关于房产中介公司销售管理改革的几点思考

吴莹莹 广西科技大学鹿山学院

近年，我国房地产市场投资增速较快，随着2016年国家政府作出了关于房地产去库存的经济战略, 房产中介公司在政策和具体实施方面赢来了新的风险和挑战。这在一定程度上要求企业有更好的销售管理政策去支持国家政策的顺利运行；与此同时，销售管理工作的进一步完善将更有利于企业销售岗位的改革创新,并在一定程度上能缓解社会就业问题,使社会就业率有所提高。

对于房地产中介公司而言，销售人员作为购房者与企业之间沟通信息的桥梁，即承担商业用户与购房者要求的同时又为公司创造利润的双重任务，是销售环节的重要资源。因此，企业进行销售管理改革，如对招聘、甄别、培训、评估、报酬、激励等活动的深入创新，能进一步增强企业在市场中的竞争地位，并满足人们在居住环境和居住条件方面日益增长的需求。

一、房地产中介公司销售管理现状

目前房地产中介公司销售楼盘的方式大致可分为以下三种：代理销售、经济销售和网络销售。近几年受到国民经济不景气、人民币贬值等影响，消费者信心呈现下滑态势，而电子商务、购物中心等新零售渠道在一定程度上分流了部分消费群体，房地产行业整体出现库存增加、效益下降局面。

（一）销售区域管理

我国大多数房地产中介公司，例如：我爱我家、链家、辉煌置业等企业对于销售区域的划分仍然使用为地理区域划分。……