哈药集团关于广告促销的调查报告

窦智航

【摘 要】哈藥集团是东北地域重要的医药企业，广告促销宣传一直是其重要的促销方式，也为其带来了夯实的利润。哈药集团概述和发展历程并对广告进行分析，借鉴当前其他医药行业的广告促销模式，进行改进。再对哈药集团广告宣传提出建议。现今的消费者接受信息的方式和渠道发生了改变，新媒体层出不穷，企业宣传方式也要与时俱进，并给出相应的意见。

【关键词】哈药集团；广告促销

一、哈药集团概述

（一）哈药集团简述

哈药集团有限公司是于2005年通过增资扩股改制而成的国有控股的中外合资企业。哈药集团融医药制造、贸易、科研于一体，主营业务涵盖抗生素、化学药物制剂、非处方药品及保健食品、中药、生物工程药品、动物疫苗及兽药、医药流通七大产业领域。

（二）哈药集团的发展历程

哈2009年，是哈药集团最严峻的一年！这一年中，哈药集团的营业总收入增长了18.1%其中利润增长16.1%，利税增长了16%，提前实现了五年高速发展。哈药集团成为同行业中发展较快的企业。

2008年，是一个特殊的年份。还要集团与国人一起经历了汶川地震、股市大跌、三聚氰胺、奥运会当重大事件。面对突如其来的悲喜交加的各种问题，哈药集团不断突破，创新自己，和国人一起度过难关，再创佳境！

2007年，是医药行业稳步发展最快的一年。哈药集团抓住机遇，实现一个又一个目标。外贸出口突破1.1亿美元大关！哈药集团取得如此成效，可喜可贺！

2006年，在这最受考验的一年里，哈药集团迎来了宏观调控的巨大挑战。面对着“五失”和改革政策带来的问题，使医药行业盈利集体下滑，亏损额头皮增长27.9%。面对如此严峻的挑战，哈药集团全体员团结一心，迎难而上，接受挑战，调整产品以及营销策略，2006年集团公司销售收入达101.06亿元，同比增长11.02%；实现利税13.9亿元，同比增长7.85%；实现利润6.4亿元，同比增长12.1%。

二、哈药集团广告宣传

（一）产品广告

哈药集团的三精牌葡萄糖酸锌口服液，主要原料是葡萄糖制成的保健食品，具有补锌保健的功能。在这个广告里，有一个小女孩儿对他的爸爸说我要实现三个愿望，他爸爸回答她，哈药锌吃饭香；哈药锌，身体棒；哈药锌，好聪明。哈药的锌，爸爸的心。短短十几秒的广告，简洁明了阐述了三精口服液的疗效，跳水运动员田亮和女儿田雨橙，为代言人。最后一句哈药的锌，爸爸的心。体现出每一个父亲都希望自己的女儿能够开开心心成长，也体现了父亲对。该产品的认可让每一个消费者熟知这种产品的疗效和生产企业，提高了产品的知名度，也把产品的效果体现的淋漓尽致。

新盖中盖牌高钙片，是以碳酸钙、维生素D为主要原料制成的保健食品，具有补钙的功能。广告中一位老爷爷在跟几个老伙伴宣传新盖中盖牌高钙片，告诉大家买东西还得认牌子，货真价实，心里才踏实。介绍了新盖中盖牌高钙片儿市名厂名牌儿买它准没错。通过这位老爷爷的阐述，这个新盖中盖高钙片儿是补钙产品，自己用的好就推荐给其他人。视频虽然短，介绍了把新盖中盖高钙片疗效和生厂商，突出了它产品的功能。

（二）广告的效用

哈药集团的广告播出后，引起人们的高度重视。三精牌葡萄糖酸锌口服液，对小主要对孩子的补锌效果起到很好的疗效，家长会考虑到孩子的身体情况，在广告中小女孩说要是实现三个愿望是吃饭香，身体棒，好聪明。每个家长都希望自己孩子都能健康的成长，三精牌葡萄糖酸钙口服液，在市场上很受家长的欢迎，在市场上渐渐推广起来。新盖中盖牌高钙片，这个非常受老年人的欢迎。年龄大的人普遍缺钙，这样的产品正好符合老年人的需求，而且效果也非常好。老年人之间互相推荐，这样会起到一个很好的广告推广效果。1234胃必治，是一种针对胃溃疡疾病的药品。而且胃病反反复复，很适合有胃病方面的人群。在家中备几盒1234胃必治，胃病犯了就服用，通过广告让消费者知道这种产品，在一些胃病方面的疾病可以起到很好的疗效，得到了大家的认可。双黄连口服液在广告中宣传人们平时要学会预防感冒，预防感冒真的很重要，双黄连作为感冒口服液的一种，它的清热解毒效果也是产品的一大优点。小儿氨酚黄那敏颗粒是针对治疗孩子感冒的感冒药，水果味的感冒药会引起家长们的重视，孩子也可以放心服用，孩子少遭罪，家长才放心。

三、哈药集团广告宣传的建议

（一）明确的功能诉求

随着医药市场的发展，一些药品的同质化也越来越多要实现，产品和广告的差异化，还要集团应该从产品的品类出发。不要把产品中的各项功能都进行强调，要突出产品要突出产品的某项功能，因为强调的越多，消费者就难以分辨产品到底一治什么样的病证。

（二）挖掘亚健康元素

随着生活节奏的加快，人们的健康忧患意识还没警觉，越来越亚健康出现在人们的生活中。哈药集团应该根据现在这种情况，创新关于人体健康的广告，根据人们的。健康忧患意识出发。在广告中表现出让人们拥有健康身体这些元素抓住消费者的心态，引起消费者的共鸣，使人们对自己的忧患意识增加。

（三）加大幽默感

很多药品都是聘请明星干巴巴的去介绍药品的功能，这样不一定会吸引消费者的关注，广告带来的效果也不一定很有成效。幽默的广告需要通过故事的情节话语和代言人的一颦一笑，给观众留下深刻的印象。但是过于熟悉的话，还是不会产生好的效果。现在的医药广告缺乏幽默感，即使有幽默感。但是故事的内容，情节还是很单调。哈药集团可以利用这一空洞。对药品的广告内容进行修改，添加，使广告内容负有幽默感，吸引消费者的眼球。

四、结语

哈药集团作为东北著名的制药厂，多年来坚持着对老百姓认真负责的态度，得到了消费者的认可。哈药集团广告宣传也取得同行业领先地位。医药行业快速的发展，推动着社会的发展，哈药集团致力于满足消费者的需求。多从消费者的角度出发来生产药品，借鉴其他同行业成功的广告宣传，结合自身的发展要求，生产出更好的产品来回馈广大消费者这么多年的支持与厚爱，不断进取，再创辉煌。

【参考文献】

[1]陈欣. 哈药集团环境会计信息披露问题探讨[D].江西财经大学，2016.

[2]李晶琦. 哈药集团制药六厂市场营销策略研究[D].哈尔滨工业大学，2014.

[3]薛艺朦.“哈药”电视广告的成功要素[J].黑龙江史志，2013（03）：82-83.