历练15载，三种境界成就发展
——天宇汇景集团举行“携手天宇汇景共赢财富天下”2019年营销峰会

□《中国农资》记者吴江

12月20日，“携手天宇汇景共赢财富天下”天宇汇景集团2019年营销峰会在乌兰察布市召开。中国石化联合会农化服务办公室秘书长徐兴家、乌兰察布市农牧业局产业科科长刘明珠，天宇汇景集团董事局主席刘贵忠、董事长郝继承、总裁陈璞、副总裁宋占林等出席会议，来自全国的200多家核心客户代表参加了会议。会议不仅针对当前肥料行业转型升级形势进行了分析，也对上下游以及渠道客户进行了表彰，同时携手“星光大道”综艺栏目共同举行客户答谢仪式。此次会议诠释了天宇汇景集团用15年的时间，从区域级、单一贸易形式的企业，在大调控背景下如何由成长型跃居发展型企业。可以说，天宇汇景集团用三种境界诠释了其发展路径。

境界一家乡视野成就钾肥主业

家乡视野是天宇汇景集团的发展之本。天宇汇景集团以建设家乡起步、报效家乡、成就自我，从区域级企业以及单一的贸易企业，步入国内钾肥贸易第一矩阵，借助种子、种植、肥料、服务等多翼发展成为区域翘楚。一个企业的快速发展离不开当地政府相关部门的支持，作为从区域起步的天宇汇景集团更是如此。

会上，刘明珠肯定了天宇汇景对于乌兰察布地区发展的贡献，他说，在这一点上，天宇汇景树立了榜样。他希望天宇汇景集团再接再厉、创新产品，同时乌兰察布市农牧局也将一如既往地支持天宇汇景集团的发展。

宋占林在致辞中说，“恰逢今年是天宇汇景成立的第15个年头，15年来我们赶上了行业的飞速发展期，也遭遇了前所未有的金融危机、市场低迷、行业变革，更迎来了创新发展、转型升级的关键时期。”宋占林说：“尽管天宇汇景转型之路艰辛，但是我们并没有退缩。天宇汇景集团的业务量从2万吨到今天突破百万吨，销售网络遍布全国，成为了中国颗粒钾肥第一供应商。天宇汇景集团渡过了一个又一个难关，取得了一个又一个胜利。这是值得每一个天宇人骄傲和自豪的。

宋占林对各界朋友多年以来的支持表示感谢。他说，“诚实诚信，携手共进”是天宇公司永远不变的经营宗旨，天宇人怀着一份感恩之情，敞开心扉，以内蒙古人特有的豪迈，真诚地期望大家继续信赖天宇，携手天宇汇景，共同开启更加美好的第二个15年。

陈璞也在致辞中说，15年来，天宇汇景集团坚持“贸易与实体并举”的发展思路，坚定不移地走服务于农业产业化发展之路。这条路走的很艰辛，但是他们没有气馁，没有退缩。“2018年，我们踏踏实实，一步一个脚印，又走过了不平凡的一年。今年，在实业发展的道路上取得了阶段性的成绩，通汇钾肥的各类产品以及天保丰生物型肥料都已投放市场，农业4.0水肥一体化项目在乌兰察布市推进顺利。在区域农资经销方面，我们供应的产品不仅品质有保障，而且种类越来越丰富，力求为广大农户提供最优质的服务。”

15年发展，天宇汇景集团以报效家乡为己任，借助区位优势寻求发展，迅速发展壮大，由一家贸易企业发展成为集种（种子）、种（种植）、肥、服、收为一体的服务商，特别是2015年以来，业务量稳步提升，在现阶段全国240万吨颗粒钾肥产能中，天宇汇景集团所拥有资源量已占据半壁江山。

境界二群策群力支撑转型战略

从客户角度出发是天宇汇景集团发展的一大秘籍。多年来，天宇汇景集团与众多客户合作，借助各自优势，发力渠道、产品，以合资、合股、联营等方式，形成多翼发展之势。同时，他们从行业角度出发，审视和矫正自我发展路径。作为此次会议的亮点，天宇汇景集团邀请相关部门嘉宾解读了当前形式，并分享了核心客户对于未来发展方式和产品发展方向的看法。

