基于“互联网+”背景下《金融产品营销》实践教学改革与探索

(重庆财经职业学院 重庆 402160)

一、当前高校《金融产品营销》教学存在的问题

(一)教学内容滞后

目前，金融产品营销课程教材仍以传统的金融工具为主，介绍其概念、性质和基本特征，这与互联网金融背景下创新的金融工具差距甚远。互联网金融创新出的余额宝、P2P借贷、众筹等新型金融产品与传统金融产品在服务对象、服务群体、服务性质和服务特点方面都存在很大差别，互联网金融产品的普惠性和小微化是以银行保险和证券为典型代表的传统金融所不能具备的，这种教学内容与现实发展的严重脱节不仅造成了学生学习的兴趣低下，还严重影响了复合型金融人才的培养效果。

(二)教学模式单一

传统的金融产品营销教学模式以案例讲授、书本教学为主，尽管运用了多媒体，但教学过程仍是教师主导的“填鸭式”教学，既不形象生动，也不具体实用，使学生无法在课堂上感受到这些基础理论给实际生活带来的影响，因此，教学效率低下，教学效果受限，学生多是通过死记硬背来应付考试，不去对知识进行理解消化，实际应用更无从谈起。

(三)教师实践能力不足

《金融产品营销》这门课程的实践性很强，而目前多数的金融教师本身都缺乏实践经验，在教学中无法更好地理论联系实际，制约了学生实践能力的提高。当前，高校教师的年轻化势使得很多年轻教师都是毕业之后直接站上讲台，没有在银行、证券、保险等相关行业从事过实务操作，因此，实践经验相当匮乏。

二、研究内容

(一)丰富教学模式——合理运用金融APP

互联网金融时代，金融APP大规模涌现，让教师和学生可随时随地感受信息对于金融产品价格的影响。教师和学生可运用东方财富通、大智慧、天天基金等金融APP。运用金融APP，一是为学生了解金融产品提供工具。金融APP操作比较复杂，教师通过课堂在线演示，介绍其基本操作方法。二是通过金融APP，学生可直观感受金融产品价格(如利率、汇率、证券价格)的变化以及影响价格变化的因素。

(二)拓展全新实践平台——加大校企合作，为师生提供实训基地

校企合作模式能更好地使教育目标与企业人才求相结合，既能实现定向培养目的，又能为社会就业提供很好的路径。在互联网金融的大背景下也可以采用有效且可行性较强的模式。校内金融综合实训中心已有银行、证券、保险等实训设施，可再建设投资理财实训室、网络营销综合实训室等实训场所，利用互联网平台开展教学。在实训室学生可以进行客户拜访技巧训练，大堂经理营销训练，模拟营销实战演练，互联网金融营销训练等。

(三)提升团队实践能力——引进企业教师进课堂

定期邀请金融企业相关人员为校内教师培训互联网金融营销方面的知识与技巧，或让教师去金融企业顶岗实习，丰富实践经历。同时，高校应以客座教授等方式聘请互联网金融行业专家为学生讲解金融前沿知识，使学生了解互联网金融的新产品、新方法以及新动态，适时调整自身的学习方向和发展目标。

要解决的教学问题：

1.教学内容建设。在本课程教学过程中，我们多角度引入互联网金融相关知识，实现理论与金融实践的更好衔接。彻底地将互联网金融的新知识、新理论融入到当前的教学内容之中，直至将金融理论与实践和互联网金融有机整合，从而实现金融教学内容的整体变革。

2.教学模式建设。本课程在传统案例教学、小组讨论、任务驱动等模式基础上，引入金融APP，让学生直观感受金融产品价格的瞬息万变，并鼓励学生参与实际交易提升实际操作能力。

3.实训基地建设。在校内金融综合实训中心建设投资理财实训室、网络营销综合实训室等实训场所；校外加大与证券公司、保险公司、信贷公司等金融企业的合作，拓宽校外实训基地。

4.师资团队建设。在未来教学实践中，我们将打造一支具有高素质技术技能的教师团队，通过内培外引的方式提高师资队伍的整体素质。

三、拟采取的方法和主要特色

主要从以下三个方面进行研究内容：

1.创新教学内容——融入互联网金融产品。从学生需求来看，他们据分析、实地考察、实证分析等方法。

主要特色：

1.通过金融品牌概念，强化学生职业素养意识。引入金融品牌概念，在金融产品营销课程中，先给学生灌输金融品牌、企业形象的重要性，我们结合金融营销岗位很注重专业知识及形象的特点，到金融产品营销的综合营销训练中，在教师的引导下，帮助学生寻找适合自己的金融工作岗位，引导学生选择金融某个专长的领域，进行深入研究，并通过展示自身的金融知识，打造属于自身的金融品牌。引导学生尽早明白职业素养的重要性，懂得树立职业形象、客户至上的理念，使学生完全接触到企业真实的工作环境，有助于学生走上工作岗位后马上适应金融工作岗位对员工综合素质的要求。

2.创新教学模式与方法。传统的金融产品营销教学采取讲解案例的方式，学生很难获得真实的感受，因此我们将该课程按照“理财师组团、财经报道攒写、支持展会、互联网营销“的分类项目训练为主的模式，由专业教师指导学生单独进行锻炼的模式进行学习，以此实现“做中学”的目的。其次改进教学手段，传统的实训课教学主要是学生之间相互模拟客户的情景教学法，虽然对提升学生的实践能力具有一定的帮助性，但是毕竟其环境不够真实，不利于学生发挥其技能，因此我们应该充分利用现代媒体工具，借助互联网的优势开展远程实践教学。

3.注重培养学生创新精神。营销专业需要紧跟时代步伐，金融产品营销课程在项目设计中融入了新媒体等互联网营销的元素与当前互联网金融的发展相结合，有助于培养学生创新精神与最新的金融发展同步学习。在课程中同时融入互联网金融因素，培养学生互联网思维，把互联网营销作为重要的一部分内容。

4.员工岗前培训课程走进课堂。把银行保险、证券公司等校企合作单位的培训经理直接请进课堂把原来学生到企业工作之后才能接受到的岗前培训课程直接放到第二学年第二学期的金靶产品营销课程中来，对于学生第三学年的顶岗实习，顺利完成从校园到职场的转变，帮助非常大。金融产品营销课程学习中，已经要求学生按一个正式员工在职场中的表现来要求自己。