当门锁遇上人工智能

张配豪

智能门锁迎来风口。据全国制锁行业信息中心预测，未来5-10年，我国智能门锁总需求量将超3000万套，行业总产值将破千亿元大关。

在此背景下，智能门锁已成各路资本追捧的投资标的，小米、360、联想、美的、海尔等企业先后入局。至于参与智能门锁市场的主体，已涌现多股力量，分别为互联网公司、家电巨头、老牌安防企业、智能家居创企以及传统门锁、五金企业。其中，云丁科技风头正劲，已成资本新宠。

让门锁与黑科技相结合

在创立云丁科技之前，陈彬曾在SONY东京、百度工作，在百度先后负责百度媒体云、小度智能硬件等平台和产品项目。从百度出来之后，陈彬组建了一只由国内最早接触智能家居硬件的专业技术人才组成的团队，在这里遇到了后来一同创业的合伙人张东胜。张东胜来自浙江永康，中国门锁之都，国内百分之七八十的门锁都出自他的老家。

创业之初，通过对大量用户的调查，他们发现，在所有的智能家居产品里，超过50%的用户对智能安防最感兴趣，他和团队决定将智能安防作为创业的重点。

“每次出门，没走多远，我就会怀疑自己到底关没关门。”陈彬一直想摆脱这样的“强迫症”。在外打拼的打工一族，更是担心租住房屋的门锁安全性。“搬了几次家，每次房东都说锁换过了，但还是提心吊胆的。”生活中很多人都有过这样的经历。面对门锁几十年不变的旧模样，陈彬、张东胜两人决定将方向聚焦到智能门锁。

智能硬件是一个热门话题，在安防类产品里，智能门锁也是一个行业内很热的方向，但智能门锁还是一个低消费频次、高使用率的产品。智能门锁的两大市场方向中，从量级上来说，无疑针对家庭的C端市场需求量更巨大，但是受限于智能门锁推广难度大、一时难以普及等因素，目前该市场覆盖率仍未实现大突破。与此同时，在品牌公寓和酒店等B端市场，因为在高效批量管理、安全性、信息更新等方面的刚需诉求更加迫切，以及可集中采购、品牌合作易实现规模化更换等特点，智能门锁的覆盖率和销量均增长明显。

数据显示，目前中国有出租房7300万套，1亿间房间，其中品质公寓在2015年约有50万间，今年新增超过100万间，每一间品质公寓均有智能门锁的安装需求，实际安装智能门锁的数量约为35万间。

对于这样的市场状态，陈彬有着自己的看法：“就像我们家里的冰箱电视一样，智能门锁虽然购买频次很低，但却是高频率使用的产品，家电领域的海尔、格力面对这样的市场都发展的很好，而门锁一年有1亿的出货，智能门锁只要占到20%，就會是一个非常大的市场，并且随着现代化的进一步发展，智能门锁占比还会继续增加就像韩国目前达到了百分之七八十的覆盖率。”

面对门锁几十年不变的旧模样和潜在的巨大市场，陈彬、张东胜两人决定，用黑科技改造传统门锁。三年时间里，为了给门锁装上智能大脑，陈彬团队投入了四五十名全职工程师、研发资金近千万元，实现了0.4秒指纹开锁、人工智能算法支撑指纹识别“越用通过率越高”等多项突破。他们最新推出的鹿客智能锁，你可以通过手机、指纹、密码等多种智能方式解锁，也可以用传统的机械钥匙应急备用。电量可以续航数月的智能门锁，会在电量剩余10%时通过手机短信提醒你更换电池。如果实在犯懒导致门锁没电，用一个常见的充电宝连接到智能锁上，也能继续使用。通过手机主页，你可以实时监测家中门锁的电量状态、上锁状态、儿童锁状态，甚至还会远程通知你“老婆大人开锁进家门了”。

刷新智能门锁界融资纪录

然而创业，从来都不是一帆风顺的。创业初期，他们虽然看到了做锁的蓝海市场，但在当时门锁行业是归属于五金类配件下的一个产品门类，小厂家众多，大厂家固若金汤，几个年轻人要取得信任并不是一件容易的事儿。

陈彬说，带着满腔热情辞职创业的两人也没少碰钉子。手机指纹识别的体验这么好，能不能把手机指纹识别的算法，植入到门锁系统呢？他们找到国内一家顶级手机指纹技术提供商。然而，当提到自己做的是“门锁”时，对方厂商的老总直接将陈彬派去的负责人在微信中拉黑了。在他们看来，一个五金行业的人想用他们的手机指纹解决方案，简直是搞笑。

“最开始因为不懂硬件和供应链，我们找合作代工厂比较困难。”陈彬介绍，当时他们在广东、中山、浙江找了二三十家代工厂，“没有人愿意与我们合作。”但这并未浇灭他们的的创业热情，广撒网、四处拜访懂行的老板、研判市场预期等等。最终，全球最大的指纹模组制造商欧菲光公司，被这个年轻团队的目标打动，与他们展开了合作。

用黑科技武装门锁的尝试终于获得了市场肯定。2015年10月，云丁公寓门锁与链家自如签订合作，在许多年轻白领租住的公寓里，都装上了云丁智能锁。到去年年底，云丁的公寓智能门锁订单额超过1.8亿元。

2018年12月18日，云丁科技正式宣布完成6亿元D轮融资，由百度领投，顺为资本、海纳亚洲创投基金（SIG）、险峰长青等跟投。这也意味着，云丁科技成为智能门锁界首家获得D轮融资的企业。该轮融资也成为智能门锁界目前最大的一轮融资，这也是在今年7月份云丁科技获得C+轮2.7亿元融资后，再次刷新智能门锁界融资纪录。

领投方百度表示，看好AI+智能家居未来的发展趋势，同时对智能门锁成为家居安防入口的判断与云丁科技不谋而合，此次投资云丁，是基于对行业及云丁企业理念、产业链布局的双重认可。

在当下资本寒冬的背景下，这轮融资显得格外难得，云丁科技创始人陈彬表示，在正式宣布D轮融资消息之前，公司已经在12月14日收到了百度全部的投资款，这让其看到了百度在AI以及AI+智能家居布局的决心。

与融资消息一起发布的，还有智能门锁新品发布，云丁科技旗下家用智能门锁品牌鹿客（Loock）发布了高端旗舰款智能门锁Touch2 Pro。这是鹿客首款高端触控屏智能门锁产品，发售平台在京东商城和寺库商城。

从行业竞争的态势来看，目前国内的智能门锁市场品牌主要分为三大类：传统门锁厂商、以三星为代表的外资品牌、以及以云丁为代表的互联网垂直品牌。不过，后续也会有更多的新品牌加入战局，同时也有一些品牌会被市场淘汰。

陈彬认为能拿到融资的关键因素在于，公司自2014年创立以来一直聚焦门锁的产业链的升级，从供应链端，到机械结构设计端，到云安全以及渠道布局以及安装服务的布局方面都做到了行业的第一名。另外在今年的6.18以及双11也证明了公司团队的能力、技术能力以及营销能力，这些其实是各位投资人对公司买单的重要因素。

融资速度很快的原因并不是缺钱，陈彬解释道，从财务数据来看，2017年年底，公司连续实现了单月盈利，2018年全年实现了全年盈利，“我们并不是用融资养着的公司，如果说做好一辆智能车需要100亿元的投入，我们认为做好一款智能门锁至少需要投入10亿元，为此，我们做好了准备。”陈彬说。