艺术品市场营销渠道选择与创新

文/石珺，河南林业职业学院

1 艺术品总体不适合于网络营销

1.1 网络艺术品中介门槛高。通过传统方式交易艺术品，买家也会去信誉好的中介场所。由于网络的虚拟性，各种或真或假的信息掺杂其中，网络上关于艺术品的信息真实性必须由“权威”中介机构进行过滤，这种“权威”中介机构必须是以大型专业艺术品拍卖公司为后盾，但是目前情况还很难实现。

1.2 网络艺术品有效供给少。网络艺术品中介的高门槛，能有资格和能力征集到优秀艺术品的网站太少，不能形成规模效应，征集到的艺术品在数量上毕竟是有限的。即使征集到相当出色的艺术品，由于艺术品总体并不适合在网络营销，一般成交价也大多不太理想，往往起了事以愿违的效果，形成了恶性循环。因此，中价位艺术品在网上还能看到些，高价位艺术品在网上见到恐怕只能是机缘了。由于网络的跨区域性，有时会有国外的买家购买艺术品。20 02年第九届全国人民代表大会常务委员会第30次会议修订通过的《中华人民共和国文物保护法》第二条，对保护文物的范围作了明确界定:“在中华人民共和国境内，下列具有历史、艺术、科学价值的文物受国家保护:(1)具有历史、艺术、科学价值的古文化遗址、古墓葬、古建筑、石窟寺和石刻;(2)与重大历史事件、革命运动和著名人物有关的、具有重要纪念意义、教育意义和史料价值的建筑物、遗址、纪念物;(3)历史上各时代珍贵的艺术品、工艺美术品;(4)重要的革命文献资料以及具有历史、艺术、科学价值的手稿、古旧图书资料等;(5)反映历史上各时代、各民族社会制度、社会生产、社会生活的代表性实物。卖家多数缺乏这方面的法律知识，这些艺术品交易很容易惹上涉嫌走私文物的官司，在现实社会中已经有这样的先例，网络艺术品交易常被视为“禁区”，有效供给当然会受到影响。

1.3 网络中术品有效需求不足。要完成艺术品交易，首先要有购买需求，但是，艺术品买家主体并不和网民主体重合，艺术品目标人群在网上不是很多。此外，网络展示方式也制约了买家的需求，如果艺术品真伪不能让买家放心的话，一切就无从谈起。网络艺术品交易地域范围很广，造成了网络艺术品买家多数集中在所在网站附近的现象。

2 艺术品营销对艺术文化市场发展的影响

我国文化强国战略使艺术品市场具有良好的政策环境。目前我国艺术品市场实现跨越式的发展，其成绩的取得一方面与中国社会经济文化的整体进步密不可分，一方面也离不开政府各级主管部门不懈的政策引导以及行业自身规范的努力。随着目前更有力度、更有针对性的政策支持和政府职能部门的积极配合，我国艺术品市场逐渐走上了快速有序的健康发展之路。

艺术品营销是文化发展的的一部分，它促进文化产业的发展。中国艺术品市场在近年快速增长的基础上，已经成为具有广泛影响力的规模性产业平台。同时作为文化产业的重要组成部分，我国艺术品市场正通过与其他产业间的互动协作，积极参与我国的产业创新转型和经济结构调整，全力推动社会文化的传承与进步，扩大了对社会、经济、文化诸方面的综合影响力。

3 当代中国艺术市场的前景

3.1 雄厚的资本进入当代艺术市场。中国当代艺术品收藏家主要是按自己的艺术观、价值观在收藏而已，古今中外大抵如此。往往国外当代艺术流行什么第二年国内市场也开始火爆，艺术家批评家都会按照这种模式去创作。比如当方力钧的作品拍出好的价格以后很多艺术家都将自己的风格转向类似他的风格。中国很多收藏家买不起方力钧的作品，也可以买一些二流三流艺术家类似的作品，这也是目前中国藏家没有雄厚资本，艺术的眼光和先见之明的表现。

中央美院AMRC艺术市场研究分析中心研究总监马学东表示，“从历史来看，画廊进入中国已有近20年时间，而艺术品拍卖还要进入得更晚一些。但相对拍卖市场而言，画廊市场一直没有大发展，甚至随着近年来拍卖业的持续火热而被推向了没有话语权的边缘地带，以至于中国的画廊本身还称不上是一个“行业”。

在今后画廊作为一级市场的经营主体，在整个艺术品市场链条中要培育、壮大这个市场，还需要政府部门在政策、税收、支撑体系建设等方面强化画廊在市场中的重要作用。

3.2 建立全国性当代艺术行业协会。当代艺术在现在中国市场可以说以地区分部很明显，每个地区又有自己的一批艺术家和收藏家大多借助当地投资商进行艺术品收藏。然而2011年12月9日文化部发布了《文化部关于加强艺术品市场管理工作的通知》的同时中国艺术品市场研究院副院长西沐说表示，“在现代市场经济理念下，政府与市场之间需要一个中间环节来衔接，那就是行业协会。行业协会能够在产业政策的制定与实施、组织管理、行业自律与自我管理、行业内部监督监管、政府信息传递以及行业人才培养等方面起到重要作用。

中国当代艺术画廊在中国的发展也就二三十年比起国外所以借鉴国外画廊的经营模式很重要。经过这些年的发展积累，中国画廊经营者们逐渐认识到了建立行业协会的重要性，许多画廊也逐渐做出了自己的品牌。但是中国画廊现在大多是借助房地产商的资金单打独斗很难形成行业气候。

4 结束语

随着全球数字化的到来及虚拟商店等网络电子方式的繁荣与活跃，网上艺术品交易市场正在成为一种新的交易平台进入到中国艺术品市场。最新的数据显示，截至2011年6月底，中国网民规模达到4.85亿，网购人数超过1.48亿人，这意味着网络已经成为很多人工作与生活的好帮手。网购，这一新兴购物方式具有良好的潜力和前景。互联网与艺术品营销形成了互补的交易平台。艺术品网上交易平台是全球范围内一个极具时代特色的模式，其跨时空，不受人员与规模限制的特质，正在成为艺术品交易的一个崭新的平台，在艺术品发展市场中，将会占有越来越重要的位置。