应用型高校大学生创新创业项目投入—产出效益分析
——以益起工作室为例

陈俊杰，张士军

（温州商学院 外语外贸学院，浙江 温州 325035）

引言

益起工作室是以工作室为具体表现形式，以教育培训为业务方向的创业项目。益起工作室以温州商学院为依托，在指导教师和学院党委的科学指导下，于2017年3月初在温州商学院成立。该工作室主旨在于通过完善的平台运营，为学生提供一个正规可靠的家教中介平台。

一、项目市场分析

1.市场层面。温州有大量初高中全科辅导班，经市场调查研究，普遍存在缺乏高素质、长期稳定的兼职任课教师的情况，而这些辅导机构又缺乏一个正规稳定的平台来输送兼职的任课教师，市场需求缺口较大。最为关键的一点是出于成本考虑，辅导机构内专职在岗的任课教师并不多，而机构内的其他大多数教师也是兼职，只是这些兼职教师是初高中教育体制内较优秀的一些任课教师，但即使是聘请这些教师来上课，费用也相对较高。而优秀的教师是优质的教育资源，会有市场竞争，在每年五六月份中高考前夕，市场需求急剧增大，对优质教师资源的市场争夺也趋于激烈，导致任课教师的供应不稳和人事变动，这两点会直接导致辅导机构教学质量的下降，从而盈利变小。而招大学生兼职任课教师，不仅成本相较于体制内的教师要低，而且从稳定性上来说也比体制内教师要好的多。从教学效果来说，也许一个优秀的体制内教师刚开始能做到90+，而一个经验并不丰富的大学生教师仅能做到75+，但经过一段时间的熟悉和磨合，大学生教师也能做到85。相差甚微的教学效果，而大学生教师成本较低，稳定性较高，其市场需求可以预见。

2.行业层面。大学城及附近地区，亦存在着许多兼职团队，家教中介，大学生团队亦有，社会人士运营的亦有，经市场调研来看，行业状况良莠不齐、鱼龙混杂。且从总体来看，普遍存在着收费过高、服务体验较差、信息不透明不准确的弊端，甚至存在着欺诈，利用大学生社会经验不足、自我防范意识薄弱，诱使大学生进入一些法律禁止的灰色地带，成为高校中的一股不稳定因素，并对社会具有一定的危害性。而益起工作室通过寻找、筛选优质的辅导机构，建立完善的流程链，提供准确透明的信息供应，为大学生搭建一个稳定可靠的平台。

3.大学生层面。经实践观察了解，高校中有相当多的专业会在大二大三阶段，每周课时数量会下降，课余时间相对会增多，且大二大三的学生经过较长时间的大学学习工作生活，对学校举办的各项大型活动的参与度会下降，生活模式趋于稳定。除个别在校内学生组织有担任职务外，大多数人生活上趋于空闲，进入一个相对漫长的课余时间较多的大学生活状态。此时，很多人下意识会去寻找一份兼职工作来填补生活空闲。一来增加社会经验，二来亦赚些零花钱。而家教，往往是相对来说回报率较高、工作较为轻松的兼职工作，因此，家教成为很多大学生寻找兼职时的首选。

二、投入—产出效益分析

1.投入测算。按预测服务人数为1 000人测算，投入项目包括：（1）场地及场地水电费（场地学校提供）合计200元/月；（2）两台办公电脑及相应办公耗材（办公电脑自带）合计70元/月；（3）办公室扫把及相应清洁工具等固定资产合计50元；（4）沙发茶几等简单会客物资等固定资产合计2 000元；（5）人员雇佣费用，当前益起工作室的规模还未到需要雇佣人手的地步，故此项作为预算，预计在初期此项支出暂按1 000元/月测算。合计首月共计2 320元，因为场地及水电费为每月必要支出合计为320元，人员雇佣支出又较为弹性，故每月支出大概在800元左右，此为益起工作室的运营总成本。

2.产出测算。仅以初中全科辅导机构此业务板块来计算，全温州市区的此类初中全科辅导机构有100家以上，选出其中可靠的20家机构进行合作，每家机构一个月需求是5个辅导教师，每人向辅导机构收取的费用是70元，仅此项收入每月毛利为100家×70元=7 000元。

待大学生资源量达到一定当量，将益起工作室经营重点转向与艺术、音乐、摄影、书法等具有较高价值的辅导机构合作，提高在辅导机构对接方面的盈利能力，并可根据实际情况，益起工作室自身开设针对三位一体考前培训、高考改革专项科目一对一提高的教育培训机构，盈利能力将在之前基础上进一步增强。

三、结论与策略方案

1.风险及应对。首先，对传统家教中介模式的挑战。传统家教中介模式主要是一对一上门家教，向大学生和受训者两边收费或向大学生单向收费，传统家教中介收费模式格局已经建立，益起工作室不对大学生收费的模式势必会对旧格局产生一定的冲击。应对策略：拓宽市场渠道，筛选可靠优质机构进行合作对接，吸引更多有家教意愿的大学生，广泛积累资源，在资源不够丰富的新生阶段，尽力避开已经做大的传统家教模式的锋芒。其次，来自同质化平台的竞争。在58同城的页面上看到一家专职一对一上门家教模式的家教机构，该机构在经营模式上与益起工作室亦有相似之处。应对策略：找出益起工作室与此平台的差异，通过差异化竞争凸显益起工作室的优势所在。比如，益起工作室与它的业务模块有所不同，该机构主要做一对一家教，而益起工作室专门面向机构，通过内部流程链细化和外部市场渠道广泛拓展。与此同时，大量积累资源量，通过差异化竞争和资源逐步积累与此展开竞争。

2.发展规划。首先，近期：“互联网+”。待信息库到达一定当量以后，建立专门的技术团队，架构一个大学城地方性兼职招聘，家教中介的网络门户平台，将手中的资源整合到这个门户平台中。其次，中期：“人力资源招聘+教育培训”。中期拟计划进行应届毕业生人力资源招聘+教育培训模式，根据客户的需求定制化培训内容，通过手中已有的大当量大学生资源，将客户需要的人员招聘并组织岗前培训，培训完可直接上岗，做企业客户的招聘外包。最后，远期：“人力资源招聘+大学生实习中介+教育培训”。远期规划为应届毕业生人力资源招聘+大学生实习中介+教育培训模式，根据客户需求定制化培训内容，应届毕业生人力资源招聘分为线上、线下，线上架构立足大学城，面向整个温州市区的地方性人才招聘网站，线下组织面向整个大学城和温州全地区的地方性招聘会。实习中介指的是大学生大三实习时，专门为他们介绍心仪的专业对口实习工作，并对接优质的企业资源。