花甲孙正义，创日本最大IPO

余驰疆

2018年12月19日，日本软银集团旗下的移动电信业务分拆上市，成功融资2.4万亿日元（约合1500亿元人民币），成为日本有史以来最大规模的IPO。这意味着，软银集团董事长兼总裁孙正义将有更多资金去大展宏图。尽管现在已经61岁，他的未来仍不可限量。

商界向来有这么一句话：会经营的人很多，会投资的人并不多。孙正义却打破了这个规律。雅虎、盛大、ARM都在他投资的名单中，就连中国的阿里巴巴、新浪、网易、携程和滴滴，也都有他的痕迹……有人说，孙正义几乎投资了中国互联网行业的半壁江山。他不是在商量收购的谈判桌上，就是在去谈判的路上。

孙正义 国际知名投资人，系第三代韓国移民，1957 年出生于日本。1978年毕业于美国加州大学伯克利分校，后任软件银行集团董事长兼总裁，多次成为日本首富。

和许多出身于富豪家族的“商二代”不同，孙正义的起点很低，可以说出生时手握一把烂牌。他身材矮小，出身平凡，从小自卑。但就是这个人，一步步走上了日本乃至全球首富的宝座。正因如此，孙正义的成功才更有借鉴意义。

破釜沉舟，没有什么不可以失去

小时候，孙正义一家人都是韩国国籍。他的祖父是从韩国到日本谋生的煤矿工，祖母是家道中落的养猪户，父亲是白手起家的商贩。读幼儿园时，孙正义经常被同班同学欺负，人人都带着恶意喊他“朝鲜人”。

为了证明自己，孙正义从小就非常努力，不仅当上学生会长，成绩也一直名列前茅，他的目标也格外远大——成为日本第一的男人。

还未成年时，孙正义做事情就有破釜沉舟的勇气。不到17岁，他就一个人背井离乡去美国读书，为此放弃了考取日本名校东京大学的机会。家庭的原因让孙正义明白一个道理：人没有什么是不可以失去的，所以他才铤而走险。

2018年12月19 日，软银集团旗下电信部门SoftBank Corp上市，首次公开募股。

这种魄力，在孙正义后来的经商之路上也经常显现。刚开始进入软件销售行业时，他想买断日本排名第一的游戏公司的独家代理，对方开出3000万日元预付金的条件。孙正义觉得这个价格可以接受，合伙人却认为太过冒险，他对孙正义说：“你要付这钱也可以，把我500万日元的股份买过去，你就能自己做决定了。”不仅如此，这位合伙人还特别不厚道地要求孙正义以原价3倍的价格，也就是1500万日元收购他的股份。这就意味着，孙正义一共要付4500万日元才能拿到代理权。面对合伙人的为难，孙正义二话不说，拿出了自己的全部积蓄，还到处借钱买下对方的股份，最终拿到了游戏代理权。别人都觉得他这样做太蠢，孙正义却说：“这样的机会可不止4500万，而且，早早和意见不同的合伙人分开也是好事。”

故事的结局是，孙正义靠独家代理，两年内把游戏卖给了日本4600多家电脑零售商店，他本人也因为这件事在日本商业圈一炮而红，被称为“电脑界的灰姑娘男孩”。

不走弯路，做好决策便无需试错

孙正义的一些决定看似不靠谱，其实背后往往都有十分缜密的思考。在他看来，试错就是浪费时间和精力。要想不走弯路，就得提前规划清楚。

读大学时，孙正义曾计划去汉堡店打工，想以社会底层视角观察店铺的经营。但很快他又打消了这个念头。因为了解之后发现，打工的回报率太低，还不如拿来投资自己。于是，他把时间拿去搞发明。大二那年，他设计出世界上第一台电子翻译机，并将其卖给夏普公司，获得了真金白银的回报。

在创业过程中，孙正义做决策时也始终保持理性。从美国回到日本后，他每天最重要的工作就是做市场调查，去搜集各行各业的信息。为此他还设计出一套包含25项参考信息的行业选择标准，例如某个行业是否赚钱，是否有开展业务的价值，能否在全世界扩展等。对每一个行业，孙正义都会搜集海量资料，制作出10年规划、损益表、资产负债表、资金流动表、人员构成及市场拓展计划，可以说把行业分析做到了极致。

