全球化思维，本土化运作
——访勃林格殷格翰大中华区动保业务负责人郎世峰博士

本刊编辑/程 珂

勃林格殷格翰大中华区动保业务负责人 郎世峰博士

本刊：郎博士，您好！很高兴您接受我们的采访，首先请您先介绍一下泰州工厂。

郎世峰：为了进一步稳定中国产品供应和贴近本地客户需求，勃林格殷格翰践行 植根中国，服务中国的承诺，于2013年动工兴建世界一流的动物疫苗生产基地- 泰州工厂，一期工程总投资8 500万欧元，于2016年建设完成。工厂占地120000m2，现有疫苗产能可达1亿2 500万头份。率先实现本地化生产的为蓝福莱®猪用疫苗，蓝福莱®国产化之后，未来三到四年泰州工厂有望继续为中国客户带来由勃林格殷格翰在中国自主研发和来自美国工厂技术转移的更多猪用疫苗。泰州工厂的落成，将大幅缩短疫苗从生产到终端牧场的时间。

中国是勃林格殷格翰最重要、最核心的市场之一，勃林格殷格翰必须要在这个核心市场拥有生产和研发布局。泰州的位置位于中国的中部，用全球视角看，它也是亚洲市场的中部，所以从生产层面来说，泰州工厂既在中国市场的中心，又是亚洲市场的中心。勃林格殷格翰的研发中心位于上海，与泰州工厂相互辐射，我们希望它们未来服务于亚洲之时，不光满足亚洲市场的需求，也满足全球市场的需求。

本刊：请问在中国的众多投资区域中，勃林格殷格翰最终选择落地于江苏泰州，是基于什么样的考量？

郎世峰：勃林格殷格翰最初定下 植根中国，服务中国 战略的时候，我们就考虑了多种可能性，比如曾考虑直接收购一家中国的现有工厂，通过业务发展的模式进行运营。为此，勃林格殷格翰负责生产的人员也实地考察了很多国内的工厂，但遗憾的是结果都不太如人意，不管是硬件还是流程上的条件，都不太符合我们的标准，勃林格殷格翰无法在收购这些现有工厂的基础上进行技术改造，来生产出符合我们全球标准的产品，所以，我们最终决定自己着手建设工厂来满足自身的要求。

此后，我们在中国积极寻找本土生产的最佳位置，位于江苏泰州的中国医药城从媒体上得知消息后便联系了我们，经过沟通，我们发现这是一个非常理想的地方，在政策、建设等各个方面，中国医药城都给我们提供了强有力的支持。同时，勃林格殷格翰的研发中心位于上海，将生产工厂建设在泰州，两者距离较近，便于勃林格殷格翰在中国布局完整的价值链。

本刊：勃林格殷格翰在全球范围内，是如何做好品控，保证产品的生产流程以及它的原材料、工艺标准的统一的？

郎世峰：主要依靠两个标准的施行，一是外部标准，二是内部标准。外部标准如今在全球都叫做GMP，但它是一个比较宽泛的概念，全球的各个国家所采用的GMP标准可能都不尽相同，因此我们在中国建设完成的泰州工厂，首先是在2017年12月通过了中国农业农村部的GMP认证，同时也符合美国和欧盟的GMP标准。另外，勃林格殷格翰内部的质量审计是非常严格的，泰州工厂采用符合甚至高于美国工厂标准的生产设备、生产工艺、质量管理体系和人员配备等，外部标准和内部标准相结合，确保产品的稳定、卓越品质，符合全球最高标准。

本刊：请您谈一谈为什么贵公司决定由蓝福莱®打响第一枪，率先成为中国本土化生产的疫苗？

郎世峰：首先，我们明确地认识到猪蓝耳病在中国流行的严重程度，该病进入中国后，以其50%～100%的高发率和20%～100%的死亡率，给中国的养猪业造成了极大的经济损失，中国将其列为二类传染病。

