B2B平台的“取”信之路

马茂洋

摘   要：B2B电商这个概念早已被业界人士作为演讲的口头禅讲得如雷贯耳了，但是对于实体而言，却一直处于不温不火的尴尬境遇。为此，在对广州市信犀网络科技有限公司考察的基础上，针对B2B电商未來发展前景以及怎样走好B2B平台的“取”信之路，对该公司总经理、信犀区块链研究院院长李贤先生进行了一次交流互动式采访。

关键词：B2B平台;电商;供应链;区块链;“取”信之路

中图分类号：F208      文献标志码：A      文章编号：1673-291X（2019）35-0052-02

B2B电商一直被业界寄予厚望，“狼来了”很多年，尤其是近几年来，投资界明显加大了对这一领域的投入，但“叶公好龙”的局面一直犹存，相关业务依然不温不火。问题到底出在何处？

众所周知，B2B不像B2C，只要强势企业凭借雄厚的资金实力构建一个中心化的系统，登高振臂一呼，砸钱推广即可。一般民众看到平台来头大就认账。而B2B具有业务链条长、业务决策机制复杂、业务角色多样化、业务信息敏感等特点，因此业务导入成本非常之高。

业务导入成本高问题是不是加大资金投入就可以解决了呢？信犀科技总经理李贤认为，这事儿没那么简单。他谈到了B2B业务的另外一个特点：企业用户，或者说稍微具有一定规模、占据较大市场份额、业务辐射能力强的企业，大都希望打造一个以自己为中心的商务平台。然后供应商、客户、中间服务商、物流商等等业务伙伴围绕着自己转，结果就导致了行业平台层出不穷的局面。以钢铁行业为例，稍微有点名气的电商平台据说多达300多家，加上不知名的，可能总共在1 000家以上。……