龚大兴的“猫鼠故事”

刘之一

“追着用户跑”

1月6日，河南郑州;1月7日，河北邯郸。龚大兴的2018年从走访各地县级及以下地区的经销商开始。

“邯郸一个做了十几年的经销商对我说，从来没见过汽车企业的董事长到他们这样的小城市里来走访经销商。他说，别人说你是董事长，我都不信，我特意百度搜索了下，确定是你，我才来的。”龚大兴用一个真实的“笑话”让现场氛围立刻变得轻松了起来。

但在这个真实的“笑话”背后，商海浮沉廿载的经历和企业家的直觉让龚大兴有了更多的发现和感触。“只有真正到了最前线，才会发现市场空间如此之大。才会发现以前很多想当然的东西都是不对的，产品自然不对路。很多人认为市场没有了，空间没有了，但当你亲自去跟他们交流的时候，会彻底颠覆你的想法。”

“過去做企业还瞄准竞争对手，而现在还瞄准竞争对手的人都已经out了。现在应该是追着用户跑。”龚大兴用他那带着几分重庆口音的普通话抑扬顿挫地说道。

“追着用户跑”是龚大兴商海浮沉的心得，同时，也是SWM斯威汽车从2016年进入乘用车造车行业后，凭借两款产品在（SWM斯威X3、SWM斯威X7）在竞争异常激烈的乘用车领域站稳脚跟的关键原因。

数据显示，截至2017年底，SWM斯威汽车共销售5万余辆汽车，累计积累用户超过7万。对于一个进入汽车行业一年零四个月的新企业来说，这是一个十分不俗的成绩。其中，售价8.59万元起的智能大七座SUV——SWM斯威×7扮演着至关重要的角色。这款造型时尚、空间宽大、性价比高且拥有12英寸触摸大屏的7座SUV车型满足了三四线城市用户对汽车的多数要求。……