打动老板也容易

阿登

一年春节前夕，老板带着我到南方几个城市拜访客户。这一天，我们在西南某市，和一个初次见面的大客户一起吃饭，现场有当地艺术团的特色节目。我们的大客户确实气派非凡，从一落座就没看我一眼。我也乐得清净，只顾吃饭看演出。席间，节目组织者安排一场拍卖活动，拍卖物品有字画、古玩和工艺品。

我看老板兴致盎然的样子，低声问：“怎么样？”

“上。”他兴致勃勃地说。

我也是一个天生好凑热闹的人，有了老板这句话，开始估算自己身上的银子还有多少。想想出门带的，算算一路花的，应该还有两千多块。

“行，又不是专业拍卖，一个瓶，一幅画，能拍几个钱？又不是在京城。”我想。第一件拍品，我是志在必得，就凭老板那个“上”字，我也不能有二话。虽然我没有得着老板的准话儿，拍款是走“公款”还是归私钱。

第一件拍品是一个古瓷瓶，拍卖师在台上介绍它怎么有来历，收藏它怎么有价值，我都没听进去。说实话，我也不懂。我只知道，他的拍卖价应该是他们收购成本的八倍至十倍;我还知道，这件东西是我的。

瓷瓶的起价是六百元，我首先举起手来。眼角的余光中，我感到我们的那位大客户好像有点意外，好像刚刚发现餐桌上还有我这么一位。

另外一桌食客叫到八百元，他们好像在给谁做寿，叫八百，大概是討个吉利吧。

我叫到九百元，他们叫到一千元。我一下子涨了二百，叫成一千二。他们见我执著，笑了笑，不再攀升。

当时，他们要是一个“托儿”，非把我身上的两千多块叫光了不可。

一会儿，服务小姐用盘子把拍品和证书送过来，看到老板一动没动，我就毫不犹豫地跟小姐结了账。

瓷瓶和证书已然放在餐桌上，我知道面前这个“文物”的去向应该是哪儿，因为我知道这餐饭是干什么的。我用征询的目光看了老板一眼，他只把赏识的目光往下一顺，我就将拍品推到客户面前，说：“拿回家，随便摆摆吧。”

客户忙说：“这怎么行？”

老板接过来说：“反正也是玩儿。”

客户不再推辞。

这时，只见客户冲我笑笑，又低声问老板我是干什么的。

老板饶有兴致地向他介绍，我是业内专家，同时还是作家，是长篇小说《书惑》的作者。

客户赶忙站起来和我握手，掏出名片递给我。我看到我的老板正看着我笑。

回到北京，公司财务给我一个大红包。

职场需要勇气、需要智慧、需要人生经验。记得我到一家公司工作的时候，发现气氛很“江湖”。几个公司的高层人士，管老板不叫老板或者总经理，而是叫大哥。老板也是一副老大的面目。他们大口喝酒、大口吃肉，怎么看都不是正经办公司的，倒像一伙打家劫舍的土匪。

但他们每个人都很大气，干事也有一套实用讨巧的办法，公关能力极强。我觉得跟他们在一起，应该能有银子赚，就想让我的两个朋友加入进来。

那两个朋友来过，还跟老大见了面，其中一个还对我们的业务有所介入，最终因为担心这样一个团队（应该叫团伙）会不会将自己带入地狱，选择了放弃。

我的第一个百万资产，恰恰就是在这个公司获得的，我的朋友却与财富擦肩而过。后来，那两个朋友说，我的这个钱是用胆子赚来的。我想，应该是胆识吧。很多事情，光凭胆子是不行的，胆子一定要建立在见识的基础上。

职场是地狱，但是，从地狱里也能看见阳光，这就是胆识。我看到老大侠义的一面，也探幽到他内心柔情的一隅。