“网红县长”张春根的通江笔记：无问西东

康琴

浙江省丽水市遂昌县副县长张春根没有想到，在挂职四川省巴中市通江县的第三个月，他就出名了：因为在网络平台为当地的农特产品“代言”，并创造了100分钟20万元的销售额，他有了“网红县长”的外号。

“网红”是容易过气的，挂职干部的任期也只有短短三年，带着扶贫使命的张春根却有长远打算。“不能挂职结束后推行的扶贫政策就中断了，要让它们持续发挥效用、持久产生效果。”

从怕辣到“辣不怕”

如今不管去哪儿出差，张春根都随身携带一台笔记本电脑，打开就可以给人讲解遂昌模式在通江扶贫中发挥的作用，順便推销通江的农特产品。学经济管理出身、分管商务的从政经历，练就了他纯熟的营销思维。

在国家东西部扶贫协作安排中，浙江省99名挂职干部被派遣到四川省40个对口帮扶县，张春根是其中一员。他信心满满地立志要挽起袖子干事创业，只是没想到，初来乍到就遭遇了水土不服的“下马威”。

“通江话”有点“打脑壳”。别说下乡调研跟老乡打交道，县上的各种大小会议，当地的党员干部都操着一口通江话，让他一个土生土长的浙江人听得“一脸懵”，“一天下来头昏脑涨”。

“通江饭”口味有点重。江浙一带的饮食结构偏清淡，而通江当地饮食偏麻辣，第一个月，张春根拉肚子成了常态。

饭吃不惯，话听不懂，人生地不熟，远离家属的照料，张春根感受到水土不服的痛苦。而在丽水市来川挂职干部的微信群里，他了解到，原来大家都面临着同样的挑战。

怎么办？既来之，则安之，要逼自己适应！三个月后，张春根从很怕辣到“辣不怕”，也克服了语言关。

“通江的土豆怎么卖出遂昌烤薯的价格”

顶着“适应期”的压力，张春根马不停蹄地走遍了通江，也摸清了当地的“底”。

作为全国有机农业示范县，当地有通江银耳、空山土豆、青峪土猪等一系列优良的农特产品。同时，作为国家扶贫开发工作重点县，截至2017年底，全县还有85个贫困村、10491户贫困户、贫困人口46663人，贫困发生率达7.4%。

走访中，张春根看到当地农村还有很多漏雨透风的老旧住房，而农民守着上千亩的优质空山土豆，每年只能卖出去两成，收购价一斤不到一块钱，剩余的大部分都被农民用来喂了猪。吃粮食长大的青峪土猪，一些识货的城里人会专门开着车进山来买，但这样的线下销量很有限。

“有这么好的资源禀赋，要想脱贫，就要让农产品转化为商品，让现有资源产生经济效益。”作为之前在遂昌县分管产业发展的副县长，张春根首先想到的路子就是把“遂昌模式”搬过来用。

遂昌也曾面临与通江相似的发展瓶颈，后来通过发展电商卖农特产品，打开了名气和销路。烤薯这个当地民间再普通不过的小吃，从原来的3块钱一斤，卖到了16块钱一斤。

“你想想，一斤烤薯的成本才几毛钱？利润有多少倍？”张春根算着账，“当时就想，通江的土豆怎么才能卖出遂昌烤薯的价格呢？”

通江其实有电商基础。早在2016年，通江就争取到“全国农村电子商务示范县”项目，县级的服务中心、乡镇的集聚点、村级的站点都已覆盖。在走访调研中，张春根发现，很多村的所谓电商站点都成了摆设，基本没有运营，一些村民都不知道电商是啥。他清楚地意识到，“硬件虽然有了，但思维理念没有转换过来，缺乏运营人才，电商还是搞不起来。”

又“潮”又“土”的“网红县长”

到通江后的第19天，张春根发起召开了第一次“电商沙龙”。

这次沙龙效果出人意料地好。当天来了100多个电商创业者，张春根喜出望外。半年后，他已经发掘出当地一大批创业能手、电商人才，他们成为当地发展电商产业的助推手。

张春根点开电脑上的一张照片，指着在首届通江县青年电商创业大赛上获奖的年轻人，如数家珍般地介绍起来。

“你看这个小姑娘，她叫邓春雨，才二十来岁，很厉害，以前是在家养牛的，后来在网上卖蜂蜜、茶叶，赚了很多钱。”

“杨为民，这个小伙子的团队做摄影、文案，在抖音上有上百万的粉丝，了不得……我们的爆款产品——空山土豆就是请他们拍的。”说着，他又点开视频，随着他本人的配音响起，画面竟有纪录片的质感。

“这是杨晗，你看这张照片上的他，笑容好灿烂。原来在成都做服装生意，后来回到家乡通江做土鸡养殖。今年我代言通江农产品后，他的土鸡线上销售从原来的8%迅速增加到30%，年入百万，明年目标是利润200万。经常深更半夜了还找到我讨论。一句话，赚到钱了，干劲越来越大了。”

扶贫扶志，以前的贫困村如今有人能谋到出路赚到钱了，返乡的外出打工年轻人也多起来了。优秀的参赛选手被送到遂昌参加培训，这些活动让一些在外地打工的年轻人坚定了回乡创业的决心。张春根说：“乡村振兴，年轻人如果不回来，永远振兴不了。”互联网+青年的力量，正是通江的未来。

青裕土猪、空山土豆等当地农特产品集中上线推广。在推荐页面上，身穿短袖衬衫、戴着黑框眼镜的张春根手捧一箩筐通江农产品，喊出了“如果可以，我把通江邮寄给你”的口号，这个众筹项目很快在网络走红。众筹项目上线仅100分钟，就突破了目标金额10万元。截至目前，这个项目已带动通江农产品线上销售480多万元，线下销售近2000万元。

一些种了一辈子地的农民都觉得不可思议，原来钱可以这样赚！

在当地干部看来，张春根很“潮”，电商、直播这些“时髦”的东西他都懂，跟年轻人也有共同语言。但他又很“土”，通江县的14个镇、35个乡他都去过，种空山土豆的田间地头、养青峪猪的猪圈、培养通江银耳的大棚，都有他的足迹。

都说“网红”光鲜背后有诸多不易，“网红县长”也不例外。

张春根的办公室里，除了他自己的办公桌以外，还有一张大的会议桌，进门旁边有一块密密麻麻写满了有关爆款组合数据分析的白板，这里被大家称作“作战室”，他跟团队成员一起，不知道熬过多少个“烧脑”“舌战”之夜，直到问题解决，办法商讨出来。

短短半年时间，张春根用A4纸手写下的日程记录、会议记录、积攒的讨论、想法，装订成册后就有三公分厚。接下来的日子，他将一如既往地“把他乡作故乡”，无问西东。

（摘自七一客户端/《廉政瞭望》）