论新经济时代企业市场营销发展的新趋势及应对措施

李金玥

（中海石油技术检测有限公司，天津 塘沽 300452）

引言：随着社会经济的快速发展，企业的市场营销理念、管理模式以及方法都需要在新经济时代背景下进行改变，只有这样才能为企业的现代化发展提供有力的支持。因此，企业应该根据新经济时代下行业的发展以及消费者的需求变化，来结合自身的实际情况采取合理的措施，保证企业市场营销的进一步发展，为企业可以在竞争激烈的市场环境中占据有利位置提供保障。

一、新经济时代市场营销发展的新趋势

（一）系统化营销模式的发展

在过去的经济模式下，大多数企业都是以零售为主的营销方式，尤其是中小型企业对于整体化市场营销的策略并没有太多的认知。在这样的营销模式下，很多企业都只关注了短时间内的得失，去没有考虑到这种营销方式对企业对产生的负面影响。随着新经济时代的来临，企业必须要重视系统化的营销，这才是企业长期、整体发展的重点。

（二）可持续营销理念的发展

获得短期性的利润是过去很长一段时间内市场营销的主要目的。因此，就会出现很多企业的市场营销工作都是以短期的销售业绩为目标来开展工作。在这样的管理理念下，企业所运用的一些市场营销手段过于急功近利，且不能将企业的特色传递给消费者。不过，在新经济时代的背景下，市场环境发生了天翻地覆的变化，需要企业在市场营销的过程中能够以满足客户的需求为主来创建新的营销营销思路，注重培养一些长期的客户群体，这样才有利于企业的进一步发展。

（三）混合营销领域的发展

独立性是传统市场营销领域中企业营销领域的一个特征。企业通常不会与外界有过多的交流，使得自身所制定的营销策略也不能满足市场的需求。但是，在新经济时代下，混合营销逐渐出现并占据市场营销领域。一些企业就为了可以吸引更多的长期性客户，就会与一些社会团体、企业进行合作，使企业的知名度能够获得提升。

（四）柔性营销管理的发展

在过去很长时间内，刚性化市场营销管理手段是常见的营销管理手段，缺少内部的有效沟通与合作。在这样的管理手段治理下，企业营销团队的成员就比较缺少沟通，最直接的体现就是部分成员不愿接受其他成员的意见，导致整个营销团队的工作效率低下。随着新经济时代的来临，市场营销的计划将不再有领导一人所决定，而是需要与各成员之间进行沟通与合作，这样有利于挖掘长期的客户。所以，就需要实行柔性营销管理的策略，以此来调动起营销人员的创新性、主动性，让整个营销团队的工作效率能够得到有效的提升。

二、应对市场营销发展新趋势的措施

（一）制定有针对性的营销策略

新经济时代背景下，企业若想获得持续、稳定的发展，就需要在制定营销策略的过程中，重视消费者个性需求的满足，这样才可以帮助企业提升核心竞争力。因此，企业要基于新经济时代的市场变化情况，设计不同客户所需求的产品，并且在营销的过程中要根据不同营销产品的特点来采取针对性的营销策略，满足目标消费者的需求。例如，苹果公司就为了能够满足中国市场对大屏手机的需求，就推出了Plus系列的产品，从销售的情况来看，这类手机的销售情况相较于之前的销售情况有着明显的提升。

（二）制定系统且联动的营销策略

制定系统且联动的营销策略是企业在新经济时代市场营销发展中的一种趋势。具体来说，就是企业不能以短期的经济利益为目标，而是要从企业的整体性、长远发展来制定营销策略，通过与合作伙伴的合作来对可以利用的资源进行整合，实现合作双方的共赢。比如，企业可以与不同区域的一些合作伙伴进行合作，一边利用营销同盟来拓宽企业的产品配送，让更多的消费者可以认识与认可。同时，采取这样的营销策略除了能够加快企业的市场营销效果，也有利于企业与合作伙伴双方经济效益的共同提升。

（三）采取柔性营销管理方法

企业的市场营销团队是影响营销效果的重要因素，但在过去很多企业在管理的过程中都是采取刚性化管理方式，导致营销工作人员的积极性与主动性较低，营销团队内部的沟通较少，使得整个营销工作的开展存在着较大的问题。所以，为了能够适应新经济时代的变化，企业要在市场营销团队的管理中采取柔性营销管理方法，一方面要注重对营销人员的激励，另一方面则是要重视团队内部的沟通。良好、积极的沟通对于企业的市场营销而言，具有十分重要的作用，管理者可以在集思广益和不断的反思过程中来协调不同的营销观念，提升营销团队的凝聚力。另外，要给予营销人员一定的空间，不同采取硬性的规章制度来约束营销人员，通过相对弹性一点的管理方式可以有效激发工作人员的积极性与主动性，对于提高整体营销工作效率具有重要意义。

（四）扩展混合营销领域

在新经济时代背景下，企业要想能够在市场营销方面获得进一步的发展，就需要拥有足够的市场控制量和占有量。因此，如果企业还是沿用过去的市场营销观念与模式是无法实现的，要根据自身的实际情况来进一步扩展混合营销领域，开辟新的市场。一方面，企业可以与其他领域的企业进行深入合作，通过这种方式可以帮助企业来借鉴与学习先进企业的营销模式，为企业的市场营销发展提供重要依据；另一方面，企业可以与一些非盈利的组织进行合作，其目的在于为企业营造一个良好的社会形象，提升企业的社会效益，为企业品牌形象的建立奠定坚实的基础。这样能够帮助企业在消费者心中树立良好的形象，为其进一步扩展市场提供了重要的支持，有效促进了企业市场营销的发展。

结束语：总之，在新经济时代背景下，很多企业在市场营销的发展过程中遇到了一些困难，给企业的持续、稳定发展带来了阻碍。因此，企业需要结合实际的情况来制定符合时代背景的市场营销战略，为企业在竞争激烈的市场环境中找准方向，占据有利位置，从而可以促进企业的可持续发展。