我很年轻，没经验也没资本，但有十分详细的市场调查和饱满的工作热情。

正在做这些调查的时候，孙正义的老婆怀孕了，生活开销越来越大，家人都劝他好好去工作，不要浪费时间，一些朋友甚至觉得他脑子有问题。面对这些质疑，孙正义没有理会，他花费一年多时间确定了自己要进军的行业——电脑软件销售。他的理由是，当时日本已经有数家电脑软件制作公司，还有数百家软件零售商店，但中间的批发渠道却非常不发达，存在很大的商业空间。有了前期规划的保障，孙正义一入行便大获成功。

口才了得，话术一套又一套

不论读书还是工作，那些口才了得的人总能在群体中发光发热。逻辑好、会说话，已经成为成功者必须掌握的技能。在这方面，孙正义可以说是个天才。

他在参加加州大学伯克利分校的入学考试时，曾对考官说：“你们这卷子要是日语的我肯定都会，因此你们得借给我字典，我查字典就会耽误时间，所以你们必须延长我的考试时间。”孙正义的要求被层层上报，一直到了州长那里，最后竟然被允许了。就这样，孙正义成功延长考试时间，顺利考入名校。

进入社会后，孙正义经常要和各种商业人士打交道。在他看来，面对大人物最重要的就是不撒谎、不露怯。刚开始做软件销售时，孙正义曾向日本著名的电脑商店新电机寻求合作。见到新电机的社长时，社长问他各种专业问题和工作经验。同伴劝孙正义稍微美化一下自己，孙正义却说：“大人物都是见多识广的，和这样的人沟通，说蹩脚的谎话一定会被识破，与其这样，倒不如坦诚相待。”孙正义实话实说：“我很年轻，没经验也没资本，但有十分详细的市场调查和饱满的工作热情。”最后，孙正义靠真诚和激情打动社长，促成了这段合作，也打开了自己在软件销售终端的市场。

孙正义说话的另一门艺术就是台上台下两套话，但这可不是两面派，而是两套话术。1996年收购世界份额最大的计算机展览公司COMDEX时，孙正义把对方的资料、数据分析得细致入微，完全用理性的话来讨价还价;但谈判休息时，他又把对方叫来谈理想，谈收购后的计划与未来，表示自己只要一口价，要么接受、要么拒绝。下半场谈判开始后，对方完全被孙正义牵制住，最终开出了符合孙正义预期的价格。

自信做人，与众不同才有价值

小时候因为身份问题，孙正义受尽了身边人的霸凌。在这片阴影之下，他是如何健康成长的呢？不得不说，在这个过程中，他的父亲孙三宪起到了重要作用。孙正义的名字就是父亲起的，意为“正义不可绝”。他知道儿子从小因为身份自卑，所以总是鼓励他：“儿子，你是个天才！儿子，你是最棒的！”

但孙三宪的表扬也是有条件的，他从来不会因为孙正义考试成绩好或者背书厉害表扬儿子。因为他觉得，复制他人的成功只能证明自己平凡无奇。只有在儿子想到一些创意或者发表独特观点时，他才会提出表扬。比如儿子给新开的店起了个好名字，给菜单定价提出了自己的观点。这些事虽小，却给孙正义带来很多启发。

孙正义的从商兴趣就来自于父亲。孙家过去很穷，为了维持生计，孙三宪读完高中就去做生意了。一开始，他在街上卖鱼，后来还开过咖啡馆、餐厅、游戏厅等。但孙正义的祖父是个很传统的人，总是要求晚辈要规规矩矩。每当这时，孙三宪就会站出来，鼓励儿子去做自己喜欢的事情。“人要与众不同才有价值。”这句话让孙正义受益终身，走出了一条不同寻常的成功路。

创办公司时，亲戚都劝孙正义用日本名字注册，以免被商界排挤，只有孙三宪支持他用韩国本名。这位父亲对儿子说：“堂堂正正不卑不亢地干活，一定会成功的。”这句话更坚定了孙正义努力创业的决心，“即使用本名会比一般的路艰难十倍，我也要维护做人的尊严。”

踏实肯干、自由发展，这些品质都是孙正义从父亲身上学来的。最重要的一点是，父亲教会了他自信做人。能取得今天的成就，孙正义很感谢父亲，“我之所以有能力打造日本第一的企业，就是因为我有一个日本第一的父亲。”