领克一周岁：一场伟大的开局。

牛莉 罗逸然

一年前，领克01上市时，我对这个新品牌还甚是怀疑。然而一年后的今天，被打脸的感觉好不酸爽。从领克02、03开始，让我真正见识到了领克品牌打造产品的功力。

我为中国诞生出这样的品牌兴奋，并期待着明年它继续为我们奉献更多的惊喜。

10月全国乘用车销量数据的公布，彻底击碎了行业最后一丝“金九银十”的幻想，这是一个以双位数巨幅下跌的收获季节。中国汽车市场狂飙了10年，急刹车来得猝不及防。

当行业环境巨变时，作为参与者，即便是实力相对雄厚的主机厂，也无法独善其身。犹如股市万绿丛中难觅一点红，抱团取暖，提振信心往往是没有办法中的办法。不过就在如此哀鸿遍野的市场中，有一个品牌还是继续以稳健的姿态，一步步扩张版图，它就是产品上市还不足一年的领克。

数據显示，在刚刚过去的10月，领克品牌单月销量达15207台，销量持续增长。而今年1-10月，该品牌交出了102308台的漂亮成绩单，累计销量已突破10万台大关。

为什么在一众大品牌、大公司纷纷感叹市场越来越难，越来越玩不转的时候，一个新晋品牌反而会拿出靓丽答卷，老练得犹如已在行业摸爬滚打多年。尤其是这份答卷是在这个品牌推出产品后七个月，旗下仅有一款领克01的情况下取得的，后生可畏。

01 “高价值感”的背后

这背后的原因也是大众侃车感兴趣，并想要一力探求的。

让我们把时针拨回到2017年11月28日那个夜晚，新时代高端汽车品牌领克其首款产品领克01于当晚正式上市。

时至今日，这场发布会的细节已经被逐渐淡忘，不过让我记忆深刻的是当晚与领克品牌一位设计师交谈时，他说的一句话：

让我们追述那些曾创造伟大历史的品牌和产品，极致而富有创造力，并彰显非凡品质的工业设计始终是其保持旺盛生命力和赖以生存的不二法宝。比如苹果和iPhone，B&O;的音响等等。

而在这些启迪未来的设计背后，让市场乐于买单的原因，无疑是其所展现出的与众不同的“价值”。人们对于美好的追求，对于震撼心灵的事物追求亘古不变。而产品价值的最直观体现，就是能给人带来前所未有的震撼感官，摄人心魄，直至陶醉，继而成为死忠。

而领克便是从一开始就坚定不移地走在这条路上，看领克的设计，无论是喜欢的还是不喜欢的，都无可否认它是特别的，与以往我们在大街上看到的汽车都大为不同，犹如量产的概念车。而这样的震撼随着领克02的上市进一步被推高，直到于日本赛道出现的一道魅影，征服土屋圭市的领克03出现，彻底将这种情绪推至高潮。

再加之，领克产品在如此富有设计感的外在下，那藏于背后，成熟而可靠，代表汽车工业最高水准之一，吉利与沃尔沃的双双加持与背书。这毫无疑问让领克的价值变的更加有层次感，更加直入人心，打消了那些看似潇洒而又理性、并被世俗所束缚的消费者的所有顾虑。

02 服务一定以人为中心

那么热销就是水到渠成之事了？事情并非这样简单，我们已经见惯了太多初生时令人惊艳，然而却黯然收场的故事。显然，领克并不在此列，它的价值并不仅仅局限于产品，而是一切与其品牌相关联的事物上，都可觅其踪迹。

这是一个在产品之余，越来越重视服务的时代。而要突显价值感，领克选择将此前人们只敢想象的服务变为现实。

终生免费质保， 这对那些对新品牌产品可靠性抱着怀疑态度的人来说，无疑是一颗定心丸；终生免费数据流量，面对已难以离开互联网的新时代，先解决连接互联网的基础——流量，无疑是十分明智的；终生免费道路救援，其意义不言而喻；线上商城。领克已上线领克商城，充分的结合线上+线下的渠道优势，采用透明的订单系统，让消费者可以看到车辆制造与物流过程，具有透明的价格体系。

同时，在传统以4S店为主的终端服务模式上，领克又注入Social（社交）和Share（分享）理念，在全国24个城市陆续开设领克中心。这些中心有别于传统4S店，他们处于繁华的商业区，让人们在日常逛街购物之余，得以随时体验得到来自领克的服务。

领克的目标很明确，当传统汽车后市场还以服务车为目标时，领克则更为看重汽车的拥有者——人，以服务人为终极目标，不止于车。

03 打折是一件恶俗的事

时局不济，竞争愈发激烈，价格战自然不可避免。纵观当下车市，一众豪华品牌也采取了高折扣促销方式，来野蛮争夺市场。这无异于饮鸩止渴，对于品牌和企业利润来说，犹如慢性毒药，但为了生存，又不得不饮。

然而领克却没有趟这汪浑水，领克01上市将近一年，其终端价格依然坚挺，在全国很多城市销售终端，仍然维持平价销售。其中，仅成都一地仅用时113天，领克01销量即破千台。9月份，领克01销量达9309台，同月奥迪Q3销量7612台。可见市场对于领克的充分认可。

并且，领克终端销售车型普遍以中高配车型为主，其Pro版车型销量占比高达70%，这也从侧面说明，并非市场的购买力有明显下降，而是消费者对高品质的产品有了更高追求，而领克以其综合的高价值体现，明显十分契合这一消费变化。

观点

“这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代。”

一年前，领克品牌诞生之时，一定未料到汽车市场会变得如此艰难。整个行业似乎正在进入一个“冰河期”，但真金不怕火炼，或许正是这样严苛的环境，才突显了初生牛犊领克的高价值感和真？实力。潮水褪去，方显真英雄本色。

对领克品牌而言，这真是一场伟大的开局。