其次，勃林格殷格翰于1994年上市了全球第一个商品化的猪蓝耳病疫苗，即蓝福莱®。蓝福莱®上市以来广受赞誉，全球使用头份数已超过10亿，它安全、有效且能提供很好的交叉保护作用。在美国，我们用蓝福莱®在一些区域成功地控制了猪蓝耳病并实现净化，基于此，我们希望将相关的防控知识和经验也带入中国。目前，勃林格殷格翰在市场上与许多猪场开展了猪蓝耳病净化项目的合作，就是希望能够运用全面的解决方案造福中国的广大猪场，同时响应国家关于2020年全国所有种猪场达到净化标准的号召。

本刊：公司在猪蓝耳病疫苗的研发上还会不会考虑其他毒株呢？

郎世峰：我们生产的疫苗的毒株是VR-2332，一直以来也投入了大量的资源，在遍布全球的研发中心探索有无更好的毒株。但是每次探索都会涉及到独立的安全性的平衡，到目前为止，综合各种因素，VR-2332仍然是最值得信赖的毒株。

实际上，眼光放长远来看，客户需要的是什么？第一要保证猪群健康，第二要保证猪场盈利。猪场想完成猪蓝耳病的净化，疫苗只是解决方案中的一部分， 我们自主开发的猪蓝耳病防控5 步法策略，以及过去我们成功实现净化的经验，这些都能够帮助猪场控制住疾病，保证猪群健康，收获最大化的效益。

实现净化最直接的方法就是直接清群，再建群，但是对于猪场来说要的是控制和可持续的经济回报，所以国内的养殖户在与 蓝 共舞的过程中，选择疫苗免疫无疑是最好的解决办法，而蓝福莱®与我们的猪蓝耳病防控5步法和工具的整套解决方案 就是绝佳的选择。

本刊：勃林格殷格翰的疫苗实现本土化生产之后，价格会不会有所调整？

郎世峰：疫苗实现本土化生产后，其生产成本并没有显著降低。首先，泰州工厂从投资到建设，再到运营后对生产流程、产品品质的把控，都贯彻着勃林格殷格翰的最高要求、最严标准。勃林格殷格翰美国工厂的建成时间要早很多，因此泰州工厂的生产设备等都要比美国工厂的先进。泰州工厂采用的原料及设备等都来自国外，这一环节增加了必不可少的进口费用。在泰州工厂，我们能够运用的都是全球最新的机器设备、最新的生产工艺、最新的尖端技术，可以当之无愧地说，如今的泰州工厂实际上代表着勃林格殷格翰在全球的最高水平。

其次，为了进行疫苗的生产，勃林格殷格翰吸收了大量的高素质人才，同时委派他们到公司的全球网络体系进行培训，这些都是我们持之以恒的投资，最终保证泰州工厂生产的疫苗达到完美的品质。泰州工厂是勃林格殷格翰全球供应链网络的一部分，我们还希望未来将泰州工厂服务于亚洲甚至全球，因此，考虑到全球的价值体系还有成本控制，对疫苗的定价也是统一的。

本刊：作为一家动保企业，面临环境的变化，勃林格殷格翰如何使自己的品牌与中国市场和谐共生？

郎世峰：对中国市场来说，是什么因素去驱动一家养殖场选择一个产品或者一种品牌，我们可以发现，更科学的是关注产品的使用价值和投资回报率。众所周知，中国市场不断发生着变化，而且中国的生猪产业始终有一个波动的猪周期，如果说养猪在未来会成为一个利润率没有那么高的产业，客户就必须要去关注自身的投资回报率，才能让自己的事业得到可持续性的发展。因此，在管理上必须以数字为驱动。只有客观、明确的生产数据，才能告诉我们自己选择的产品能不能带来真正的价值。

品牌是一个热门词，市场上的品牌琳琅满目，如何让客户认识到自己做出的是最佳选择呢？我们认为在疫苗的选择方面，客户亲身体验过的稳定的回报和服务，对这种价值和经验的肯定，就是对品牌的肯定。另外，品牌不仅仅是一个名字，也不仅仅是一个标志，更多的是消费者对于一家公司能提供的价值的定位。勃林格殷格翰的客户关注的不仅是高效的疫苗，还着重于长期收益，比如在与我们的合作中，能否得到高质量的互动和服务，能否让猪群得到健康有效的整体解决方案。所有这些让客户收获的，都必须是长期的、稳定的、值得信任的、可持续发展的，这就是勃林格殷格翰作为一个国际品牌的毕生使命。