水溶包装洗涤剂浓缩化的必经之路

广东乐居日化用品有限公司董事长 黄伟洪

广东乐居现在主要专注于洗衣凝珠的研发、制造和推广服务；公司拥有专业的凝珠开发团队、专业的研发设备，重点为国内洗涤剂品牌方提供洗衣凝珠OEM/ODM代工服务。

自2009年以来，洗涤剂浓缩化产品逐步形成浓缩洗衣粉、浓缩洗衣液、洗衣凝珠三大品类，浓缩化产品为节能降耗、绿色发展带来的益处我们每个人看在心里。但是浓缩主题十多年来不易推广的痛点，其中很重根要的一方面是消费者不买单，主要体现在：①使用者不能分辨是否是真正浓缩的产品；②使用者不易辨别浓缩的程度和好坏；③使用者使用时与原有非浓缩产品方式一样，不能确定少量的浓缩品就可以达到效果。洗衣凝珠样式的水溶包装洗涤剂可以很好地解决这个问题：①活性高低、配方质量明显影响凝珠产品的外观，使用者可以通过外观优劣辨别产品质量；②使用者使用时由原来普通洗涤剂时的倒多少变成了数有多少件衣物，体验式的定量感有非常强的客户粘性，也消除客户对是否可以洗干净的疑虑；③凝珠类产品中活性物相对较温和，非离子表活居多及其弱酸弱碱性状，对衣物保护有天然的优势。

水溶包装类洗涤剂在中国拥有广阔的市场

水溶包装类的洗涤剂从问世到现在已超20年，在欧美国家已经得到充分的认知。据报道，美国洗凝珠产品已经占液体洗涤剂比例50%以上。而中国洗衣凝球市场才刚刚起步，基于中国液体洗涤剂现有体量，洗衣凝珠有非常大的增长空间。除洗衣凝珠外，洗碗珠等产品也随着国民生活品质的提高逐步进入终端消费者。水溶包装洗涤剂的多功能、多应用场景将随着市场的发展而快速打开局面。市场用量远超我们所预估。

水溶包装类产品与新生代消费群体契合度高

中国凝珠产品目前主要消费群体是35岁以下年轻人，其对便捷、品质生活的追求更加鲜明，水溶包装形式更容易契合他们的消费需求。现在的年轻人生活艺术化、艺术生活化，洗衣凝珠新颖的造型和多种组合的功效极大限度满足年轻消费群体的个性化需求。

水溶包装形式同时也是现行最容易实现的浓缩化教育方式

由于洗衣凝珠使用时打破了使用者原有的思维习惯，简化了生活，冲淡了浓缩品与非浓缩品的直接比较方式，使浓缩品真正成为一个新品类得到使用者的认可，而不是一个简单的普通洗涤剂的升级品。

最后，水溶包装洗涤剂最大程度降低了外包材的使用，在生产和运输过程中都为企业节约成本，为社会节约资源，为浓缩产品绿色发展提供助力。

根植于日化行业的广东乐居，基于对日化水溶包装产品的认同和专注，未来致力于凝珠应用场景、应用领域的推广，在衣物护理、餐洗、家庭清洁、个人护理等多领域全方位扩大品类及其影响，使得凝珠类产品成为洗涤剂浓缩化的主力军。广东乐居愿意在协会的带领下，以行业龙头为瞻，积极参与到日化浓缩化、绿色化发展进程中。