在会上，中国石化联合会农化中心秘书长徐兴家也肯定了天宇汇景集团在颗粒钾肥方面所取得的建树，并对钾肥市场进行了分析。他说：“自2009年以来，我国市场氯化钾供应量急剧增加，近三年趋于相对平稳的状态，国内产量在快速增长后形成瓶颈，目前自给率保持在50%左右。”在国内供给侧改革的进一步推动下，资源型钾肥产量增幅放缓，未来产量将保持稳定，进口货源补充国内市场将持续很长一段时间。他认为：“像天宇汇景集团这种外贸为主业的企业，将在未来有更多利好。”

徐兴家说，当前土壤地力下降严重、化肥和农药施用量大和利用率低，特别是土壤重金属污染严重，这些因素导致耕地质量下降，已成为制约我国农业可持续发展的重要瓶颈。他指出，未来肥料产业将向高效化、液体化、缓效化、全营养化和功能化、生物化发展。他阐述说，向高效化发展提高肥料利用率的根本；向液体化发展则是充分利用当地资源，随水灌溉、方便使用、降低成本、实现水肥一体化；向缓效化发展着力于提高化肥的利用率，减少肥料的用量；向全营养化发展是向肥料中加入微量元素和有益功能性元素；向功能化发展，未来的肥料除了提供植物必需的营养功能外，还要具有其它的功能，如激活作物的自卫本能功能，具有抗逆、抗病虫害，甚至具有杀虫杀菌、抑草、除草的功能以及调节植物生长的功能；向生态化发展将减少化肥用量，保护生态环境。

航天恒丰市场总监邵泽峰针对微生物产品进行了观点分享。他说：“肥料越用越多，产量并没有越来越高，农药使用越用越多但是病害并没有减少，土壤板结却日益严重。”他阐述了微生物产品的发展方向，特别是微生物菌剂在作物中的应用。他认为，国家政策的调控是造福子孙后代的需要，是土地亟需修复的需要，是未来有地可种的需要；大量企业转型是农业发展方向的需要，是企业经营的需要，更是可持续发展的需要。

境界三天宇汇景推进惠农工程

2018年天宇汇景集团实施了惠农工程，着眼农业发展大视野，以感恩文化回报社会、回报家乡。此次会议上，天宇汇景集团技术专家孙晓雯代表天宇汇景集团发布了未来的惠农战略——农业4.0水肥一体化惠农工程。该方案可根据作物、地域和气候条件，为大种植户、经销商提供可定制化的、包括配送及结算在内的一整套完整的、智能高效的水肥一体化系统解决方案。

该水肥惠农项目具有选肥技术化、施肥自动化、管理无人化等优势。孙晓雯说，惠农工程汇聚了华南农大、内蒙古农大等国内权威的农业科研单位、院校以及当地农业部门，根据内蒙古及周边地区的土壤特性及气候条件，结合不同作物的生长过程对营养的需求，进行技术配方、精准施肥。该方案为广大种植户确定最优的施肥方案，每亩可实际节约成本20%，并真正实现了施肥自动化，为农业种植户省时、省力、省钱。惠农工程为大种植户免费增设液体肥加肥装置，实现施肥无人化，有效减轻传统施肥带来的劳动量。

此外，还大量节省种植户的劳动时间及劳动强度。特别在科学调研、优创开发、成果应用等一系列的科研创新基础上形成的惠农工程，不仅做到选肥与施肥的技术化与自动化，同时还实现了田间管理无人化，让每一位种植户轻松开展规模化种植，真正享受种植的每一个过程。

孙晓雯说，水肥一体化的实施也是我国农业发展的一个重要转折，通过农业4.0水肥一体化惠农工程，能够达到精准施肥，在减少肥料以及人力成本、节水控肥的基础上，使农作物增产增收，同时降低对土壤的伤害，实现可持续发展，让种植户真正感受到选肥方案技术化、施肥自动化、管理无人化所带来的福音。

多年来，天宇汇景集团与客户精诚协作、共同进取的精神获得了众多合作客户的高度认可，同时，天宇汇景的发展与客户的关心支持分不开。会上，天宇汇景集团员工和与会者共同回顾了15年来的发展，并举行了颁奖仪式，针对瓮福、美盛、云天化、河北冀衡集团、内蒙古北方商贸公司等核心客户颁发了金牌上游供应商、金牌合作商、金牌渠道客户、金牌水肥客户、金牌工业肥客户等奖项。会后，星光大道的演员携手天宇汇景举行了答谢晚宴。