关雷：搭建人才平台，网罗“粉丝客户”

金梦媛

“关公相亲会，生活有滋味！”这个在西安乃至整个西北地区都广为人知的相亲会开办近5年来，已经让两三百对新人成功牵手。你可能会以为，这样一个知名的公益相亲会是某个公益组织发起的，但实际上，它的幕后创始人是新华保险陕西分公司的二级功勋总监关雷。

保险代理人开办相亲会？听起来似乎有些不可思议，但如果你了解关雷一路走来的经历，了解他那股充满创造力的干劲，你就不会感到奇怪了。1996年，年轻的关雷正式踏入保险行业，在经历了行业的试炼后，成为一名保险代理人。“第一年我就签了100单，但那时候签约的金额很小，一般都是三五百元，5000元已经算很大的一单。”回忆起初出茅庐的那段时光，关雷依然记忆犹新，“22年过去了，现在1万元一单的保险已经很普遍。这说明百姓对保险行业从不认可，慢慢轉变态度，到现在主动购买。”

随着保险行业的蓬勃发展，关雷一路成长为佼佼者。今年9月，他获评了“2018福布斯中国百强保险精英铂金奖”。他把自己的成功归结为对保险行业的热爱和认同，“保险是一个文化行业，你必须去理解、感悟它。”关雷带领的团队已有3000余人，多次被新华保险评为“天下第一部”。不少人会问，这么大的团队该如何管理？“这么大的团队，实际上是一个个小部门在独立运作，我会让大家在承担压力的情况下发挥才能、良性竞争，这也算人尽其才、优胜劣汰。”

关雷一直很看重团队的力量，他的目标是“建平台、造团队”。“在如今寿险市场巨大的发展机遇下，单打独斗是不行的，必须把人组织起来，让我们的力量像雪球一样越滚越大，这样才能达成更大的梦想。”

“关公相亲会”也是关雷搭建的人才平台中的一个。关雷表示，开办相亲会最初只是一种牵线搭桥的成人之美，没想到会慢慢发展成为一个人才吸纳和人才培育的平台。“许多人通过相亲会接触到我们的保险代理人，进一步认识了保险。有些人因此成为我们的客户，更有不少人走进了我们的团队。”随着相亲会影响力的不断扩大，很多广告赞助纷至沓来。关雷更通过这个公益活动积累了一大批“粉丝客户”，也网罗了一大批优秀人才。

如今，关雷的团队在打造另一个公益项目“中国好邻居”，一个“互联网+”思维模式下的服务社区，目前在西安已经形成了相当的影响力。关雷的目标是把成千上万现有客户的需求汇聚起来，然后在“中国好邻居”平台上整合优质服务、提供资源对接，以达到共赢，并进一步吸引优质人才。

在旁人看来，开相亲会、办“中国好邻居”的保险人关雷有些不务正业，但关雷始终坚守着自己的信念。“人的生命是有限的，组织发展是无限的，我要将有限的生命投入到无线的组织发展中去。只有这种将组织发展融入骨髓、融入血液的精神，才能把团队越做越大，越做越好。”