以言为兵；孙武谋攻，以兵为言。文武交映，二圣齐辉。

《谋篇》曰：摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。意即，温柔地恐吓对方，吹捧地诱其躁动，轻微地驱赶对方，迎合彼之心思，撑爆彼之思维，加剧彼之困惑，这些就是计谋。凡此，皆聚焦游说。现实中，或用鬼谋于兵，或用孙谋于言，都无可厚非。

决者，说士替人做决断。《决篇》认为“可则决之”有六事：王公大人的、美名的、易成的、不得已的、除患的、从福的。注意“可则”的潜台词：即便此六事，不可则不决之。但要注意，史上的说士偏向于只提供与决策相关的精妙分析，让对方自主决断，而非自作聪明越俎代庖。人情世故而言，这是很练达的选择：佐其成功，不夺其名。

五策有顺序：揣→摩→权→谋→决。揣者厉辞，摩者柔语，权掂量彼，谋聚焦我，最后审慎决断。于是，化事为言、以言行事，有兵之神、无兵之形，然后五术起焉。

五术任何之一都基于五策。说士说出的每个重要字句，皆非拍脑袋或耍小聪明，而是从五方面精心策划，然后协同发力、聚焦一点。反之，五策也非“一对一”机械对应五术，而是任何一策都能化入五术。

五术五策，现实有用。比如帮助朋友整理思路，你是脑袋一热就张嘴，还是五策五术定言辞？前者只是发声而非说话，后者才是有价值的说话。