“让梦走得更远”广汽本田靠的不只是产品和营销

吴迎秋

又到年度晒成绩单的时候。在新近公布的系列销量数据中，广汽本田“销量突破730633辆，同比增长10.8%”的成绩在整体车市3.5%左右增速的大背景下显得尤为抢眼。

围绕着广汽本田的逆市增长，业内已经有了各种各样的解读。有人说是因为广汽本田的产品好卖不好才怪;有些人说是因为广汽本田营销做得好，有特色、有创意。在我看来，这两种说法都对，但都没有说到关键之处。

的确，在产品方面，一向以打造精品车型著稱的广汽本田旗下的明星车型确实不少。刚刚过去的2017年，雅阁、缤智、飞度等多款车型在细分市场名列前茅，年销量均超过10万。而在营销方面，广汽本田以“一车一策”思路打造的系列营销活动也堪称经典。

但越来越多正面和反面的事实都已经证明，在竞争日趋白热化的中国汽车市场，仅仅产品好和营销好是远远不够的。企业要想打破瓶颈，获得可持续发展，以用户为中心，以产品为基础，与时俱进地塑造，丰满品牌才是关键。从这个层面来看，包括产品和营销在内，渠道、服务、研发、生产等都是为品牌服务的。

理解这点其实并不难，谁都知道做品牌很重要，但在以销量为主导的中国汽车市场，大多数企业的眼睛都只会，也只能盯着销量转，能静下心来真正做品牌，而不是只讲排场、做样子的企业并不多见。其中，能以卓有特色的品牌文化为基础，有系统地打造差异化产品和针对性营销活动的企业更为难得。在这方面，广汽本田为我们提供了个值得借鉴和学习的范本。……