镜片：观镜片：“繁”与“凉”

文 张迎新

一场秋雨后，北京的天气渐次转凉。虽然关于中国镜片市场发展趋势的统计数据尚未公布，但通过在展会期间走访各大镜片参展商，不难发现，在中美贸易战等多种因素影响下，2019年的中国镜片市场发展不容乐观，不少企业表示今年的镜片市场就像这场秋雨一般，让人感觉内心一阵微凉。即便如此，国内厂商依然不忘初心、牢记使命，部分镜片企业转战展馆之外，通过公共宣传媒介提升自身品牌影响力，而在展馆内布展的镜片企业则发力将最“强大”的一面展示，不仅在新材料、新技术方面升级，更丰富了同类产品的生产线，逐步加强在数字化、智能化、赋能零售店等方面的投入，加之展馆内人头攒动，乍眼看去，仍是一片繁荣景象。

产品同质化较为严重，市场竞争激烈

日本7-Eleven创始人铃木敏文在《零售的哲学》一书中强调了创新和与众不同的重要性，指出企业应该依靠自身的智慧建立可持续的事业。但通过走访展出的镜片企业，卖点大同小异，产品同质化较为严重，不时让人感觉置身于迷宫中。

当然，商家抓住市场热点进行新一轮布局是好事，但是当布局的点趋于相似，市场的接受度和消化能力如何值得深思。展会期间堪称“网红”的驾驶型镜片抢了往年防蓝光镜片的风头，已被每家企业作为生产的风向标。试问，对于广大驾驶一族而言，面对市场上琳琅满目的驾驶镜片，该如何选择最适合自己的产品呢？答：“镜片如此相同，引无数车友竞迷路。”

记者尝试将展会期间各大企业的驾驶型镜片推广进行了罗列，如表所示：

驾驶型镜片一览产品名称 主要优势 生产厂商大都市活力镜片 1.降低夜间各种光反射，抵御夜间光晕；2.通过佩戴测试紫色抗反射，低Rv (过滤Rv)与标准HMC相比更受夜间驾驶青睐。万新光学智眩AGUV++全天候护眼驾驶型镜片1.采用日本三井化学Neo Contrast™科学技术，智眩AG·UV++在智能防眩光的基础上，融合防蓝光功能；2.具备UV++的所有优点与功能，专业阻隔有害蓝光、眩光。康耐特光学凯米X-DRIVE驾驶镜片1.减少眩光镀膜；2.低光环境视觉优化，视觉对比增强；3.强化UV防护功能，并能有效滤减部分有害光线。凯米光学优立安全驾驶镜1.抵御眩光，驾驶视线更清晰舒适；2.提高视觉敏感度轻松判断行车环境；3.阻隔有害蓝光日常佩戴防护升级。优立光学24小时防护镜片 1.在防蓝光基础上，增加防眩光功能；2.全时防护，解决昼夜蓝光和眩光的困扰。 汇鼎光学多邦防眩光Drive驾驶型镜片1.防眩光、防光散射、防反射，确保驾驶视野清晰、舒适；2.夜间增亮视野，增强对比，加强视觉修复，轻松判断行车环境；3.全天候、多用途、多选择、多重防护、坚固耐用。康美达光学1.60全天候耐磨型护目驾驶镜片1.减眩光、减蓝光、减紫外；2.高清晰、超耐磨、全天候。 俊视光学全天候无底色驾驶型镜片1.采用蓝宝石27层镀膜设计，有效减弱各种光源中的强光，降低强光对眼睛产生的刺痛眩晕及眩光重影；2.超高的透光率，提升弱光环境下的视物对比度，有效降低雨天驾驶面积水造成的反射光线。旭志光学日夜防护镜片1.super红微光谱减眩膜层；2.消影还真技；3.精准蓝光防护+全防UV；4.加倍非球面设计；5.高分子顶膜技术。新唯尊光学

产能提升，助力私人定制镜片

作为企业投资的重要部分，车房水平直接影响着整个企业的产能。据了解，万新光学在进行资源整合、团队技能提升、设备自动化建设等方面的变革后，车房日产能突破14000片，达到了销售旺季足以保证D+3、98%交付率的车房实力。主打车房定制片的格林视通光学在今年5月正式投产生产线后，实现实际产能3万副/天的生产，并且还有10%～15%的上升空间，如此一来，车房实力使得产能提升，更进一步满足了市场私人化定制镜片的短周期需求。

