躺在床上赚钱
——探秘石市“床交会”

文/黄晓岑

“床交会”是古玩界近年来流行起来的一种独特的交易方式，在酒店房间的床上进行古玩商品的交易。因床成市，就叫床交会。近几年，床交会开始在石市流行起来。这里面究竟有哪些奥秘？

床交会的起源还要从2008 年第五届石家庄观赏石博览会说起，当年展会场地旁恰好有一个快捷酒店，因展场面积较小，汇集的石商人数众多，没有占到位置的石商只好在酒店在楼道里、吧台前开始摆摊。晚上回酒店时，大部分参展石友遇到摆摊的摊位都会驻足光顾。自此之后，这样的传统就流传下来，被各地所效仿，逐渐成为具有规模的床交会。

随着石市经济的低迷，大型展会受到条件制约，布展撤展耗费大量时间、人力。床交会一改以往租赁大型展会场地的方式，转而包下大中型酒店的数十个乃至上百个房间。参加床交会的石友们在房间里布置、待客、交流、交易，既减少参展成本，也保证交易的私密性，交易数额小至数十元大至上百万元，这种形式深受石友欢迎。

以今年为期3 天的长沙床交会为例，不同于以往的是，此次床交会不依附于大型石展，由主办方独立组织，在石市不景气的情况下，仍取得较好的成果。按计划准备的45 个房间全部爆满，与会石商近70 位。主要交易石种有戈壁石、海洋玉髓、马达加斯加玛瑙、郴州胆石等，大都体量较小，颇为精致。多数石商累计成交额达到5000 ～10000 元，部分能够达到50000 ～60000 元。虽有些许不足之处，却也取得了较好的成绩。

据负责人介绍，本次床交会成功举办原因有三：一、前期宣传力度大。提前一个月多角度、全方位宣传活动信息及与会石商的精品藏石，扩大影响力。二、酒店选址交通便利。地点选择在交通枢纽，周边交通方便，不少圈外人也参与其中。三、知名石友自带人气。圈内较有名气的石友如于海军、高乾隆、天津老王等人的到来，带来不少精品藏石与人气。四、精品石汇集。石友来自不同的地域，带来的藏石也颇具地方特色，戈壁石、风凌石、非洲黑金刚、古磐石、马达加斯加玛瑙等琳琅满目的精品藏石使人应接不暇。

且不论成交多少，绝大部分参展的石商朋友对于床交会这种模式都是极为赞成和欢迎的。一、参展成本相对较低。3 天的参展费不到1000 元，顺带解决食宿问题；二、更加轻松方便。无需每天早起摆石头，晚上收石头。且完全不受天气、环境等因素的制约。三、氛围更为亲切。买家进房间后有石头淘，累了有地方坐，渴了有茶水喝。彼此间很容易建立融洽关系，即便生意没谈成，也可加个微信保持联系。

对于主办方来讲，床交会模式相比大型石展，投入资金少、回报率高、便于管理。床交会定位在于“小而精”，严格控制参与人数，便于人员管理以及维护嘉宾安全；同时坚持“一个萝卜一个坑”，防止出现大型展会中一个石商租下多个摊位的情况，以保证藏石的质量及种类的丰富。

石市床交会历经十余年发展变迁，也有了质的提升。一、从依附于大型石展到独立成市。床交会刚刚起步时，石友因参与石展才顺带把藏石摆在酒店房间售卖，现已成为具有一定规模的、独立的交易场所。二、藏品质量的提升。在床交会这种买卖双方近距离对接的交易情境下，提升藏石质量，把握少、精、奇、绝标准，已成为准则。三、衍生活动较多。床交会期间不仅只有简单的买卖，各式活动也应有尽有，如“边吃饭边拍卖”活动为交易再添色彩；系列赏石讲座、论坛，为石友指点迷津；以及邀请鉴评专家，圈内外人士均可将藏石交由名家免费鉴定，其中被发现的精品还可参加竞价会，并向国内外藏家推荐等。

着眼未来，床交会对于促进石友间交流、提升所在地赏石氛围以及推动赏石文化发展有着重要的战略意义。多举办高质量的床交会，既能助推赏石圈的成熟，也将带动周边住宿、餐饮、娱乐等产业发展。

鉴于以上优势加上其可复制性和易操作性，床交会模式在未来一定会大行其道，为更多石商、石友所接受和喜欢。相信这种模式今后会在全国遍地开花，从而进一步促进各地赏石的繁荣与发展。