山西农村电商发展
——以乐村淘为例

文/程荣燕，山西财经大学

1 乐村淘简介

成立于2014 年 7 月的乐村淘，是将中国现有的村镇小卖铺，升级改造成为乐村淘线下体验店，通过体验店帮助农民实现网上购物和网上销售农产品。用户所有的交易在线上下单支付，在线下享受优质的服务，从而形成一个闭合的“商流、物流、信息流、资金流”的全生态系统，双向 O2O模式使得乐村淘成为了山西农村电商的领军代表。

山西乐村淘网络科技有限公司首创“网上赶大集”模式和“县域批发”， 把山西的特色农特产推向全国，极大缓解了当地的滞销问题，带动了当地经济的发展，在全国产生了一定的影响力，成为我省电商模式的输出者，目前已覆盖全国25个省，700个县，7万10 00个体验店，2015年网上交易额达10.5亿元。

2 三大平台案列

2.1 乐6集模式

针对当前农村物流成本高的问题，我们制定了一个更适合农村的销售模式“乐6集”。就是逢6赶集，把农民在线下的赶集搬到网上去赶集，每月的6号、16号、26号集中下单，集中销售，集中配送，大大降低了物流成本和采购成本。

截止到2015年11月，乐6集活动已经开展了21集，第一集“开仓放面”、第二集“开仓放米”、第三集“家电风暴”…7月26日，乐6集第10集，乐村淘举办了一次农村千人旅游节，组织近2000名优秀体验店店主到青岛、日照去旅游学习。让农民走进澳柯玛总部，参观现代化工厂，澳柯玛专门为乐村淘定制了一款冰箱，本次活动订单高达12362台，让大家决定厂家，并在现场乐村淘与澳柯玛正式签署战略合作协议。 9月6日乐6集——开仓放油，推出的中储粮油，3天时间，订单突破30万桶，金额破千万。 10月26日，乐村淘推出首款自营品牌——乐村淘雪花粉，精选原产地小麦，严把供应链，首创双洗，没有任何添加剂，让农民吃到上等面，体现乐村淘真品、真便宜，全心全意为农民服务的使命。截止到11月16日，订单已突破50万多袋，仍在继续增长。

乐村淘会根据不同节气、不同风俗，制定更接地气、更适合农村网上赶集的全新模式。

2.2 乐村淘特色馆模式

乐村淘特色馆是乐村淘开设的一个B2B子平台，针对每一个县成立一个主题特色馆—“乐村淘特色馆”，打造中国最具乡情的特产平台。通过挖掘每个县的乡魂，乡情，乡味，把当地的人文、历史、故事融入到特色产品中，带到互联网上去，让全国人民更加了解当地的文化与特色，促进县域经济发展，全国互联互通，借助乐村淘全国的数据、渠道、人群等资源优势，整合县域名优农特产，把农特产走向全国。

从2015年9月上线到现在三个多月时间已经有近50家县成功开馆，而且各县特色馆均有销量，其中原平酥梨成功售出千吨，635万元，襄汾、运城苹果358万元，静乐、岚县的土豆售出459万元，柳林红枣213万元，阳城陶瓷43万等等农特产品。2016年3月28日，乐村淘启动“枣聚吕梁 春雷行动”销售红枣活动，乐村淘特色馆帮助吕梁枣农销售红枣，从活动开始截止到目前，已将吕梁临县红枣、柳林红枣、石楼红枣走向河南、内蒙、江苏、广东、甘肃、安徽、山东、天津、湖北、广西、以及山西其他地市，销量达到300多万元。

乐村淘特色馆作为乐村淘最具使命感的子平台，帮农民外销农产品，让农民增收致富，精准扶贫，扶贫到户，扶贫到人，扶贫到根，实实际际为农民服务，通过特色馆形式打造中国县域网上行，让中国农业世界化。在2015年9月16日-9月26日，乐村淘帮助原平走出了千吨滞销的酥梨，帮助襄汾走出千吨滞销的苹果，9月26日-10月6日，乐村淘帮助内蒙走出百万斤玉米，2015年10月1日-10月1 5日，帮助静乐县和岚县走出百万斤土豆，在2016年3月28-3月30日，开启“枣聚吕梁”春雷行动，23省乐村淘电商齐聚太原 共同助力山西农产品上线。

乐村淘帮助农民解决农产品滞销难题，帮农民扩大销售规模，把农产品走出当地，走向全国，真正践行全心全意为农民服务的使命。

2.3 乐县域模式

乐县域是专注服务于县域经济的电商平台，通过帮助传统代理商实现互联网+，并与线下实体店相结合，形成线上线下互动、全渠道、全天候联系的新型商业模式，孵化出一批新型的企业，从而扩大消费拉动县域经济的发展，形成具有当地文化特色的生态产业集群。

此外，通过发挥乐村淘电商平台影响力及渠道优势，采用B2B模式，让乐村淘农村体验店、社区店、城区超市店，能够实现在线上高效、方便、有着丰富商品的“订货平台”。

2016年1月，翼城乐县域全国样板市场启动，上线当天交易额达152万。从筹备到启动只用7天时间，全县所有商家和企业积极参加乐县域，5个超市，257家城区体验店和135家农村体验店热情度非常高。翼城乐县域的成功运营为中国农村电商提供了榜样的典范，增强了用户粘性，激活了县域资源，加强商品流通，更好的推动了县域经济和县域电子商务的发展。

2016年按照三大平台区分销售额分别为乐县域15.03亿元、特色馆3.36亿元、乐6集2.12亿元，其中乐县域为主要的收入平台，为农产品的有效供给作出较大的贡献。

【参考文献】

[1]陈良柯.农村电子商务发展问题及对策.[J].商业经济.2016(2).