目前，我国人口结构发生了巨大的变化，90后、95后、00后逐渐成为市场消费主力，青壮年劳动力数量逐年递减，老龄化程度不断加剧。从真正意义上而言，中老年群体的需求是中国未来最大的市场。主打定制镜片的天润光学在展会期间将市场主力放在罗敦司得（RODENSTOCK）镜·眼系统技术，根据眼镜的几何光学和人眼的生理特征定制，从视远、视中、视近还原清晰视觉，可满足高端定制人群的需求。

论定位，不得不佩服格林视通的精准投放，从敢为人先做“业内明星”的董事长形象宣传照到展馆视觉设计，都在围绕“国民定制”做文章，先不论产品技术如何，光从产品定位来说就可能已经赢得市场先机。所以，眼镜行业“身怀绝技”的企业家不妨也为自家产品代言一波？

打造场景差异化，赋能门店营销出奇招

随着零售变革的不断加剧，消费者需求、零售门店的需求多元化，倒逼品牌商不断改进服务模式。近几年如万新光学、康耐特光学、汇鼎光学、点进光学、优立光学等诸多镜片企业投身其中，通过道具改进、培训赋能、优化系统等方式一解零售商心头结。在北展期间，笔者注意到，汇鼎光学的成长速度很快，仅用3年时间便一跃成为镜片企业中的一匹黑马，短时间内获得上千家中小眼镜门店的认可，究其原因，除了产品优外，清楚分析了用户与消费环境之间的关联，通过场景化的表达，打造了消费者的购买情景，最终触发了消费者情绪，这就是所谓的围绕顾客的一切需求做服务。

青少年近视防控镜片领域持续火热，环焦、离焦、双焦……概念傻傻分不清楚

来看一组图，感受一下来自国内青少年近视防控镜片领域的火热场面。

青少年近视防控镜片列表产品名称 设计原理 生产厂商学智优离焦镜片 视网膜周边离焦理论 康耐特光学新瞳学 非对称周边离焦设计 阿波罗镜片离焦镜片 周边离焦控制技术 格林视通光学优贝视青少年近视防控镜片 采纳棱镜原理 视博光学博士星青少年近视防控镜片减少旁中心离焦现象的设计原理 俊视光学天怡双焦水平棱透镜 双焦水平棱透镜结构设计 天怡光学

关于近视产生、发展的原理和作用，行业人士基本都已熟知，如何研发出延缓青少年近视进展的产品成为镜片厂家争相追逐的市场，从去年国家层面给予高度重视后，异军突起的镜片类型更为多样，如离焦镜片、环焦镜片、多焦镜片、双焦镜片、水平棱透镜等各路概念功能片赶场般出现，风起云涌。对于镜片延缓眼轴增长的言论各执一词，但总体而言，离焦镜片的呼声要更高一筹，代表作如蔡司成长乐，主要采用非对称式设计，形状类似于贝壳，国内诸多离焦镜片原理与之相似。而双光棱镜的代表则是依视路集团的好学生功能镜片系列，如红宝贝。此外，豪雅光学代表作新乐学多点近视离焦镜片于今年初隆重登上近视防控舞台后引起“满城”轰动，调动起国内镜片企业家的研究积极性。展会期间，阿波罗光学推出了新瞳学，观展商纷纷傻眼，大家取名都是商量好的吗？未来是否会有新伙伴、新同桌、新班长、新三好……的新品发布呢？想象的空间留给大家自由发挥。

但不得不强调的是，在为儿童青少年选择验配功能性镜片时，需要做好相关的视功能检查（如隐斜、AC/A、聚散范围、调节等），还要了解具体的功能性镜片的设计，才能分析判断配戴后是否能舒适用眼。

隐形眼镜厂商趋向整体化服务解决方案提供

市场对于新鲜事物的接纳度建立在产品品质过硬、品牌创新力十足的基础上。目前市场消费主体日益年轻化，消费理念及消费习惯发生了很大变化，对彩色隐形眼镜的安全性及多彩颜色的要求越来越高，不少隐形眼镜参展商对此表示，前来洽谈的客户更倾向于一套完整的解决方案，这也促使诸多如Pink Magic（品客美极）这类的企业为行业提供专业的彩片整体运营解决方案，从品牌理念、服务方式、线上线下培训一体化、顾客体验等内容输出出发，为未来助力更多的眼镜连锁企业设置彩色隐形眼镜专区，并通过“店中店”形式为零售店实现转型升级提供更好的选择。