“搅局者”，底气何来？

纽约当地时间5月17日上午9点半，瑞幸咖啡正式在纳斯达克敲钟上市，募集资金6.95亿美元，成为近期在美IPO融资规模最大的亚洲公司。作为国内新零售行业的“搅局者”，在不到2年的时间里，瑞幸咖啡通过一系列令人“匪夷所思”的资本、技术和市场运作，为我们演绎了“破坏性创新”的惊人威力。

对于后来者，没有破坏性的创新不足以使其后来居上。从创立之初，瑞幸咖啡的身上就有着互联网企业的深厚底蕴，在经历了一轮轮铺天盖地的烧钱、开店、压价、抢市场之后，瑞幸成功上市并重塑了国内咖啡零售的游戏规则和生态格局。

瑞幸咖啡的成功模式难以复制，但其“破坏性创新”的打法值得农资人深思。同样是“搅局者”，农资电商在兴起之初与瑞幸咖啡有些神似，也是在海量资本的加持下，企图运用技术手段和移动互联网思维，颠覆原有渠道模式，提升供应链效率，进而对行业上下游生态进行全面重塑。然而，二者的命运截然不同。

在科技创新深刻影响产业效率的今天，中国农资行业效率低下的问题显得尤为突出。长期以来，受小农生产的分散性特点影响，国内农资流通渠道臃肿、效率低下。一款农资产品从出厂到农民手中，要经过区域、市、县、乡镇、村等多个环节的层层加码，瓜分毛利，再加上产品同质化、价格战、赊销等问题，导致厂家、经销商、农民都苦不堪言。

事实上，第一代农资电商的试水者已经充分认识到，在信息越来越透明的今天，传统的农资流通模式已经难以为继，通过技术、互联网等工具改造传统渠道，提升农资行业运行效率是大势所趋。其目的和初衷虽好，但囿于传统渠道利益难以平衡、物流配送、售后服务、用户习惯短板等原因，曾被许多农资人视为“救命稻草”的农资电商，最终在资本狂欢和概念泡沫破灭后变成了先行者的“夺命镰刀”。

经历了2016年的大溃败后，农资电商一度被打入“冷宫”。第一代农资电商的“破坏性创新”虽然以失败告终，但其对农资传统渠道的变革却产生了深远的影响，一些有想法、有远见的农资人，始终没有放弃通过技术和模式创新推动渠道升级的努力。

在西南，笔者曾遇到一位拥有10万粉丝的农资自媒体运营者。他是当地一家农资超市的老板，业余时间经常在今日头条等平台发布一些施肥与病虫害防治的技巧，有时也做一些现场直播，在线解答农民在施肥用药方面遇到的问题。此外，他还建立了多个微信群，24小时为农民提供农技指导服务。随着粉丝量的不断增加，他成功打造出个人品牌，通过线上服务和广告植入，将粉丝流量转化为可观的线下收入。

在东北，笔者了解到，一些农资经销商通过线上手机直播卖肥，在线回答农民的疑问，线上打款购肥解决赊销，线下实体门店自提或送货上门，受到农民热捧，创造出单场千人围观，售肥数万吨的记录。当然，其中也夹杂着某些农资忽悠团的身影，不过笔者认为，直播售肥的模式本身并没有对错，关键要看是什么人来做什么事。

在山东，某互联网农资公司打出“窜货无罪”的口号，公开在网络商城整合各地农资货源，进行跨区域货源调配与低价撮合。起初，这一模式受到厂商共同抵制，但却凭借货优价廉的优势，赢得了农民的欢迎。从几十万到近亿的交易量，该平台用连年激增的业绩回应了行业的质疑。如今，越来越多的正规经销商和厂家开始与该平台合作。

这样的例子不胜枚举，日益细分和个性化的需求，正在塑造一系列高度垂直和社群化的农资圈子，技术创新潜移默化地影响着农资渠道的深刻变革。未来，会有越来越多不按套路出牌的“搅局者”加入进来，他们将通过“破坏性创新”赢得以小博大的机会。农资行业的这碗汤羹还是在的，不过喝汤用的勺子柄很长，只有厂家、经销商、互联网、电商等各方力量紧密合作，充分发挥线上线下结合的优势，降低成本，提高效率，才能使大家共同受益。